“先鋒酒業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是五年內(nèi)力爭成為實(shí)力較強(qiáng)的進(jìn)口葡萄酒品牌運(yùn)營商之一�！边M(jìn)口葡萄酒迅猛的發(fā)展勢頭也迫使國產(chǎn)葡萄酒巨頭加速轉(zhuǎn)型。在公司120周年慶上，張裕總經(jīng)理周洪江首次開腔公布進(jìn)口葡萄酒詳細(xì)的運(yùn)作規(guī)劃。
　　去年瓶裝進(jìn)口酒增長65%
　　據(jù)酒業(yè)協(xié)會行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和海關(guān)總署的統(tǒng)計顯示，2011年葡萄酒產(chǎn)量116萬噸，同比增13.0%。而葡萄酒進(jìn)口總量為36萬噸，其中瓶裝酒進(jìn)口量為24萬噸，同比增長65%。進(jìn)口瓶裝葡萄酒的增速明顯快于國產(chǎn)葡萄酒，但僅占到國內(nèi)葡萄酒總消費(fèi)量的17.1%。進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)大潮的到來是迫使張裕重新構(gòu)建進(jìn)口酒業(yè)務(wù)一直運(yùn)作得不溫不火的張裕先鋒酒業(yè)公司團(tuán)隊的主要原因，記者了解到目前其團(tuán)隊已迅速擴(kuò)展到500多人。
　　據(jù)周洪江透露，目前先鋒酒業(yè)正在面向招商，組建張裕先鋒酒莊聯(lián)盟，已與多家葡萄酒巨頭簽約合作或簽訂合作意向。“較終我們只會選擇與十家左右的大葡萄酒企業(yè)集團(tuán)合作，獲得合作企業(yè)在國內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)，旗下的全部或主要品牌由張裕引進(jìn)�！�
　　在張裕招商發(fā)布會上，記者見到不乏星座集團(tuán)、較大的綜合酒類企業(yè)英國帝亞吉?dú)W公司、法國葡萄酒巨頭卡斯特、吉塞福、奧德維尼、博維賽特，西班牙較大的葡萄酒企業(yè)加西亞、意大利較大起泡酒公司多來利、德國較大的起泡酒公司漢凱等等身影。
　　未來張裕進(jìn)口酒要達(dá)到30%
　　“在具體操作上，雙方共同組建聯(lián)合隊，各派出一名至數(shù)名品牌經(jīng)理，共同負(fù)責(zé)在市場的全程品牌推廣�！敝芎榻�透露。張裕副總經(jīng)理孫健則透露，在張�？偟匿N售額的蛋糕中，未來進(jìn)口酒業(yè)務(wù)爭取占到30%。
　　此前一直精于傳統(tǒng)渠道的張裕的營銷渠道也在變革：效仿富隆、駿德等進(jìn)口葡萄酒商大力推進(jìn)專賣店、推動渠道升級。“2012年我們計劃在拓展300家專賣店，未來3年達(dá)到1000家，我們打算用6年時間打造3000家聯(lián)盟專賣店�！�

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