過去的一年，丁雄軍交出了一份滿意的答卷。

　　2022年，完成茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)5.68萬噸、醬香系列酒基酒生產(chǎn)3.51萬噸；實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1275.54億元，同比增長16.53%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。其中，茅臺(tái)酒單品銷售再破“千億”，茅臺(tái)1935成為茅臺(tái)千元價(jià)格帶第二大單品。

　　在6月13日的貴州茅臺(tái)2022年度股東大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍表示，在資本市場，貴州茅臺(tái)去年積極應(yīng)對市場波動(dòng)，首次特別分紅275.23億元。

　　與“大股東”茅臺(tái)相比，其他股東更關(guān)注利益。私募投資人士、深圳市林園投資董事長林園，前海開源基金楊德龍等代表除了關(guān)心茅臺(tái)的業(yè)績增長之外，還關(guān)注茅臺(tái)股東分紅額度能否加大和飛天茅臺(tái)漲價(jià)等問題，這些問題成為此次股東大會(huì)的一個(gè)“焦點(diǎn)”。

　　提價(jià)要有智慧

　　去年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1275.54億元，在茅臺(tái)酒單品銷售實(shí)現(xiàn)千億的同時(shí)，茅臺(tái)1935的成功營銷戰(zhàn)術(shù)可圈可點(diǎn)，一個(gè)系列酒穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)千元價(jià)格帶并成為新的大單品。

　　與此同時(shí)，i茅臺(tái)數(shù)字營銷平臺(tái)2022年實(shí)現(xiàn)銷售收入118.83億元的業(yè)績讓行業(yè)為之雀躍，線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)和數(shù)字化營銷的嘗試讓眾多企業(yè)和品牌發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，茅臺(tái)的成功也是消費(fèi)升級(jí)的成功。

　　茅臺(tái)價(jià)格是每一年股東大會(huì)股東關(guān)注的話題，2022年股東大會(huì)期間，關(guān)于飛天漲價(jià)的呼聲一度高過其他話題，但茅臺(tái)并沒有明確漲價(jià)，漲價(jià)對于茅臺(tái)來說，要綜合評(píng)判，要穩(wěn)步增長，“穩(wěn)”是茅臺(tái)發(fā)展的主線。

　　“飛天銷量比較大，對公司的收入和利潤影響比較大，飛天的定價(jià)將來是否可以增加直銷的占比提高銷售收入，讓股東直接受益？”在楊德龍看來，很多投資者、消費(fèi)者關(guān)注價(jià)格的問題。過去幾年，每年都有投資者憧憬茅臺(tái)53度的飛天會(huì)提價(jià)，但多次落空。考慮到供求關(guān)系是嚴(yán)重的供不應(yīng)求，價(jià)格有比較大的上調(diào)空間，依然對提價(jià)充滿期待。

　　有股東在提問環(huán)節(jié)關(guān)注500ml飛天茅臺(tái)漲價(jià)的問題，丁雄軍表示，價(jià)格確實(shí)要科學(xué)地看待，供求關(guān)系是其中的一個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，提不提價(jià)格對于管理層來講是每天都在追求的。但是，對于什么時(shí)候提、怎么提，確實(shí)要有智慧。現(xiàn)在這兩年的改革，給股份公司和股東貢獻(xiàn)了一些利潤，若飛天茅臺(tái)能夠提價(jià)，會(huì)有更多的利潤，管理層也是這樣想的。

　　在丁雄軍看來，分析師或者股東更關(guān)注增量分析，這兩年在做增量價(jià)格改革，除了飛天1499元之外，周邊的價(jià)格全在動(dòng)、全在提，實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了價(jià)格提價(jià)。即便是存量那一批酒，也要堅(jiān)信市場的力量。

　　由此可以看出，茅臺(tái)在飛天價(jià)格不動(dòng)的基礎(chǔ)上，不管是高端還是中低端，都在尋找價(jià)格提升的切入點(diǎn)。

　　去年5月18日，100ml飛天茅臺(tái)上市，在業(yè)績突出的情況下去年年底突然宣布停產(chǎn)，停產(chǎn)后，該產(chǎn)品將成為絕版收藏品。從上市之初線下價(jià)格炒到470元/瓶，到去年年底終端市場成交價(jià)在529元/瓶至600元/瓶，再到某平臺(tái)100ml飛天茅臺(tái)五瓶裝原價(jià)3999元/套，小茅臺(tái)的價(jià)值越來越高。

　　500ml飛天茅臺(tái)不敢漲，100ml飛天成稀缺，125ml飛天已經(jīng)成為新的增長點(diǎn)。據(jù)了解，125ml飛天線上售價(jià)599元，折算成500ml容量的標(biāo)準(zhǔn)飛天茅臺(tái)，就是2400元。隨著今年年初125ml飛天茅臺(tái)、2499元葵卯兔年生肖酒、3299元53度500ml貴州茅臺(tái)酒（精品）、以及53度375ml兩瓶裝貴州茅臺(tái)酒葵卯兔年禮盒3599元/盒的出現(xiàn)，變相漲價(jià)已成事實(shí)。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，從一定程度上而言，125ml飛天茅臺(tái)上線，有可能還是為漲價(jià)做鋪墊，營造氛圍。在股東大會(huì)上，雖然漲價(jià)呼聲大，但茅臺(tái)并沒有表現(xiàn)出漲價(jià)的迫切性，極大可能是消費(fèi)環(huán)境和穩(wěn)盤等綜合考量，不是不漲，只是時(shí)機(jī)還不成熟。

　　茅臺(tái)還有多少張“好牌”？

　　丁雄軍表示，當(dāng)前國際國內(nèi)的形勢依然嚴(yán)峻復(fù)雜，但對中國白酒行業(yè)的未來有信心，對茅臺(tái)更有信心，對實(shí)現(xiàn)今年15％的增長目標(biāo)信心十足、底氣十足，并將努力創(chuàng)造更好的成績。

　　不管是投資還是結(jié)構(gòu)布局，酒始終是茅臺(tái)的主業(yè)。會(huì)上，丁雄軍公布了2023年經(jīng)營目標(biāo): 一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右，二是基本建設(shè)投資71.09億元。2023年公司聚焦主業(yè)發(fā)展，繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)環(huán)境保護(hù)提標(biāo)升級(jí)，加速數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

　　從2023年一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入393.8億元，同增18.7%；歸母凈利潤207.9億元，同增20.6%的業(yè)績中不難看出，茅臺(tái)的優(yōu)勢更加明顯。

　　在股東大會(huì)上，茅臺(tái)高層也談到了今年的發(fā)展主線和方向。丁雄軍談到，要打造茅臺(tái)美的五線生態(tài)體系，“五線”已經(jīng)成為茅臺(tái)的發(fā)展之路，接下來，茅臺(tái)還要繼續(xù)堅(jiān)持以茅臺(tái)美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的“五線”發(fā)展之路，“這五條線過去是線性，現(xiàn)在要把這五條線變成生態(tài)體系�！�

　　茅臺(tái)副總經(jīng)理王曉維認(rèn)為，在渠道布局上，所有渠道背后服務(wù)的是消費(fèi)群體，茅臺(tái)這兩年所做的茅臺(tái)酒、醬香系列酒等，以渠道為主布局B端，以整個(gè)直營體系和團(tuán)購業(yè)務(wù)布局C端，有了以i茅臺(tái)數(shù)智營銷平臺(tái)，自主形成B端、C端互相協(xié)同、共同服務(wù)于消費(fèi)者的業(yè)態(tài)。從這個(gè)方面來看，在渠道的多樣性上、多元化上正在努力、正在系統(tǒng)布局，尋找平衡點(diǎn)。業(yè)務(wù)上，從toB、toC業(yè)務(wù)以及toB、toC協(xié)同發(fā)展上做相應(yīng)的推進(jìn)。

　　茅臺(tái)將繼續(xù)圍繞做精產(chǎn)品，全力打造核心產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；持續(xù)深耕國內(nèi)市場，加快拓展國際市場；加快終端渠道建設(shè)，加大線上渠道發(fā)展；持續(xù)做優(yōu)服務(wù)，切實(shí)做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，訴求處理快捷化。同時(shí)，深耕茅臺(tái)冰淇淋經(jīng)典款，加大新品研發(fā)力度，創(chuàng)新開發(fā)年輕人喜愛的產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，扎實(shí)推進(jìn)茅臺(tái)酒“十四五”產(chǎn)能擴(kuò)建等項(xiàng)目建設(shè)，做好擬建、儲(chǔ)備項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作；繼續(xù)推動(dòng)科研項(xiàng)目有序開展，加快科研成果轉(zhuǎn)化；加快智慧茅臺(tái)建設(shè)，推進(jìn)智慧產(chǎn)業(yè)鏈、智慧園區(qū)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三大板塊建設(shè)，推動(dòng)形成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。在品牌建設(shè)上，2023年將堅(jiān)持開展茅臺(tái)文化“九大系列”建設(shè)，持續(xù)做深“二十四節(jié)氣”文章，辦好走進(jìn)四大書院、“茅粉節(jié)”“茅粉嘉年華”等特色活動(dòng)，打造茅臺(tái)特色文化活動(dòng)矩陣，并積極履行社會(huì)責(zé)任，持續(xù)深化“中國茅臺(tái)·國之棟梁”等公益活動(dòng)品牌；提升產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力，助力鄉(xiāng)村振興和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（文章來源：華夏酒報(bào)）

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