目前“茅臺1935”酒的價格已經(jīng)出現(xiàn)了回落。根據(jù)經(jīng)銷商新的反饋，目前茅臺1935報價在1500元左右一瓶。這個價格相比上市之初高2000元一瓶的價格下跌了500元。

　　據(jù)悉，茅臺1935出廠價為798元/瓶，零售指導(dǎo)價為1188元/瓶。雖然目前茅臺1935價格相比前期高點已經(jīng)大幅回落，但仍高于零售指導(dǎo)價。

　　經(jīng)銷商即使按照1500元一瓶出貨，毛利潤有702元，毛利率88％，仍然十分可觀。

　　在京東平臺看到，目前茅臺1935零售價維持在一瓶1700-1800元左右。

　　中原基金大消費執(zhí)行合伙人晉育鋒分析指出，“基于茅臺品牌信賴和醬酒品類認知而形成的市場預(yù)期而已”。加上“前期輿論造勢、茅臺母品牌背書等，導(dǎo)致市場價格偏高”

　　據(jù)悉，“茅臺1935”此前已有兩批貨投放市場，大概有2000噸左右，處于“供不應(yīng)求”。不過，3月份以后，很多經(jīng)銷商陸續(xù)開始大量到貨。

　　茅臺1935是“茅臺醬香、股份出品”中的重量級成員。這是2022年1月18日茅臺1935發(fā)布會上，茅臺集團董事長丁雄軍對這款“大單品”下的定義。

　　晉育鋒指出，茅臺1935定位于千元價格帶，以彌補茅臺的產(chǎn)品缺位。受茅臺酒產(chǎn)量和茅臺鎮(zhèn)經(jīng)濟地理環(huán)境承載力的限制，系列酒是茅臺在主業(yè)方面唯 一的新的增長極，這是大勢。

　　由此可見，茅臺1935將成為貴州茅臺酒股份有限公司的又一張“底牌”。

　　那么，橫空出世的“茅臺1935”究竟有何來頭？“遵義1935”又是咋回事？

　　早在2016年，為了紀(jì)念“遵義會議”80周年，貴州茅臺酒股份有限公司推出了一款名為“遵義1935”的茅臺系列酒產(chǎn)品。當(dāng)時，這款酒只作為遵義官方的內(nèi)部接待用酒，并不對外銷售，所以“遵義1935”并不為大眾所知。

　　近年來，隨著醬酒熱的興起，尤其是飛天茅臺的價格一路暴漲，一些消費者和收藏者發(fā)現(xiàn)“遵義1935”的聞香和口感都十分接近飛天茅臺，而價格比飛天茅臺酒要便宜很多，就開始千方百計在市場上買賣收藏，導(dǎo)致遵義1935市場價格持續(xù)上漲。

　　數(shù)據(jù)顯示，2016年遵義1935市場價格只有300元左右。2020年上漲至550元左右。

　　隨著遵義1935的熱銷，市場上涌入了大量打著“遵義1935”招牌的產(chǎn)品，無形中損害了茅臺股份的品牌形象。在這樣的情況下，茅臺不得不忍痛割愛，改弦易幟，另起爐灶。2020年7月左右，“遵義1935”即將停產(chǎn)的消息不脛而走。此后價格開始猛漲，2021年沖到了1300元左右。

　　在京東平臺看到，已經(jīng)停產(chǎn)的“遵義1935”單瓶價格零售價還在1399元附近。

　　2021年9月，茅臺股份正式宣布停產(chǎn)“遵義1935”。2022年1月18日“茅臺1935”正式發(fā)布。

　　1月5日，2021年度貴州茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，丁雄軍就指出，醬香系列酒“十四五”末要努力實現(xiàn)營收翻番，達到240億元以上，占集團比重在10％以上，成為集團發(fā)展的主要增長極。

　　根據(jù)貴州茅臺近的公告，2021年茅臺酒營業(yè)收入 932 億元左右，同比+9.9％左右。系列酒營業(yè)收入 126 億元左右，同比+26.1％。

　　按照丁雄軍的規(guī)劃，也就是說到2025年，茅臺系列酒營收要從126億元提升到240億元。時間還有3年。

　　在茅臺1935推出之前，茅臺股份產(chǎn)品市場格局如下：

　　500到1000元價格帶，臺柱產(chǎn)品是漢醬。

　　500元以下價格帶，臺柱產(chǎn)品是茅臺王子酒。

　　底牌產(chǎn)品“飛天茅臺”，目前價格穩(wěn)定在3000元左右。

　　關(guān)于茅臺1935，丁雄軍用了幾個關(guān)鍵詞，“千元級臺柱”、“重量級成員”。由此可見，茅臺1935將成為茅臺股份的又一張“底牌”。

　　茅臺的動作很快。從2月份開始，“茅臺1935”已經(jīng)登錄中央電視臺《新聞聯(lián)播》前15秒廣告了，由此可見茅臺股份對這款“大單品”的重視程度。

　　有觀點表示，茅臺1935上市后，將對五糧液、國窖1573、洋河夢之藍6、汾酒青花汾酒30年、青花郎等產(chǎn)品形成降維打擊。

　　對此，丁雄軍此前曾公開表示，在不同的香型、不同的度數(shù)面前，同一個價格并不會形成惡性競爭；茅臺1935的出世，滿足的是喜歡這種口味、香型的消費者需求。

　　晉育鋒分析指出，茅臺1935會“適當(dāng)牽制”五糧液、國窖等產(chǎn)品。但是茅臺1935屬于“補位型產(chǎn)品”，跟一號產(chǎn)品沒法比。五糧液和國窖是“嫡長子”，茅臺1935是“嫡次子”，跟人家嫡長子沒法直接橫向比較，出身和地位不同，享受到的資源也不同。

　　綜合分析來看，這款產(chǎn)品擁有：股份公司的品牌背書，接近于茅臺酒的品質(zhì)，CCTV黃金時間的廣告推廣，1188元的零售指導(dǎo)價，都是圍繞千元價格帶來打的。茅臺1935大力推廣的使命，是為了站穩(wěn)千元價格帶，和五糧液、國窖等“一爭高下”。既然要打，就必須放量。

　　分析人士預(yù)計后期供應(yīng)量會持續(xù)增加。價格還會持續(xù)回落，現(xiàn)在“沒必要囤貨”。

　　貴州茅臺新業(yè)績預(yù)告顯示，2021 年公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入 1,090 億元左右，同比增長 11.2％左右；預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 520 億元左右，同比增長 11.3％左右。

　　來源：深藍財經(jīng)

 

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