“雙十一”狂歡已經(jīng)開始，這波狂歡同樣蔓延到了白酒行業(yè)。近年來直播帶貨迅速崛起，電商平臺(tái)的渠道地位在白酒行業(yè)中愈發(fā)重要，酒企的營銷重心也逐漸向此傾斜。

　　趨勢一：消費(fèi)人群在迭代，光瓶、次高端受親睞

　　80、90后，正逐漸成為白酒市場的消費(fèi)主力。消費(fèi)群體的更迭，影響著市場產(chǎn)品的鋪貨邏輯，光瓶酒、次高端白酒在這場“煥變”中受益不少。

　　在年輕消費(fèi)者的推動(dòng)下，光瓶酒市場呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的勢頭，與傳統(tǒng)的包裝白酒相比，光瓶酒更符合年輕人對性價(jià)比和實(shí)用性的追求，加之近年來光瓶酒的品質(zhì)和口碑不斷提升，營銷策略也不斷更新，雙十一光瓶酒的表現(xiàn)通常不錯(cuò)。

　　同樣受到市場歡迎的還有次高端白酒。80、90消費(fèi)群體，除了自飲這個(gè)飲酒場景，同樣有送禮或宴客等需求，次高端白酒兼具品質(zhì)和品牌雙重優(yōu)勢，既有面子又有里子。從往年的經(jīng)驗(yàn)看，雙十一期間，次高端白酒也會(huì)進(jìn)行力度不小的促銷活動(dòng)，以釋放庫存和提高銷售額。

　　趨勢二：各價(jià)格帶白酒各出其招，今年雙十一注定“熱鬧”

　　雙十一白酒營銷不斷升級，有的品牌以充購物金的形式吸引客戶，如充2000得2400；有的量大打折，簡單干脆；有的參與跨店滿減，算下來也比平常省出不少。但對于不同價(jià)格帶的白酒來說，促銷的力度有所不同。

　　首先，對于高端白酒來說，由于其稀缺性和消費(fèi)者穩(wěn)定性，促銷力度相對較小，價(jià)格穩(wěn)定性高。相比之下，中端和光瓶白酒的促銷力度則更為直觀，如滿減、直降、買贈(zèng)等。

　　趨勢三：新消費(fèi)習(xí)慣，促使線上成為白酒銷售熱門渠道

　　有人說，80、90一代，是足不出戶的一代。這里的足不出戶，主要指針對于購物這些事，他們更愿意線上“一鍵解決”，這樣既省時(shí)又省力，還能享受不小的折扣，何樂而不為？購買白酒，也不例外。調(diào)查顯示，80、90消費(fèi)者在購買白酒時(shí)更傾向于選擇線上渠道，反推過來，也讓線上渠道的重要性與日俱增。

　　順勢而變，白酒品牌在雙十一期間可謂使盡渾身解數(shù)，在線上渠道實(shí)現(xiàn)曝光、實(shí)現(xiàn)銷售額的變現(xiàn)。直播、短視頻、促銷政策多管齊下，一場屬于白酒消費(fèi)者的狂歡正在互聯(lián)網(wǎng)上演。

　　總的來說，線上渠道的升溫和年輕消費(fèi)者的崛起，正在影響與改變著白酒行業(yè)的格局。酒企需緊跟市場變化，積極創(chuàng)新和調(diào)整營銷策略，以更好地滿足消費(fèi)者的需求和提高品牌競爭力。（文章來源：大家酒評）

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