7月24日，汾酒銷售公司釋放重要信號(hào)。

　　山西汾酒披露靚麗的半年報(bào)，汾酒銷售公司7月20日—24日在陜西延安，召開了一場特別的“閉關(guān)培訓(xùn)會(huì)”。本場培訓(xùn)會(huì)召開在特殊節(jié)點(diǎn)，釋放了“明確踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，推動(dòng)汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展”等諸多關(guān)鍵信息，尤其是對(duì)于渠道信心和市場信心，無疑具有重要意義。

　　熟知山西汾酒的人都知道，汾酒銷售公司的地位可謂無出其右。

　　2017年2月23日，汾酒集團(tuán)與省國資委正式簽署山西國企改革首份“軍令狀”。短短5天后，汾酒集團(tuán)迅速與下屬11家酒類營銷單位簽訂了目標(biāo)考核責(zé)任書，一次性下放了人事調(diào)配考核激勵(lì)等12項(xiàng)權(quán)利。

　　隨著人事調(diào)配權(quán)的下放，契約化的人事制度改革迅速啟動(dòng)。汾酒銷售公司率先推行科級(jí)以上干部全體起立，集體解聘職務(wù)，采用組閣式聘任新機(jī)制，徹底打破了“鐵交椅”。

　　最終，汾酒銷售公司圓滿完成山西汾酒“國企改革試點(diǎn)中的試點(diǎn)”責(zé)任，推動(dòng)了山西汾酒的業(yè)績快速增長，同時(shí)推動(dòng)清香型白酒整體迎來熱潮，其所在的山西汾陽也成為業(yè)內(nèi)外的投資熱地。

　　汾酒銷售公司本次“閉關(guān)培訓(xùn)會(huì)”意義非同小可。

　　從與會(huì)人員陣容來看，汾酒釋放銷售隊(duì)伍穩(wěn)定積極信號(hào)。

　　汾酒黨委書記、董事長袁清茂，汾酒股份總經(jīng)理助理、汾酒銷售公司執(zhí)行董事張永踴及汾酒銷售公司各相關(guān)部門和區(qū)域負(fù)責(zé)人共計(jì)100余人參加了本次“閉關(guān)培訓(xùn)會(huì)”。

　　主要負(fù)責(zé)人到場，一方面顯示了汾酒集團(tuán)、汾酒銷售公司對(duì)于本次會(huì)議的重視，另一方面或預(yù)示著汾酒銷售體系調(diào)整或已經(jīng)結(jié)束，這無疑預(yù)示著汾酒銷售高管保持相對(duì)穩(wěn)定，這也無疑成為汾酒銷售未來增長，將極大化解來自渠道和市場的“擔(dān)憂”。消息人士透露，本場“閉關(guān)培訓(xùn)會(huì)”談到了諸多渠道關(guān)心的問題，釋放了積極信號(hào)。

　　從活動(dòng)本身來看，汾酒再次表達(dá)全力推進(jìn)營銷高質(zhì)量發(fā)展的決心。

　　就在7月24日，山西汾酒發(fā)布《2023年上半年經(jīng)營情況公告》，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入190.11億元左右，同比增長23.98%左右，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤67.75億元左右，同比增長35.15%左右。

　　這一成績?cè)诰菩袠I(yè)新一輪調(diào)整之下，可謂十分亮眼，“汾酒速度”再次彰顯韌性。

　　根據(jù)汾酒集團(tuán)發(fā)布的信息顯示，汾酒銷售公司選擇在延安召開汾酒營銷2023年度閉關(guān)培訓(xùn)會(huì)議，就是要讓全體汾酒營銷人員在汾酒復(fù)興綱領(lǐng)的指引下，以唯物辯證的科學(xué)精神、無私無畏的博大胸懷，不斷堅(jiān)持真理、修正錯(cuò)誤，全力推進(jìn)汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展。

　　張永踴在會(huì)上也指出，全體汾酒營銷人員要?jiǎng)?chuàng)新品牌塑造能力、打造渠道組織力，以勇于改革的奮斗精神、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)那髮?shí)作風(fēng)，推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展，助力汾酒又快又好地扎根中國酒業(yè)第 一方陣。

　　從培訓(xùn)內(nèi)容來看，汾酒集團(tuán)對(duì)汾酒銷售工作給予高度肯定，也提出更高要求。

　　會(huì)上，袁清茂針對(duì)此次系列會(huì)議的各項(xiàng)研討成果以及當(dāng)前汾酒營銷各項(xiàng)工作的開展提出了三點(diǎn)要求：

　　l一要端正思想路線，深化理論武裝。作為一支十分有戰(zhàn)斗力的汾酒營銷精英團(tuán)隊(duì)，一定要提高思想認(rèn)識(shí)和政治站位，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)黨負(fù)責(zé)，對(duì)汾酒負(fù)責(zé)，對(duì)單位負(fù)責(zé)。

　　l二要構(gòu)建反饋機(jī)制，有效解決問題。常態(tài)化推進(jìn)合理化建議征集工作，廣開言路，尊重每一名業(yè)務(wù)人員參與營銷決策的權(quán)利，建立健全民主決策、民主管理、民主監(jiān)督的制度和程序。

　　l三要踐行使命擔(dān)當(dāng)，更加奮發(fā)有為。要建立起“為擔(dān)當(dāng)者擔(dān)當(dāng)、為負(fù)責(zé)者負(fù)責(zé)”的鮮明導(dǎo)向，切實(shí)保護(hù)汾酒營銷團(tuán)隊(duì)干事創(chuàng)業(yè)的積極性，保持更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。

　　從袁清茂的要求中，不難發(fā)現(xiàn)對(duì)汾酒銷售人員的肯定，同時(shí)“有效解決問題”對(duì)于化解汾酒銷售當(dāng)下遇到的問題極具指向性，根本的目標(biāo)，依然是推進(jìn)“奮力推進(jìn)汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展不斷走深走實(shí)，推動(dòng)汾酒復(fù)興事業(yè)不斷取得新進(jìn)展新成效”。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，如今的汾酒，站在新一輪營銷升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)，這一點(diǎn)從春季糖酒會(huì)汾酒經(jīng)銷商大會(huì)和本次汾酒“閉關(guān)培訓(xùn)會(huì)”上，袁清茂都全部參加并做重要講話可見一斑，而對(duì)于當(dāng)下的汾酒來講，汾酒銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定和創(chuàng)新升級(jí)都至關(guān)重要，前者決定了市場營銷工作的穩(wěn)定和渠道的信心，而后者則決定了保持“汾酒加速度”的關(guān)鍵，兩者又最終同時(shí)決定了汾酒能否保持“汾酒速度”，也決定了清香型白酒能否熱度深化。

　　如今，汾酒速度已全行業(yè)燎原，新一輪行業(yè)調(diào)整下，對(duì)于任何一個(gè)品牌來講都具有彎道超車的機(jī)遇。對(duì)于汾酒來講，新時(shí)代浪潮下，不斷夯實(shí)算力底座、創(chuàng)新發(fā)展優(yōu)化營銷布局，業(yè)績無疑會(huì)越走越“快”、越行越“穩(wěn)”。（文章來源：酒業(yè)報(bào)）

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