2023年，對于所有產(chǎn)業(yè)而言，都是極具挑戰(zhàn)的一年，白酒行業(yè)亦進(jìn)入調(diào)整新周期，行業(yè)復(fù)蘇、市場動銷不及預(yù)期。

　　面對極具挑戰(zhàn)的新周期，行業(yè)“馬太效應(yīng)”明顯。尤其是在“存量”競爭下，作為上市酒企的“優(yōu)等生”也始終保持優(yōu)勢。據(jù)微酒統(tǒng)計，21家白酒上市公司上半年總營收同比增長16.71%，總凈利潤同比增長19.55%。

　　其中，珍酒李渡上半年營收35.20億元，同比增長15%，經(jīng)調(diào)整凈利潤8.03億元，同比增長22%，增長勢頭強(qiáng)勁。

　　是什么讓這些“優(yōu)等生”逆勢加速？答案就是動銷、動銷，還是動銷！

　　面對中秋、國慶雙節(jié)并至，以珍酒為代表的名酒企業(yè)憑借營銷打法和品牌創(chuàng)新上的優(yōu)勢，持續(xù)為渠道動銷賦能，讓競爭優(yōu)勢累積出“滾雪球”效應(yīng)。

　　文化為引，創(chuàng)新打法

　　面對同一輪圓月，酒企營銷落腳點(diǎn)不同，也會產(chǎn)生千種玩法，而珍酒能從激烈的中秋營銷戰(zhàn)中突圍而出，我們不禁疑問，其營銷有什么過人之處？

　　微酒發(fā)現(xiàn)，珍酒2023年中秋季不是簡單的應(yīng)景營銷，而是把產(chǎn)品、品牌與文化融合，用文化創(chuàng)意、美學(xué)體驗(yàn)、時代價值鏈接消費(fèi)者，與消費(fèi)者共情。

　　那么，珍酒中秋營銷戰(zhàn)的創(chuàng)新點(diǎn)在哪？

　　首先，營銷手法創(chuàng)新，走出了珍酒+非遺美學(xué)+中秋文化特色。

　　與白酒行業(yè)簡單開展跨界聯(lián)名、制作海報視頻、開展線上線下互動營銷等方式不同，珍酒已經(jīng)走出了一條中國傳統(tǒng)文化為載體，以文化美學(xué)禮贊生活的營銷新路。

　　在內(nèi)容上，今年的中秋營銷，珍酒延續(xù)了傳統(tǒng)文化主線，聯(lián)合知名建筑設(shè)計師，以傳統(tǒng)非遺金箔工藝結(jié)合3D打印技術(shù)打造出了精湛絕倫、美輪美奐的“月滿金秋珍寶宮”，再現(xiàn)了文人墨客筆下月宮的美麗華貴。

　　同時，圍繞中秋特有的“團(tuán)圓”“美好”意義，推出了“珍十五·珍團(tuán)圓”禮盒，在提升產(chǎn)品文化屬性和藝術(shù)價值的同時，讓人們在品酒之時，也能感知傳統(tǒng)之美、生活之美。

　　在傳播方式上，依托珍酒“6+8+N”全國化布局優(yōu)勢，在上百個城市鋪設(shè)宣傳畫面，營造濃厚的中秋氛圍。同時，在天津、重慶、成都、蘇州、濟(jì)南、長沙等近30個核心城市重點(diǎn)商圈，以裸眼3D載體向C端用戶展示“月滿金秋珍寶宮”，差異化把握了消費(fèi)者在中秋場景的內(nèi)心訴求，擴(kuò)大了品牌的曝光度。

　　其次，營銷鏈路環(huán)環(huán)相扣，形成了珍酒獨(dú)特的文化主張。復(fù)盤珍酒今年的中秋營銷線：上新文創(chuàng)白酒“珍十五·珍團(tuán)圓”禮盒，制作非遺技藝“月滿金秋珍寶宮”亮相重點(diǎn)城市，上新全國品牌宣傳，開展珍酒中秋主題品鑒會……

　　這一套營銷組合拳，無論產(chǎn)品打造、品牌塑造、消費(fèi)者培育，通過一環(huán)扣一環(huán)的鏈路，均融入傳統(tǒng)文化的精髓，用文化的質(zhì)感吸引流量、提升實(shí)力。這既代表了珍酒工匠精神與傳統(tǒng)文化的深度融合，也讓人看見了“文化之珍”的加速到來。

　　營銷舍棄單點(diǎn)突破，轉(zhuǎn)型做長期戰(zhàn)略的耕植服務(wù)。白酒品牌把雙節(jié)看成一個重要時間節(jié)點(diǎn)，所以一貫動作都是“快步搶高點(diǎn)”，不考慮系統(tǒng)化賦能。

　　珍酒今年的中秋營銷策劃，無論是動銷季的產(chǎn)品動作、品牌舉措，還是消費(fèi)者培育工作，展現(xiàn)的策略不是突破某一個單點(diǎn)，而是“文化穿線”始終；營銷所作用的時間，也不僅是這個雙節(jié)，而是未來。透過中秋這個特殊節(jié)點(diǎn)營銷觸及宏大文化話題，把文化價值轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)性的品牌和用戶資產(chǎn)，為珍酒的“未來之珍”戰(zhàn)略做長期服務(wù)。

　　行業(yè)觀察人士指出，珍酒能在趨于同質(zhì)化的中秋營銷中脫穎而出，與文化新活力創(chuàng)造的消費(fèi)價值密不可分，而文化的推陳出新也將成為珍酒品牌持續(xù)增長的勢能。

　　多點(diǎn)開花，動銷結(jié)果

　　營銷務(wù)實(shí)，動銷務(wù)本。與往年相比，今年雙節(jié)白酒營銷的目標(biāo)指向性更強(qiáng)，酒企中秋營銷戰(zhàn)不僅是為創(chuàng)造熱點(diǎn)，更要拿下市場動銷結(jié)果。

　　珍酒雙節(jié)動銷如何？微酒采訪了珍酒全國多省的經(jīng)銷商。綜合經(jīng)銷商反映來看，珍酒中秋動銷在全國市場多點(diǎn)開花，渠道銷售大幅增長，全年任務(wù)完成率提高，終端價盤穩(wěn)定、開瓶率大增。

　　據(jù)了解，為加速B端動銷，珍酒還砸出“真金白銀”提升消費(fèi)積極性，珍十五、珍八、珍五、老珍酒等產(chǎn)品均有開瓶掃紅包獎勵政策，綜合中獎率100 %。同時，還通過開展一系列贈禮、答謝宴活動，發(fā)力團(tuán)購渠道。

　　受益于動銷助力，廣東韶關(guān)新博大酒業(yè)總經(jīng)理許爐新表示，今年8月28號便庫存告急，比去年同期增長超40%，預(yù)計中秋國慶雙節(jié)能銷售2000件珍酒。

　　長沙區(qū)域經(jīng)銷商袁亮稱，端午動銷季開始就有質(zhì)的變化，開瓶率逐月提高。截至目前，銷售同比增長50%以上，他對全年表現(xiàn)非常有信心。

　　山東濰坊一名酒水經(jīng)銷商告訴微酒，中秋動銷活動啟動，本地消費(fèi)者的反應(yīng)超預(yù)期，公司珍酒全年銷售任務(wù)1000萬，目前完成已經(jīng)近尾聲。

　　廣東珍久酒業(yè)有限公司在專營珍酒產(chǎn)品，董事長吳少輝表示，當(dāng)?shù)蒯u酒消費(fèi)氛圍好，市場對珍酒品牌很認(rèn)可，近期雙節(jié)動銷加速，公司目前的珍酒銷售成績將趕超去年全年�！疤貏e是2012真實(shí)年份酒很受企業(yè)客戶的認(rèn)可”。

　　珍酒（海南）酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長黃秀安說，珍酒在�？谑�分暢銷，消費(fèi)者認(rèn)同度很高，庫存較為緊張，9月份還專門追加了一次訂貨，“今年銷售額已超過900萬，馬上將完成1000萬的任務(wù)。預(yù)計今年全年完成1200萬-1300萬。”

　　福建相合酒業(yè)有限公司董事長鐘國寶是珍酒黑金系列首批合作客戶，去年黑金系列一上市，雙方就開啟了合作。據(jù)其介紹，今年以來，公司黑金系列銷售額已經(jīng)過千萬，中秋國慶旺季帶動很大，公司庫存、動銷都良好，今年預(yù)期將達(dá)2000萬。

　　良好的開始等于成功一半，珍酒上半年業(yè)績已操勝券，如今中秋國慶雙節(jié)期間，渠道表現(xiàn)也十分活躍，這讓人對珍酒的雙節(jié)黃金期的表現(xiàn)充滿期待。

　　市場賦能

　　股價三個月漲幅60%

　　良好的動銷情況也反映到了資本市場。

　　今年4月27日，珍酒李渡在港交所掛牌上市，成為港股白酒唯 一標(biāo)的。彼時，香港市場對珍酒李渡了解不多，導(dǎo)致其受到港股市場投資人的“冷落”。

　　但隨著珍酒李渡5月和6月動銷利好消息傳來，其股價6月開始回升，7月實(shí)現(xiàn)“九連漲”，8月被納入恒生綜合指數(shù)成份股，9月再次迎來接連大漲。據(jù)統(tǒng)計，珍酒李渡股價在近3月漲幅累計達(dá)60%。

　　此外，珍酒李渡港股通后，在南向資金的加持下，流動性也得到了增強(qiáng)。9月5日至15日期間，珍酒李渡成交額達(dá)30.17億港元，日成交額平均為3.77億港元 。而截至9月14日，南向資金已累計持有珍酒李渡1.17億股，占公司已發(fā)普通股的3.57%，成為港股通熱門標(biāo)的。

　　而南向資金入局帶動珍酒李渡股價接連大漲的同時,也吸引了星島日報、經(jīng)濟(jì)日報、大公網(wǎng)、明報等香港主流媒體關(guān)注，擴(kuò)大了公司在香港市場的知名度。預(yù)計隨著香港和國際投資市場對珍酒李渡價值認(rèn)知的加深,其在資本市場的潛力還將繼續(xù)釋放。

　　而作為中國白酒一號工程、中國醬香白酒第二股、貴州三大醬香品牌、中國四大國宴白酒的貴州珍酒，隨著未來股價的不斷上漲，也將進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)市場潛能，而消費(fèi)市場的優(yōu)異表現(xiàn)也同樣會反哺股市行情，助推股價和市場銷售雙提升。（文章來源：微酒）

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