3月21日，舍得酒業(yè)發(fā)布2022年年度報告。報告顯示，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入60.56億元，同比增長21.86%；歸屬于上市公司股東凈利潤16.85億元，同比增長35.31%。其中，2022年第四季度實現(xiàn)營業(yè)收入14.39億元，同比增長5.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.85億元，同比增長75.87%。

　　向好，核心經(jīng)營數(shù)據(jù)亮眼

　　對于成績的取得，舍得酒業(yè)方面表示：報告期內(nèi)，公司堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰(zhàn)略，實施老酒“3+6+4”營銷策略，堅持長期主義和利他的客戶思維，加強(qiáng)生產(chǎn)及營銷管理，走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路，取得良好效果。

　　具體來看，舍得酒業(yè)這份成績單核心經(jīng)營數(shù)據(jù)也是十分亮眼。

　　從各檔次酒類產(chǎn)品銷售情況看，中高酒實現(xiàn)銷售收入48.77億元，同比增長25.88%，在整體銷售中占比81%；普通酒實現(xiàn)銷售收入7.80億元，同比增長10.92%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化升級明顯。

　　從銷售渠道情況看，舍得酒業(yè)批發(fā)代理渠道銷售收入為52.61億元，同比增長26.02%。2022年舍得酒業(yè)積極穩(wěn)固渠道生態(tài)，加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，進(jìn)一步鞏固與經(jīng)銷商長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。此外，舍得酒業(yè)通過多舉措促進(jìn)終端動銷，讓價盤、庫存保持良性發(fā)展，充分調(diào)動了經(jīng)銷商積極性。

　　從區(qū)域市場情況看，2022年舍得酒業(yè)持續(xù)推進(jìn)“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，進(jìn)一步深化全國化戰(zhàn)略布局。省外銷售增長明顯，全年省外共實現(xiàn)銷售收入40.45億元，同比增長28.12%，為2022年業(yè)績貢獻(xiàn)了強(qiáng)勁的增長力。

　　首破60億，“老酒戰(zhàn)略”不是故事

　　2019年，舍得酒業(yè)重點打造“老酒戰(zhàn)略”，提出“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口號，成為第1個將老酒上升到戰(zhàn)略層面的白酒企業(yè)，在“老酒戰(zhàn)略”的助力下，其業(yè)績也取得了突飛猛進(jìn)式增長。

　　不過，外界對舍得“老酒戰(zhàn)略”的質(zhì)疑之聲也不絕于耳，甚至有人翻出了酒業(yè)泰斗沈怡方先生主編的《白酒生產(chǎn)技術(shù)全書》進(jìn)行“佐證”，認(rèn)為“舍得酒業(yè)的老酒只是故事”，濃香老酒是“偽命題”。

　　然而消費者真的是那么容易“忽悠”的嗎？顯然不是！不然也不會有“酒是陳的香”這句俗語。舍得酒業(yè)也用首破60億的高質(zhì)量成績單證明，消費者愿意為“老酒”買單。

　　年報顯示，2022年圍繞“老酒戰(zhàn)略”，舍得酒業(yè)在市場層面主要開展以下幾個方面的工作：一是夯實批發(fā)零售、煙酒店、團(tuán)購等傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道，積極布局要客、KA、新零售等新渠道，不斷擴(kuò)大全國核心網(wǎng)點建設(shè)規(guī)模；二是高度重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，在諸多電商平臺進(jìn)行布局；三是加速新市場拓展及傳統(tǒng)市場深耕，啟動“會議營銷”+“團(tuán)隊會戰(zhàn)”為特色的雙會戰(zhàn)役；四是加強(qiáng)產(chǎn)品物料開發(fā)，進(jìn)一步豐富促銷物料；五是貫徹客戶優(yōu)先的理念，持續(xù)鞏固及提升與經(jīng)銷商的關(guān)系；六是強(qiáng)化 C 端置頂，通過“舍得智慧俱樂部、名酒進(jìn)名企、舍得智慧之旅、舍得老酒盛宴”等活動的持續(xù)推進(jìn)，培育忠實用戶；七是堅持深度的消費者體驗，通過舍得品牌推動宴席促銷向宴席營銷轉(zhuǎn)化；八是借助復(fù)星在業(yè)務(wù)資源，積極拓展國際市場。

　　奪得“開門紅”，品味舍得再添一把火

　　進(jìn)入2023年，舍得酒業(yè)延續(xù)發(fā)展勢頭高能開局。此前有報道指出，舍得酒業(yè)在今年春節(jié)期間多線發(fā)力奪得“開門紅”。其中線上銷售同比大增55%，線下動銷超預(yù)期，多地市場增長提速。舍得酒業(yè)全系產(chǎn)品的消費者開瓶掃碼瓶數(shù)同比增長達(dá)116%。

　　就在年報發(fā)布的同一天，舍得酒業(yè)為這股勢頭再添了一把火。3月21日，四川沱牌舍得營銷有限公司發(fā)布關(guān)于調(diào)整品味舍得終端售價的通知，自2023年4月1日起，品味舍得（第五代）、品味舍得（第四代）、品味舍得（精華版）和品味舍得（慶典裝）終端售價上調(diào)20元/瓶。（劉艷：聚酒食電子商務(wù)）

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