2024年中國白酒市場預(yù)計會在調(diào)整和聚合中螺旋式增長，酒企將在各自的賽道中迎接新的挑戰(zhàn)和機遇。漫長的疫情三年對國內(nèi)白酒消費者進行物理性切割和分化，造成了國內(nèi)白酒消費群體的階層性格局形成。

　　階層一：高端歐式消費群體。過去幾年中國經(jīng)濟進行著深層次的結(jié)構(gòu)調(diào)整，導(dǎo)致中國數(shù)億中產(chǎn)階級的消亡和淪落。但是目前國內(nèi)仍然有2億多高凈值的中產(chǎn)階級精英消費群體。這部分消費群體引 領(lǐng)和支撐著中國高端行業(yè)的穩(wěn)定增長。

　　階層二：大眾理性消費群體。中國經(jīng)濟經(jīng)在過去的幾年里經(jīng)歷了深度調(diào)整和各個行業(yè)的大洗牌后，國內(nèi)原有的6億的中產(chǎn)階級消亡后只剩下2億具有韌性的中產(chǎn)階級群體。原有幾億的中產(chǎn)階級人群成為大眾理性消費群體的引 領(lǐng)者。

　　階層三：反差中式消費群體。這部分消費群體深受中國傳統(tǒng)文化影響比較偏重面子。在自身待客和商務(wù)應(yīng)酬中喜歡選擇用好的酒招待尊貴的客人和親朋好友。這部分消費群體消費喜好是側(cè)重選擇某一品類中好的酒或者是當(dāng)?shù)睾玫木�。比�?外地朋友來河南時，河南的接待方就會選擇河南家喻戶曉的酒仰韶彩陶坊·太陽來接待外地尊貴的客戶,以彰顯尊敬之意。

　　以上形成的三種消費群體對中國白酒企業(yè)在2024年或者以后更長時間內(nèi)所帶來的增長紅利，具體表現(xiàn)在那些企業(yè)和品牌上面呢？將分類介紹三種消費群體給國內(nèi)白酒品牌和白酒企業(yè)所帶來的增長機遇。

　　一階層：高端歐式消費群體所對應(yīng)得品牌主要集中在中國白酒頭部名企身上。這一階層的消費群體由于自身所處的社會階層決定了他們選擇白酒品牌主要為：茅臺酒、五糧液、國窖1573、高端汾酒、習(xí)酒和郎酒。這部分消費群體對于二三線品牌的需求幾乎為零。這個階層的消費群體對白酒品質(zhì)和品牌的歸屬感和認同感比較強。這個群體的消費市場準入門檻比較高，白酒企業(yè)規(guī)模在300億以上；具有全國化的品牌知名度；具有一支超過150億以上銷售額的超級大單品；其大單品長年獨占某個核心價位帶的位置。

　　在這個賽道上的中國白酒企業(yè)在2024年或以后更長時間內(nèi)所面臨的各種挑戰(zhàn)更加艱巨。但是從長遠來看機遇帶來的消費紅利比挑戰(zhàn)更多。

　　二階層：大眾理性消費群體。目前中國經(jīng)濟進入了深度調(diào)整期，這個周期可能五年也有可能十年或者更長。過去的日本經(jīng)歷30年經(jīng)濟低迷期，同時大眾理性消費也隨伴了日本30年。這部分消費市場給中國省級龍頭酒企帶來持續(xù)發(fā)展紅利。這個市場競爭對手比較多，消費群體對品牌的接納度比較理性。理性性價比是這部分消費群體考慮品牌和產(chǎn)品的核心考慮因素。這賽道主要針對20億以上規(guī)模的區(qū)域強勢品牌酒企。這個階層選擇白酒品牌主要集中在本省或者本地的強勢白酒品牌。這些白酒品牌核心的競爭優(yōu)勢就是：性價比。品質(zhì)高，價格優(yōu)是這部分品牌的集中優(yōu)勢的表現(xiàn)。其中河南仰韶酒；陜西西鳳酒；山東景芝酒；湖北稻花香；新疆伊力特；江蘇今世源；河北山莊老酒等品牌都是其中的佼佼者。

　　三階層：反差中式消費群體。這部分消費群體消費的日常表現(xiàn)可以歸納為：什么場合喝什么酒，用酒標(biāo)準主要依據(jù)所招待的對象和喝酒的場景。自飲場景老光瓶，規(guī)格場景一茅五。這部分消費市場主要針對的是5億以上規(guī)模的酒企。其品牌或者酒體有獨特風(fēng)格和特點，同時在當(dāng)?shù)鼐哂休^強的知名度。這些酒企的特點是國內(nèi)某個品類好的酒或者是某個地方好的酒。招待客人有面子同時酒的價格也比較實惠。其中河南金谷春酒；酒祖杜康酒；黃溝御酒；寶豐酒；頭把交椅；枝江酒；叢臺酒等都是其中比較優(yōu) 秀的代表品牌。（文章來源：大家酒評）

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