　　在皇溝酒業(yè)2023年度春節(jié)會戰(zhàn)表彰暨年度戰(zhàn)略宣貫會議現(xiàn)場，除了重獎春節(jié)年度會戰(zhàn)期間表現(xiàn)優(yōu)異的人員，皇溝酒業(yè)也總結了過去取得的成就，現(xiàn)場做出戰(zhàn)略結構調(diào)整，并強調(diào)了10億元的發(fā)展目標。

　　在多年開拓創(chuàng)新、改革發(fā)展的基礎上，皇溝已經(jīng)形成完善的戰(zhàn)略、營銷、產(chǎn)品和產(chǎn)能體系，并在此基礎上做出調(diào)整，為迎接發(fā)展關鍵年做好組織上的準備。

　　將隊伍建設作為基礎，皇溝做出了重大的戰(zhàn)略結構調(diào)整，公司工會張俠宣讀了此次營銷管理中心2023年度銷售區(qū)域的人事調(diào)整與任命決議；營銷管理中心李元軍宣讀了調(diào)整過后各戰(zhàn)區(qū)、辦事處的年度銷售任務目標；市場管理部部長李清龍宣貫2023年度市場管理相關制度。一系列的宣貫文件是皇溝新一階段發(fā)展的決心，更是對按時按質(zhì)完成既定目標任務的信心。

　　現(xiàn)場，皇溝酒業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理胡曉鳴以“四有、四新、四個意識”為重點圍繞2023年的整體營銷規(guī)劃和重點營銷工作進行安排部署。

　　他總結道，皇溝酒業(yè)已經(jīng)邁進了豫酒5朵金花之列，從區(qū)域品牌一躍成為河南省準名酒。今年，皇溝酒業(yè)確立了新的目標和戰(zhàn)略，力爭在十四五規(guī)劃收官之年營收超10億元。

　　知酒君認為，距離十四五末時間越來越近，皇溝酒業(yè)已經(jīng)完成了在產(chǎn)能、產(chǎn)品、營銷上的布局，這為沖刺10億元目標打好了基礎。在激烈的市場競爭環(huán)境下，營銷板塊已經(jīng)居于酒企工作的中心環(huán)節(jié)，在釀好酒的同時如何讓更多消費者關注到皇溝，就是這個穩(wěn)定增長的區(qū)域酒企需要思考的關鍵。

　　而在此前的皇溝酒業(yè)2022年度總結表彰大會上，皇溝酒業(yè)董事長高全友也對2023年工作進行了部署，其中銷售工作被放置于核心環(huán)節(jié)。在“七大攻堅戰(zhàn)”中，其特別提及“深入推進標準化落地工作和原酒生產(chǎn)與技術創(chuàng)新”，這也是科學布局營銷網(wǎng)絡的基礎。

　　宋書玉&高全友對話“四計”

　　事實上，在年度戰(zhàn)略宣貫會議舉行的兩天前，皇溝酒業(yè)有限責任公司董事長高全友也曾率隊拜訪中國酒業(yè)協(xié)會，與中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉進行座談交流。

　　座談會上，高全友首先介紹了皇溝酒業(yè)近年來的發(fā)展情況�；蕼暇茦I(yè)近些年秉承“一手抓品質(zhì)源頭，一手抓銷售龍頭”的經(jīng)營方針，在個性化發(fā)展、智慧釀造、酒莊建設、人才培養(yǎng)、市場布局等方面加大投入。未來，皇溝酒業(yè)將致力于精耕市場，深入消費者群體，提升企業(yè)文創(chuàng)和科創(chuàng)水平，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　宋書玉理事長指出，皇溝酒業(yè)將來需要以當前地區(qū)為中心，外擴品牌影響，打造屬于皇溝酒的品質(zhì)表達、生態(tài)表達、文化表達，與其他豫酒企業(yè)一起弘揚產(chǎn)區(qū)文化、共訴產(chǎn)區(qū)表達。

　　皇溝酒業(yè)作為黃淮名酒帶的優(yōu)質(zhì)品牌，品類辨識度較強，未來還需提升儲酒能力，做好技改規(guī)劃，專研智慧釀造；同時，強化文化IP塑造，圍繞“品質(zhì)升級的根本在產(chǎn)區(qū)；品質(zhì)價值的表達在酒莊；品質(zhì)升級的關鍵在創(chuàng)新；品質(zhì)表達的核心是文化”，以“四個核心”系統(tǒng)構建“皇溝創(chuàng)舉”，以品牌高質(zhì)量建設賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　宋書玉還強調(diào)，河南是一塊酒香寶地，有著厚重的酒文化歷史�；蕼暇茦I(yè)要肩負豫酒復興的使命，在產(chǎn)區(qū)文化的基礎上挖掘文化底蘊、塑造文化內(nèi)涵，打造文化品牌；未來，中國酒業(yè)協(xié)會將在文化建設、人才培養(yǎng)、科研創(chuàng)新等方面全力支持皇溝酒業(yè)發(fā)展。

　　知酒君認為，宋書玉從品類和產(chǎn)區(qū)出發(fā)，為皇溝酒業(yè)明確了大兼香品類創(chuàng)新和豫酒振興兩條發(fā)展優(yōu)勢。抓住河南產(chǎn)區(qū)發(fā)展紅利，皇溝酒業(yè)向上發(fā)展的勢能還會得到進一步加強。

　　找到產(chǎn)品的原點，皇溝拼了

　　梳理開年來的兩次工作會議內(nèi)容和座談會內(nèi)容，皇溝表達出了向上增長的決心。知酒君認為，在明確銷售和新區(qū)建設兩大主題的基礎上，市場端和產(chǎn)品端顯然將成為其核心驅動力。

　　對于產(chǎn)品本身來說，皇溝酒業(yè)定位極具特色的馥合香型品類，具有“一窖四香，一口四香”的口感，在兼香發(fā)展勢能化更易適應消費者的多元化口感，走出自己的細分賽道，形成差異化競爭優(yōu)勢。

　　而從產(chǎn)品品質(zhì)來看，皇溝酒業(yè)將酒莊建設和新區(qū)擴產(chǎn)作為一直以來的重點工作，在產(chǎn)能的同時實現(xiàn)智慧釀造、綠色釀造。這一方面可以打磨品質(zhì)、創(chuàng)造消費場景，另一方面與行業(yè)的擴產(chǎn)潮相呼應，實現(xiàn)了率先搶跑。

　　針對市場端，除了上述關于營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)略布局，皇溝酒業(yè)也在戰(zhàn)術上進行詳細規(guī)劃。對人才的培養(yǎng)和對組織的完善將形成更強大的發(fā)展軟實力和競爭力。

　　在對消費者的深度觸達上，皇溝酒業(yè)采取了創(chuàng)意營銷方式，向頭部企業(yè)看齊。開門紅的成功取得便離不開創(chuàng)意營銷方式。除了新春拜年聚會等消費場景的打造，皇溝酒業(yè)還通過抖音等平臺推進不少線上活動，獲得了千萬級的流量熱度，實現(xiàn)了B端與C端實現(xiàn)精準聯(lián)動。擁有了成功經(jīng)驗，皇溝酒業(yè)可以進一步擴大其在自媒體平臺上的聲量。

　　在文化IP的打造上，皇溝酒業(yè)明確“幸馥”，把“幸馥”與消費者心中的美好期盼相聯(lián)結，更易形成消費黏性，在文化上的定位更加清晰。（來源:豫酒豫香）