10月30日晚，瀘州老窖發(fā)布2023年三季報：1-9月實現(xiàn)營業(yè)收入 219.43億元，同比增長25.21%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤105.66億元，同比增長 28.58%。第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入73.50億元，同比增長25.41%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤34.76億元，同比增長29.43%。

　　在行業(yè)擠壓式增長的調(diào)整周期下，瀘州老窖繼續(xù)保持營收、凈利增幅均25%+的良性快速增長，高質(zhì)量發(fā)展節(jié)奏不變，成為新周期下穩(wěn)健前行、跨越發(fā)展的名酒頭部典范。

　　“大象起舞”，

　　瀘州老窖穩(wěn)中向好延續(xù)高質(zhì)量增長

　　根據(jù)財報，瀘州老窖的三季報成績單在頭部酒企陣營中非常亮眼，前三季度和第三季度的營收、凈利四項數(shù)據(jù)增幅均在25%以上，增長勢能進一步顯現(xiàn)。

　　在復雜多變、周期性調(diào)整的酒業(yè)環(huán)境里，瀘州老窖長期保持著穩(wěn)定的高位數(shù)增速，為行業(yè)留下了深刻的印象。隨著三季報的發(fā)布，瀘州老窖穩(wěn)中向好的增長確定性進一步強化：回顧Q1和半年數(shù)據(jù)，瀘州老窖的營收、凈利增幅分別是20.57%、29.10%和25.11%、28.17%；再結(jié)合年初經(jīng)銷商大會上瀘州老窖透露的“連續(xù)5個季度實現(xiàn)營收增速超過20%、連續(xù)9個季度實現(xiàn)凈利潤增速超過25%”這一信息，瀘州老窖如今已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)8個季度營收增速超過20%、連續(xù)12個季度凈利潤增速超過25%。

　　財報顯示，瀘州老窖延續(xù)了穩(wěn)中向好發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)了兩個“首次”：前三季度營收首次突破200億元大關(guān)，凈利首次突破百億元。

　　具體來看，瀘州老窖前三季度營收增速25.21%，在百億規(guī)模以上的六家上市酒企中排名第 一；凈利潤105.66億元不僅突破百億大關(guān)，同時超越了去年103.65億元的年度利潤，保持行業(yè)前三水準；利潤率（利潤/營收）高達48.15%，接近茅臺，位列行業(yè)第二。

　　此外，根據(jù)財報，瀘州老窖的回款能力也有明顯增長。今年1-9月，瀘州老窖經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為90.53億元，同比增長43.41%。瀘州老窖表示，主要系本期銷售商品收到現(xiàn)金增加影響所致。

　　瀘州老窖在2022年年報中談到2023年經(jīng)營計劃時表示，公司2023年經(jīng)營計劃為“力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%”。根據(jù)2022年營業(yè)收入251.24億元測算，2023年前三季度已完成上述營收目標的75.9%�？紤]到四季度是傳統(tǒng)白酒消費季，又是春節(jié)備貨期，以及整個社會面消費的回暖，瀘州老窖有望超額完成增長目標。

　　優(yōu)化結(jié)構(gòu)、扎根文化、打通C端

　　瀘州老窖高點起跳引 領(lǐng)“下一程”

　　三季報的利潤和回款數(shù)據(jù)表明，瀘州老窖在市場動銷、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面，已經(jīng)達到了很高的水平。

　　從主營業(yè)務來看，瀘州老窖聚焦“雙品牌、三品系、大單品”，完善產(chǎn)品矩陣發(fā)力，在千元、300-600元、百元等主流價格帶實現(xiàn)了全價格體系、全產(chǎn)品概念、全包裝形態(tài)的產(chǎn)品體系全覆蓋。

　　國窖1573牢牢站穩(wěn)中國“三大高端白酒”陣營，引 領(lǐng)高端產(chǎn)品在全國持續(xù)放量；瀘州老窖品牌系列產(chǎn)品發(fā)展勢頭良好，特曲、窖齡、頭曲遍地開花；養(yǎng)生酒、中式果釀酒等創(chuàng)新產(chǎn)品持續(xù)培育，成為推動瀘州老窖邁向年輕化、時尚化、健康化和國際化的生力軍。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，瀘州老窖實現(xiàn)量與價的螺旋增長，進一步提升品牌力和市占率。

　　此外，在市場銷售方面，瀘州老窖聚焦戰(zhàn)略市場打造和重點項目支持，市場攻堅和拼搶能力大幅提高，百城計劃穩(wěn)步推進、春雷行動成效顯著、數(shù)字化體系強化賦能、五碼關(guān)聯(lián)體系的推出、秋收計劃順利進行……促進銷售快速擴張。

　　商品力、銷售力的區(qū)別帶來了規(guī)模強弱的分化，而強者持續(xù)走強的關(guān)鍵在于文化的競爭。瀘州老窖本身有獨特的文化基因，無論是瀘州源遠流長的酒文化，還是明清時期舒聚源、溫永盛的發(fā)展變革，亦或者是699年無斷代傳承、450年不斷代釀造的“活態(tài)雙國寶”，其品牌歷史價值、人文價值足夠厚重；而瀘州老窖扎根這種文化底蘊，并將其轉(zhuǎn)化成消費者可感知的體驗形式，不斷貼近粉絲、打通C端，運用現(xiàn)代化創(chuàng)新表達進而占領(lǐng)消費者心智的能力，同樣亮眼。

　　今年以來，瀘州老窖創(chuàng)新了“流動的博物館”和瀘州老窖“窖主節(jié)”兩個新IP，“流動的博物館”項目讓更多消費者得以近距離感受到瀘州老窖的文化底蘊傳承；瀘州老窖“窖主節(jié)”則賦予消費者“窖主”身份、品牌主人翁姿態(tài)，以此去創(chuàng)造更具情感黏度的新型“體驗關(guān)系”。而此前就持續(xù)打造的“瀘州老窖·國窖1573封藏大典”“國際詩酒文化大會”等經(jīng)典文化活動IP，在今年成功延續(xù)并進一步拔高，豐富了品牌的文化內(nèi)涵，注入了更強勁的發(fā)展勢能，提升品牌的消費者辨識度和美譽度。

　　2023年，酒類產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生深度變化，科技創(chuàng)新、文化引 領(lǐng)、消費體驗、服務提升已成為酒類產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的時代命題。在酒說看來，瀘州老窖作為老名酒和濃香代表，在企業(yè)發(fā)展道路上持續(xù)賦能品牌、品質(zhì)、科技、文化、體驗等方面，不僅實現(xiàn)了經(jīng)營層面的健康快速發(fā)展，更重要的是強化了白酒頭部的力量，形成以優(yōu)帶優(yōu)、以優(yōu)創(chuàng)優(yōu)的良性循環(huán)，推動酒業(yè)格局未來持續(xù)向好的高質(zhì)量發(fā)展局面。（文章來源：酒說）

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