2023年以來(lái)，伴隨著疫情消散，白酒市場(chǎng)正在回溫�？墒�，這溫度上來(lái)得著實(shí)有點(diǎn)慢，從市場(chǎng)反饋而來(lái)的評(píng)價(jià)是“不及預(yù)期”。截至目前，價(jià)格倒掛所代表的供給量大于市場(chǎng)需求的事實(shí)仍然存在。

　　按理來(lái)說(shuō)，既然已經(jīng)是一個(gè)供大于求的市場(chǎng)，白酒漲價(jià)的邏輯也就不存在�？墒�，隨著中秋、國(guó)慶的臨近，以名酒企業(yè)為代表的實(shí)力酒企，或是已經(jīng)出公告漲價(jià)，或是正在謀劃如何出漲價(jià)公告……

　　合適嗎？對(duì)此，一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士直言，對(duì)于經(jīng)銷商和消費(fèi)者而言，此時(shí)漲價(jià)肯定不合適。但是，大家也不必批駁某些酒企的漲價(jià)行為，一種態(tài)度而已，主要是為了提振士氣，真的應(yīng)該被理解，誰(shuí)都不容易。

　　“成交價(jià)、成交量”上不去的2023

　　2023年春節(jié)后，白酒市場(chǎng)可說(shuō)是“硝煙四起”，酒企與酒企之間的較量升級(jí)，酒商與酒商之間更是殘酷。為什么？因?yàn)槔硇韵�費(fèi)時(shí)代降臨，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，捂緊錢包已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的共同選擇。

　　“不花錢、少花錢”所導(dǎo)致的結(jié)果就是白酒需求量減少。按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，在“求大于供”的過(guò)去，白酒一直在漲價(jià)。如今到了“供大于求”的階段，除擁有金融屬性保駕護(hù)航的茅臺(tái)酒外，幾乎每一款酒都在降價(jià)出售。

　　一低再低的成交價(jià)！

　　以2023年6·18活動(dòng)為例，多家電商平臺(tái)顯示，五糧液、國(guó)窖、汾酒、郎酒青花郎等白酒大單品，都出現(xiàn)了大幅降價(jià)。此外，部分單品最終到手價(jià)明顯低于官方建議零售價(jià)，利用平臺(tái)補(bǔ)貼或優(yōu)惠券后，價(jià)格逼近甚至低于出廠價(jià)。

　　一低再低的成交量！

　　如果“打折、送禮”可以解決銷售問(wèn)題，那也不是一個(gè)壞消息。但事實(shí)給出的結(jié)果是“不行”。即便成交價(jià)“一低再低”也沒(méi)法讓銷售出現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。一個(gè)最直觀的例子就出現(xiàn)在被譽(yù)為白酒消費(fèi)大省的河南。

　　日前，有媒體披露消息稱，河南全省在疫情前高峰時(shí)有近20萬(wàn)家煙酒店，其中鄭州市有3萬(wàn)余家。受多重因素影響，河南目前已有近2萬(wàn)家煙酒店倒閉，占比達(dá)到10%。

　　漲價(jià)是不可能漲價(jià)的

　　首先，確有酒企已經(jīng)官宣漲價(jià)；其次，另有酒企被傳即將漲價(jià)……對(duì)此，一位接受媒體采訪的業(yè)內(nèi)專家直言，漲價(jià)本身就不符合經(jīng)濟(jì)邏輯，在供大于求面前，漲價(jià)沒(méi)有被順利傳遞到“消費(fèi)終端”的可能性。

　　但是，酒企漲價(jià)的行為可以理解。在“馬太效應(yīng)”凸顯的大背景下，強(qiáng)者恒強(qiáng)已成為行業(yè)共識(shí)，誰(shuí)也不愿意自己的價(jià)格掉下去，更不愿意讓品牌價(jià)值掉下去，漲價(jià)是彰顯地位的一種方式。

　　此外，越是在艱難的階段，越是需要鼓舞士氣。對(duì)于酒企而言，一時(shí)的“打折、促銷”是為了盡快解決庫(kù)存問(wèn)題，但長(zhǎng)時(shí)間這樣做只會(huì)影響合作酒商的信心，一旦對(duì)未來(lái)失去希望，很多方面就將失控。漲價(jià)或許只是一個(gè)姿態(tài)，但漲價(jià)信號(hào)的出現(xiàn)，確實(shí)有提振信心的功效。

　　另有多位經(jīng)銷商在接受媒體采訪時(shí)表示，目前白酒市場(chǎng)交易相對(duì)低迷，廠家漲價(jià)可能較難帶動(dòng)零售市場(chǎng)漲價(jià)。但是，隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)的到來(lái)，政策的逐步推進(jìn)，消費(fèi)信心的改善，白酒行業(yè)增長(zhǎng)可期。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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