隨著我國會展業(yè)的迅猛發(fā)展，參加會展活動的企業(yè)越來越多。2010年秋季糖酒商品交易會即將開展，為了提高企業(yè)參展的效益，提高參展的投資回報率（ROI）和目標(biāo)回報率（ROO），有以下一些問題值得參展商注意： 
    1， 參展目標(biāo)不明確。這里包括參展動機、參展主題、參展目的。要在展前市場調(diào)研的基礎(chǔ)上提出明確目標(biāo)，制定參展的策劃方案。通常，企業(yè)參展都是為了展示企業(yè)形象和推介產(chǎn)品品牌以及相關(guān)服務(wù)。其目的是開拓市場，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。如果前期工作不做好，很難取得市場回報。 
    2，不認(rèn)真參閱會展手冊。會展手冊是展會主辦商發(fā)給參展者的參展指南，其內(nèi)容包括展會的相關(guān)信息和服務(wù)承諾。如果你不注意認(rèn)真分析，對一些相關(guān)規(guī)定和要求不知道。事到臨頭再查手冊已為時晚矣。相反，你如果按手冊的指導(dǎo)辦，不但能提率還可找到省錢之道，何樂而不為呢？值得注意的是，這不僅對新手重要，就是老參展商也要引起重視，不能犯經(jīng)驗主義，因為每屆展會都有新的變化，一定要認(rèn)真閱讀，不得大意。 
    3，展位設(shè)計制作周期太短。展前對展位的設(shè)計方案要提前做準(zhǔn)備，各種展版資料、展出樣品、印刷樣本、企業(yè)名片、參展人員等都要提前做好準(zhǔn)備。如果這些準(zhǔn)備工作不落實，造成展位設(shè)計制作周期過短。將會因時間緊迫而匆匆上馬、粗制濫造，甚至延誤展出而造成重大失誤。這方面的教訓(xùn)比比皆是、不勝枚舉，千萬不要大意失“荊州”呀！ 
    4，忽視對參展人員的培訓(xùn)。參加展會活動是項營銷活動，不是誰都能擔(dān)當(dāng)此任的。一般要求展前培訓(xùn)，使其具有適應(yīng)展出服務(wù)能力。要把參展的目的、內(nèi)容、要求提前讓他們知道，并做到胸中有數(shù)、應(yīng)對自如。萬不可臨時抓人，趕鴨子上架。因為參展人員的素質(zhì)是企業(yè)形象的特使，他們的表現(xiàn)代表企業(yè)的形象和實力。不重視參展員工的作用，是參展商的一大忌諱，要注意呀。 
    5，不注重對客戶的邀請。展會是展出企業(yè)和目標(biāo)客戶相互溝通的平臺，沒有買賣雙方的積極參與，是很難實現(xiàn)利益共嬴的目標(biāo)。作為參展企業(yè)其目的是為了開拓市場，建立貿(mào)易伙伴，爭取更大市場份額，。如果參展企業(yè)在展前不重視對千變?nèi)f化的市場進行調(diào)查，不知道自己的重點客戶在何方，展出時只能坐等客戶，沒有一點主動權(quán)。這樣的參展效果肯定不盡人意。所以一般比較成熟的參展商，都會在展前向自己的目標(biāo)客戶發(fā)出熱情的邀請，歡迎他們屆時光臨展會。

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