日前，安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡稱古井貢）發(fā)布第九屆董事會(huì)頭一次會(huì)議決議公告，對外宣布新一屆董高監(jiān)成員，梁金輝獲得董事長職位連任。

新一屆董事會(huì)成員分別為，梁金輝、李培輝、周慶伍、閆立軍、許鵬、葉長青、張桂平、王瑞華、徐志豪。值得關(guān)注的是，張桂平、徐志豪接替了王高、宋書玉新增成為獨(dú)立董事。

企查查APP顯示，新增的兩位獨(dú)立董事都大有來頭，張桂平為蘇寧環(huán)球集團(tuán)董事長、徐志豪為吉利科技集團(tuán)有限公司 CEO。

兩位的加入對于古井貢向200億目標(biāo)邁進(jìn)有何幫助？在梁金輝的帶領(lǐng)下，新一任董事會(huì)在接下來的三年時(shí)間內(nèi)將如何作為？

梁金輝再干三年

能否提前實(shí)現(xiàn)200億新目標(biāo)？

2014年4月，梁金輝出任古井貢董事長，此后梁金輝帶領(lǐng)古井貢一步一個(gè)腳印，走出了行業(yè)深度調(diào)整的泥潭，近年來發(fā)力中高端，于2019年完成業(yè)績突破百億的壯舉。

在突破百億之后，古井貢提出未來 5 年再造一個(gè)新古井。未來 5 年規(guī)劃（2020 年-2024 年）收入邁過200 億元，加快化擴(kuò)張步伐。

這一屆董事會(huì)任期到2023年，意味著已任職董事長6年的梁金輝將至少再干3年，率領(lǐng)古井貢征戰(zhàn)邁向200億目標(biāo)的非常關(guān)鍵階段。

然而由于疫情的影響，給了古井貢一個(gè)“下馬威”，令新一屆董事會(huì)面臨較大的任務(wù)壓力。

古井貢酒今年一季報(bào)顯示，一季度實(shí)現(xiàn)營收32.81億，同比下滑10.55%，實(shí)現(xiàn)凈利潤6.37億，同比下滑18.71%。

古井貢酒在2019年年報(bào)中表示其2020年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入116.00億元，較上年增長11.36%。2020年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤總額 29.90億元，較上年增長 4.08%。

這就意味著，如果要完成今年目標(biāo)，后面三個(gè)季度要實(shí)現(xiàn)23.28%的收入增速。壓力不可謂不大。

能否順利完成今年的業(yè)績目標(biāo)，進(jìn)而為五年規(guī)劃打好開局基礎(chǔ)？

從眾多研究機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告來看，市場對古井貢仍然充滿信心。

華創(chuàng)證券團(tuán)隊(duì)在參加了古井貢酒年度股東大會(huì)后表示，古井貢酒的安內(nèi)攘外路線清晰，份額結(jié)構(gòu)穩(wěn)步提升。

華西證券認(rèn)為，短期沖擊沒有破壞古井貢酒的增長邏輯，疫情穩(wěn)定以后預(yù)計(jì)延續(xù)強(qiáng)勢表現(xiàn)。

華西證券還表示，盡管后三季度增速目標(biāo)較高，但古井的品牌認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、 渠道網(wǎng)絡(luò)、競爭地位、組織優(yōu)勢等都沒有發(fā)生任何改變。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的古 8 將繼續(xù)高速增長并承接省內(nèi) 200 元消費(fèi)升級，同步貢獻(xiàn)收入和利潤價(jià)值；次高端的發(fā)育也將持續(xù)，看好古井全年仍能夠?qū)崿F(xiàn)兩位數(shù)增長。

甚至有證券界人士表示：“我們一直都非常認(rèn)同古井領(lǐng)導(dǎo)層的格局，戰(zhàn)略，執(zhí)行，拼搏，是我們一直以來都非�？春玫墓�司之一�！�

省內(nèi)收割，省外擴(kuò)張

次高端快速增長

今年4月3日，酒業(yè)家曾發(fā)表文章《徽酒格局生變，名酒入皖搶食，“一超”之下徽酒未來如何戰(zhàn)？丨觀察》，指出目前徽酒的格局是，古井貢在徽酒中一騎絕塵，自成一檔，優(yōu)勢明顯，成為徽酒中的一個(gè)超級品牌，“一超”之勢短期內(nèi)難以撼動(dòng)。

從市場層面來看，古井貢酒正在省內(nèi)市場形成壓倒性優(yōu)勢，加速收割市場份額。

華創(chuàng)證券認(rèn)為，古井貢酒省內(nèi)份額提升優(yōu)勢明顯，競爭格局不斷優(yōu)化。無論在品牌還是渠道端，均已拉開與競品的差距，安徽省內(nèi)迎來全新競爭格局。競爭格局的優(yōu)化帶來的是更有效合理地費(fèi)用投放，預(yù)計(jì)對盈利能力有進(jìn)一步的貢獻(xiàn)，公司已經(jīng)逐漸進(jìn)入收割份額紅利的階段，同時(shí)，從省內(nèi)焦灼競爭中解放出來后將更多精力資源投入省外，正式進(jìn)入化階段。

剛剛過去的五一小長假，古井貢在省內(nèi)宴席市場表現(xiàn)的相對競品優(yōu)勢進(jìn)一步強(qiáng)化，中泰證券認(rèn)為疫情沖擊將加速龍頭市場份額的提升，省內(nèi)盈利能力有望更好釋放。

有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)古井貢酒未來省內(nèi)收入有望突破百億。

2019年，古井貢酒在以安徽為主的華中市場實(shí)現(xiàn)營收93.27億元，占總營收的89.53%，同比增長18.55%。

2019年，古井貢酒重點(diǎn)打造河南+湖北兩大重點(diǎn)市場，同時(shí)在江浙滬魯津粵等地區(qū)的重點(diǎn)城市以點(diǎn)帶面，根據(jù)進(jìn)入市場地產(chǎn)酒強(qiáng)勢程度、消費(fèi)者對外酒接受程度以及進(jìn)入難度的不同制定特定策略。

年報(bào)顯示，古井貢酒2019年在華北市場營收5.57億元，占總營收的5.35%，同比增長27.61%；華南市場營收 5.21,億元，占總營收的5.0%，同比大幅增長41.59%。

顯而易見，真正意義上的化將是新一屆董事會(huì)在任期內(nèi)渴望解決的大問題。

2019 年古井貢酒已對其銷售公司組織架構(gòu)進(jìn)行重大改革，建立了 5 大戰(zhàn)區(qū)、 18個(gè)省級大區(qū)的作戰(zhàn)司令部指揮體系，同時(shí)選拔一批年輕骨干升任管理崗位，從組織、資源上予以下一步戰(zhàn)略實(shí)施。在戰(zhàn)術(shù)打法方面，2008 年公司提出三通工程驅(qū)動(dòng)業(yè)績實(shí)現(xiàn) 10 年高速發(fā)展，未來 5 年仍將堅(jiān)持三通工程體系，按照“抓動(dòng)銷、去庫存、深渠道、穩(wěn)價(jià)格”方針堅(jiān)持執(zhí)行。

華創(chuàng)證券認(rèn)為，古井貢酒次高端卡位布局精準(zhǔn)，產(chǎn)能規(guī)劃目光長遠(yuǎn)。在省內(nèi)格局明朗之后，省外拓張的腳步不斷加快，省內(nèi)造血功能輸出省外，同時(shí)堅(jiān)定次高端的發(fā)展戰(zhàn)略，注重品質(zhì)與品牌的拉升，89億的產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，將會(huì)為化擴(kuò)張做好有力的品質(zhì)支撐。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，2018 年推出古 20，定位 500 元價(jià)格帶，目前已在安徽、江蘇等地實(shí)現(xiàn)快速增長，未來 5 年古井貢酒將發(fā)力次高端。

截至目前，古井貢在安徽省內(nèi)以古8及以上產(chǎn)品放量增長為主，同時(shí)，古16 、古20、古26等更高端的產(chǎn)品已成氣候，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級帶動(dòng)毛利率提升。機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)古16 、古20、有望幫助古井貢打開主力價(jià)格帶天花板，與劍南春等名酒抗衡。（來源：酒業(yè)家）

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