“23日簽約了一個(gè)超級(jí)大商，首批款金額估計(jì)要?jiǎng)?chuàng)行業(yè)記錄�！�

提起這次簽單，貴州醇董事長(zhǎng)朱偉對(duì)酒業(yè)家透露，“并非壓貨，該批產(chǎn)品預(yù)計(jì)一個(gè)月內(nèi)即可消化完�！�

酒業(yè)家了解到，被朱偉視為超級(jí)大商的是南通貴之尊貿(mào)易有限公司，其以首批款1000萬(wàn)元、第1年度銷(xiāo)售目標(biāo)5000萬(wàn)元的協(xié)議拿下了貴州醇在江蘇省南通市通州區(qū)的單獨(dú)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

結(jié)合當(dāng)下的形勢(shì)并以區(qū)級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)而論，千萬(wàn)首批款無(wú)疑是當(dāng)下極為少見(jiàn)的。

而在此前，還傳出貴州醇在廣東、深圳、海南、福建、上海、北京、河南、河北、山東、新疆、青海等地開(kāi)花地招商簽約，這一行業(yè)現(xiàn)象已然讓人詫異。

更值得注意的是，貴州醇此次招商產(chǎn)品“真年份”6年、12年、21年及醬香單品10年，到4月底才真正具備包裝生產(chǎn)條件。這意味著，大部分經(jīng)銷(xiāo)商是在還未見(jiàn)到產(chǎn)品實(shí)物的情況下就選擇了相信、選擇了加盟。

那么，貴州醇為什么這么火？

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讓行業(yè)震撼的“真年份”

在疫情籠罩之下的酒業(yè)冰凍期，貴州醇能夠快速實(shí)現(xiàn)招商突破，成為行業(yè)的逆行者，成為行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)存在，原因固然很多，究其根本，在行業(yè)人士看來(lái)，是它極具震撼性的“真年份”定位。

用震撼一詞來(lái)形容貴州醇此次石破天驚所提出的“真年份”定位似乎一點(diǎn)都不為過(guò)，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士都知道其背后含義。

過(guò)去幾十年的白酒競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)人士更多地聚焦于營(yíng)銷(xiāo)、聚焦于品牌、聚焦于勾兌工藝、聚焦于各種講故事，而貴州醇此次則放棄所有套路，打破行業(yè)既有規(guī)則，直擊問(wèn)題本質(zhì)，直接地、硬核地拿出6到21年的陳年老酒產(chǎn)品，并且“，零勾兌”，給所有白酒消費(fèi)者提供另一種全新的選擇。

“真年份”，正如朱偉自己所說(shuō)，并不見(jiàn)得所有消費(fèi)者都喜歡，但也肯定有一大批消費(fèi)者會(huì)逐步認(rèn)同這種產(chǎn)品理念，因?yàn)椤澳攴菥啤痹谌�世界是一種共同的文化，所以也必然是共同的趨勢(shì)。當(dāng)前“年份酒”市場(chǎng)的各種亂象只能是階段性地存在，終則必然走向“真年份”。

這里拋出一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)一瓶二十年老酒和一瓶具有較高品牌度的非年份酒放在一起讓你選擇的時(shí)候，你會(huì)選擇哪一款？有行業(yè)人士直言會(huì)選擇前者，因?yàn)橐黄筷惙帕硕�十年的老酒，無(wú)論如何它比所有的營(yíng)銷(xiāo)概念都更為可信，更為樸素和本真。

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獨(dú)特的“貴州醇模式”

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品還未上市就談“貴州醇模式”，這種總結(jié)確實(shí)有點(diǎn)操之過(guò)急。但回顧過(guò)去兩個(gè)多月貴州醇的所言、所行，又不能不說(shuō)“貴州醇模式”其實(shí)已經(jīng)呼之欲出，因?yàn)樗�打破了太多的行業(yè)舊規(guī)則，同時(shí)又豎起了諸多行業(yè)新規(guī)則。每一個(gè)打破和建立，都無(wú)不具有顛覆性。

比如，“真年份”老酒定位解決了品質(zhì)衡量層面的消費(fèi)者痛點(diǎn)，解決了營(yíng)銷(xiāo)概念滿(mǎn)天飛之下、“年份酒”亂象之下的讓人無(wú)所適從的消費(fèi)者痛點(diǎn)，而這一痛點(diǎn)直擊消費(fèi)者內(nèi)心，會(huì)激起消費(fèi)者越來(lái)越深的共鳴和認(rèn)同。

又比如，創(chuàng)業(yè)合伙人模式解決了白酒營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)。身在職場(chǎng)，大多數(shù)人職業(yè)經(jīng)理或多或少都有著個(gè)人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，白酒營(yíng)銷(xiāo)人自然也不例外，特別是當(dāng)年齡到了四十歲左右，可能頭腦中自然會(huì)產(chǎn)生一個(gè)揮之不去的問(wèn)題：就這樣一輩子打工嗎？

而針對(duì)這一困惑，通過(guò)《貴州醇發(fā)展手記》，朱偉向行業(yè)內(nèi)所有營(yíng)銷(xiāo)老兵發(fā)出了創(chuàng)業(yè)召集令，通過(guò)極富想象力的薪酬模式設(shè)計(jì)，讓各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)干部在零資金、零風(fēng)險(xiǎn)的前提之下，享受了不低于白酒經(jīng)銷(xiāo)商的收益水平，而且上不封頂，一直跟著市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，共同創(chuàng)富，成為實(shí)質(zhì)上的創(chuàng)業(yè)合伙人。借用朱偉對(duì)外公開(kāi)的一封內(nèi)部交流信的結(jié)尾一段所言：

“貴州醇創(chuàng)業(yè)平臺(tái)已經(jīng)搭建，總部提供‘真年份’優(yōu)質(zhì)老酒，提供持續(xù)升溫的品牌空中拉力，提供營(yíng)銷(xiāo)模式指導(dǎo)，提供資源支持，提供管理賦能，而你們都分別選擇了自己非常熟悉、非常具資源、非常有把握的市場(chǎng)，這樣的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這樣的商業(yè)模式能夠創(chuàng)造酒業(yè)奇跡嗎？我們共同努力、共同見(jiàn)證！”

另外，控盤(pán)分利模式解決了經(jīng)銷(xiāo)商和終端痛點(diǎn)。通過(guò)發(fā)表文章的方式，朱偉公開(kāi)表達(dá)了許多獨(dú)特的思考，其中“控盤(pán)分利”是提及非常多的一個(gè)詞，而之所以如此強(qiáng)調(diào)，正是因?yàn)橹靷タ吹搅诵袠I(yè)內(nèi)幾乎所有品牌的經(jīng)銷(xiāo)商和終端當(dāng)前所存在的非常大的一個(gè)痛點(diǎn)：“產(chǎn)品不成熟時(shí)，銷(xiāo)量小，不賺錢(qián)，產(chǎn)品成熟時(shí)，利潤(rùn)薄，甚至價(jià)格倒掛，同樣不賺錢(qián)。”

正是基于這一洞察，朱偉反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“貴州醇要走一條嚴(yán)格的控盤(pán)分利道路，要讓包括經(jīng)銷(xiāo)商和終端在內(nèi)的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)長(zhǎng)期保持遠(yuǎn)超同行的利潤(rùn)水平，從而獲得強(qiáng)大的、持續(xù)的渠道推力，從而在營(yíng)銷(xiāo)層面獲得壓倒性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！�

此外，費(fèi)用投入全部聚焦于核心消費(fèi)者培育。消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)有“得渠道者得天下”的說(shuō)法，一直以來(lái)，渠道也就成了白酒營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)，各個(gè)廠家的市場(chǎng)費(fèi)用也多押寶于此，大面積的鋪貨、陳列、專(zhuān)柜、地堆、門(mén)頭、客情、返利、人員工資支持及渠道促銷(xiāo)等，“你方唱罷我登場(chǎng)”，越來(lái)越是紅海一片，性?xún)r(jià)比嚴(yán)重下降。

基于這種認(rèn)知，朱偉一反行業(yè)陳規(guī)，旗幟鮮明地提出，將把所有市場(chǎng)費(fèi)用全部用到消費(fèi)者身上，聚焦消費(fèi)者，培育消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者。這種決心和魄力，也許會(huì)行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)理念的徹底轉(zhuǎn)型。

“貴州醇模式”非常另類(lèi)的一點(diǎn)，就是放棄傳統(tǒng)廣告模式。“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”，是白酒人的共同認(rèn)識(shí)，也是白酒人的共同行動(dòng)。但朱偉同樣一反行業(yè)陳規(guī)，以自己為企業(yè)代言人、品牌代言人，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的各種便捷條件，隨時(shí)隨地而又生動(dòng)深入地向行業(yè)內(nèi)外介紹貴州醇。

據(jù)悉，短短兩三個(gè)月時(shí)間，朱偉今日頭條個(gè)人號(hào)“貴州醇朱偉”就已積累5000多名粉絲，要不了多久，也許會(huì)成為另一頗具影響力的行業(yè)自媒體，比如僅24日一條幾十字短消息就獲得了上萬(wàn)人的閱讀和200多人的跟帖互動(dòng)。

業(yè)務(wù)和資本雙輪驅(qū)動(dòng)模式，是“貴州醇模式”重要部分。這也是朱偉在《致白酒行業(yè)的一封公開(kāi)信》中所提出的，貴州醇的發(fā)展除了在酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)這一業(yè)務(wù)層面逐步做精做細(xì)、做大做強(qiáng)之外，還將在資本并購(gòu)條線(xiàn)保持同步、同頻和快速發(fā)展，甚至具體到每年一次增資擴(kuò)股融資和每年一個(gè)省級(jí)名酒企業(yè)的收購(gòu)，并希望以此逐步打造形成一個(gè)類(lèi)似于帝亞吉?dú)W的酒業(yè)集團(tuán)。

如此規(guī)劃，讓人在忍不住質(zhì)疑其是否過(guò)于理想化的同時(shí)，又不能不說(shuō)：就理論而言，這確實(shí)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的行業(yè)整合路徑。而能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于貴州醇能否把每一步都走穩(wěn)、做實(shí)。

基于以上的總結(jié)和分析，“貴州醇模式”這一概念可以說(shuō)是呼之欲出。不過(guò)，究竟是過(guò)于武斷和操切，還是有先見(jiàn)之明的洞察，一切還有待時(shí)間來(lái)給出答案。

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醬香熱讓貴州醇如虎添翼

“醬香熱”是過(guò)去幾年白酒市場(chǎng)一個(gè)非常突出的現(xiàn)象，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)無(wú)疑和茅臺(tái)的潮流作用密不可分，而且，受到茅臺(tái)未來(lái)持續(xù)走高走強(qiáng)的影響，預(yù)計(jì)“醬香熱”可能將是一個(gè)長(zhǎng)期的行業(yè)話(huà)題。

據(jù)了解，從2010年到2019年，醬酒企業(yè)由350家增至1000家，醬酒在酒業(yè)的利潤(rùn)占比從12%提升至38%。2019年，醬酒市場(chǎng)銷(xiāo)售收入約1350億元，同比增長(zhǎng)約22.7%，快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，使得醬酒朝著2000億級(jí)體量快速進(jìn)軍。

而貴州醇身處貴州這樣一個(gè)頗具產(chǎn)區(qū)概念的風(fēng)水寶地，兼具濃香、醬香兩種香型的產(chǎn)能和老酒。作為企業(yè)復(fù)興計(jì)劃的產(chǎn)品支撐，濃香系列此次推出6年、12年、21年三款，價(jià)格分別為699元、1399元、3599元每瓶，而醬香則推出了10年單品，價(jià)格為1599元每瓶。兩個(gè)香型同步運(yùn)作，又都統(tǒng)一于“真年份”老酒這一極具殺傷力的產(chǎn)品定位這是貴州醇非常難得的一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)于濃香年份酒，有意思的是，4月初，貴州醇在南京隨機(jī)選取51家高端煙酒店老板作為消費(fèi)者代表，以“貴州醇6年”產(chǎn)品和某高級(jí)高端白酒做盲品對(duì)比，根據(jù)個(gè)人喜好程度排序。結(jié)果顯示，貴州醇27勝，1平，23負(fù)。這一結(jié)果可能讓業(yè)內(nèi)多少有些意外。雖然此次盲選有需完善之處，但也確實(shí)展現(xiàn)出了“年份酒”的品質(zhì)所在。

而此次貴州醇推出的醬香單品，一上來(lái)就直接選用其2009年老酒，即酒齡超過(guò)十年，并且定價(jià)在1599元的高位，從這種氣魄和決心看出：貴州醇對(duì)于醬香板塊的布局，立意高超，志向遠(yuǎn)大，也許是有更深的圖謀。

通過(guò)與行業(yè)專(zhuān)家的交流得知，貴州醇此次產(chǎn)品未出即先聲奪人，快速實(shí)現(xiàn)招商突破，與經(jīng)銷(xiāo)商普遍的的醬香酒代理需求可能也有密切關(guān)系。畢竟是貴州產(chǎn)區(qū)的醬香酒，而且是十年陳的醬香老酒，這在業(yè)內(nèi)是不可多得的、非常具有賣(mài)點(diǎn)

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