眼下，距離王茅煥新不到2年，過去一年多的時(shí)間里，王茅做得怎么樣？一系列創(chuàng)新性的品牌營銷活動(dòng)已經(jīng)給出了非常有力的答案。

未來，王茅將怎么走？6月5日，“敬享人生”王茅合作伙伴大會(huì)在蘇州舉行，會(huì)上透露了王茅2020年的戰(zhàn)略走向，即定位“基礎(chǔ)建設(shè)與跨越年”，實(shí)施“四大聚焦”工程。

2019年銷售額3.6億！

王茅如何閃耀酒業(yè)？

記者了解到，2019年，王茅在銷售業(yè)績上更進(jìn)一步，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額3.6億元，其中線上銷售額突破億元大關(guān)，線下銷售額超過2億元。

就在上個(gè)月的27日，國家登山隊(duì)成功登頂珠峰，完成珠峰高程測量，王茅酒作為酒業(yè)單獨(dú)指定贊助商，代表酒業(yè)登上了世界高峰。對于王茅此舉，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東給予了高度盛贊：王茅登頂珠峰向全世界彰顯了茅臺名酒品牌風(fēng)范，這是酒類品牌營銷中具有開創(chuàng)性價(jià)值的盛舉。

這也折射出王茅煥新以來一直在用的品牌營銷新舉措，即跨界合作營銷。本次進(jìn)行體育營銷跨界登頂珠峰外，2019年9月，作為倫敦時(shí)裝周的指定烈酒品牌，王茅走到了倫敦和米蘭，更在國內(nèi)奠定了王茅品牌時(shí)尚、高端的形象。

品牌打造之外，王茅酒也在市場營銷上花大功夫。據(jù)江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長冮建介紹，2019年，王茅對市場以戰(zhàn)區(qū)的形式進(jìn)行劃分，覆蓋華東、中原、華北、華南以及其它等區(qū)域，初步完成了泛化布局，有效覆蓋了醬酒核心市場和重點(diǎn)省份，并積累了一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商和渠道商。

同樣在渠道上，王茅酒在京東平臺上的表現(xiàn)也非常亮眼。記者了解到，王茅祥雅、祥邦以及祥泰三款產(chǎn)品在京東平臺創(chuàng)造了歷史，王茅酒已經(jīng)成為京東對內(nèi)、外的核心用酒。

“經(jīng)過一年的發(fā)展，王茅酒初步融入到京東體系，為日后圈層深耕，打下了良好的基礎(chǔ)�！� 冮建說道。

另一組數(shù)據(jù)也能說明王茅酒在2019年對渠道的耕耘程度。據(jù)江蘇京賽酒業(yè)發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官袁濱介紹，2019年，王茅酒舉辦了18場城市新品發(fā)布會(huì)、60場中型品鑒會(huì)、1320場小型品鑒會(huì)、161人次的王茅之旅，從場景和消費(fèi)者體驗(yàn)方面奠定了市場基礎(chǔ)。

茅臺醬香酒銷售公司黨委委員、副總經(jīng)理陳宗強(qiáng)在會(huì)上表示，貴州茅臺酒股份公司這一背書是王茅的“特殊資源”，在茅臺品牌體系中，茅臺醬香酒已實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，與茅臺酒形成了“雙輪驅(qū)動(dòng)”的增長格局。

定位“跨越年”！

王茅酒“四大聚焦”如何做？

“2020年，將是王茅的基礎(chǔ)建設(shè)與跨越年�！痹瑸I說道，2020年，將持續(xù)以品質(zhì)為基礎(chǔ)、以品牌為拉力、以消費(fèi)者體驗(yàn)和場景為核心，聚焦消費(fèi)圈層、聚焦市場秩序，創(chuàng)造持續(xù)、健康、優(yōu)良的運(yùn)營環(huán)境。

記者了解到，2020年，在市場層面，王茅將實(shí)現(xiàn)“四大聚焦”，即區(qū)域聚焦、渠道聚焦、活動(dòng)聚焦，和優(yōu)質(zhì)客戶聚焦。

冮建表示，2020年，王茅將聚焦廣東和河南兩大戰(zhàn)略市場，山東、江蘇和陜西三大重點(diǎn)市場，福建、廣西、江西、四川、北京、浙江六個(gè)潛力市場，構(gòu)建“2+3+6”市場體系，同時(shí)在渠道上聚焦團(tuán)購和高端圈層。

在經(jīng)銷商方面，王茅將聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)行“新巨商”計(jì)劃，培養(yǎng)大商。記者了解到，在3年內(nèi)，培育兩個(gè)億級、五個(gè)5000萬級、三十個(gè)1000萬級的戰(zhàn)略合作伙伴。

另一方面，為保證市場的正常運(yùn)營和價(jià)格的合理區(qū)間，2020年，王茅酒將加大對市場監(jiān)管的力度，實(shí)行嚴(yán)格的市場管控，對于竄貨和低價(jià)行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。

從上述兩方面的舉措，我們能夠看出，2020年王茅酒在市場層面一手抓經(jīng)銷商扶持，一手抓市場管控，力爭實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商隊(duì)伍的壯大和市場環(huán)境的整改同步推進(jìn)，這對于一個(gè)煥新的品牌來說，無疑是夯實(shí)和筑牢發(fā)展根基的必要之舉。

而在線下的渠道建設(shè)上，王茅也出臺了相關(guān)的建設(shè)方案，包括推出王茅體驗(yàn)中心合作建設(shè)項(xiàng)目，王茅微信商城等。據(jù)袁濱介紹，從6月起，王茅也將針對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識的培訓(xùn)。

在品牌打造方面，記者了解到，圍繞“敬享人生”這一主題，王茅酒將從本月開始開啟一輪新的王茅巡回活動(dòng)，包括大型發(fā)布會(huì)、高端尊享品鑒等。

“將王茅酒打造成為茅臺醬香系列酒中另一大單品，是我們矢志不渝的發(fā)展目標(biāo)�！� 冮建說道。

茅臺醬香酒營銷公司總經(jīng)理助理杜建在出席本次活動(dòng)時(shí)談到了王茅的戰(zhàn)略定位以及未來的發(fā)展方向。杜建表示，王茅酒在市場方面應(yīng)該堅(jiān)持尋找精準(zhǔn)市場和精準(zhǔn)消費(fèi)者，在保持戰(zhàn)略定力的基礎(chǔ)上，尋求創(chuàng)新求變。

茅臺+京東雙品牌背書

醬酒熱大勢下，王茅蓄勢待發(fā)

站在當(dāng)前的節(jié)點(diǎn)來看，王茅酒已經(jīng)具備了充足的發(fā)展勢能，這種勢能來自于多個(gè)層面，包括茅臺、京東兩大集團(tuán)的聯(lián)合背書；包括醬酒熱的時(shí)代大風(fēng)口，也包括王茅自身獨(dú)創(chuàng)的品牌營銷模式。

“王茅擁有名酒品質(zhì)、名酒品牌的血統(tǒng)和背書。”酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長宋書玉表示。

“王茅是茅臺酒股份公司旗下的重要系列酒品牌�！备咝l(wèi)東說道。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼在本次會(huì)上表示，一直以來，京東高度重視王茅的發(fā)展，王茅以及茅臺醬酒更是“醬酒熱”上的“風(fēng)口”。

關(guān)于接下來京東集團(tuán)對王茅的支持，馮軼表示，一是京東將調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈、物流、科技、數(shù)據(jù)等平臺核心能力賦能王茅，其中，京東物流將持續(xù)保障王茅的經(jīng)銷配送體系，提升線下渠道服務(wù)體驗(yàn)；二是將繼續(xù)為王茅做品牌背書，加強(qiáng)品牌宣傳互動(dòng)和交流平臺建設(shè)，全渠道協(xié)同營造良好的市場氛圍。

眼下，正是醬酒熱的時(shí)代大風(fēng)口。冮建認(rèn)為，當(dāng)下是一個(gè)大有可為的時(shí)代，并長期看好醬酒這個(gè)品類的發(fā)展，一是醬酒熱依然會(huì)持續(xù)很長時(shí)間，二是白酒業(yè)內(nèi)的龍頭效應(yīng)會(huì)愈加凸顯，三是“新基建”將給酒水行業(yè)帶來的廣泛深入的影響。

正如宋書玉所言，2020年，白酒行業(yè)的集中度提升趨勢會(huì)更加凸顯，不論是產(chǎn)量、規(guī)模、利潤、品牌都會(huì)向頭部集中，向名酒產(chǎn)區(qū)和特色產(chǎn)區(qū)集中，對于經(jīng)銷商來說，選擇名酒，特色名酒是明智之舉。

外因固然重要，內(nèi)因同樣值得重視。對于王茅酒來說，能夠?qū)崿F(xiàn)飛躍式發(fā)展，非常核心的因素在于內(nèi)生品牌動(dòng)力。

煥新以來，通過一系列事件的打造，使得王茅酒走出了一條全新的品牌營銷之路，開創(chuàng)了全新的營銷模式。更重要的是，王茅作為茅臺醬香酒大家庭中不可或缺的一位重要成員，茅臺集團(tuán)和醬香酒公司上下都對王茅給予了厚望，在這樣的背景下，王茅酒擁有充足的動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展，為后千億茅臺的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。（來源：酒業(yè)家）

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