　　53優(yōu)品牌、酒都宜賓第二大酒企，近年來，集“產(chǎn)區(qū)、品質(zhì)、品項、品牌、科研、文化”六大優(yōu)勢于一身的敘府，在川酒集團的加持下，瞄準消費市場結(jié)構(gòu)變化，重新確定了“夯實底部，做強中部、做優(yōu)頂部”的總體發(fā)展戰(zhàn)略，進行組織改革、戰(zhàn)略創(chuàng)新、產(chǎn)品梳理、市場營銷優(yōu)化，開啟倍數(shù)增長模式。

　　在2022年大變革中，敘府把組織力的裂變、提升放在了企業(yè)改革的前端，成立特曲、蜀釀、老酒、曲酒四大事業(yè)部，把管理推到市場的前端。同時，敘府設(shè)立了宜賓、自貢、內(nèi)江、成都、攀枝花、川東北、眉樂雅、陜西、河南等十七個辦事處，擴張的組織陣容助推高水準的市場拓展。

　　多舉措加持，敘府內(nèi)生動力激發(fā)。在宏觀經(jīng)濟疲軟、行業(yè)周期性調(diào)整以及消費場景受限等多重不利因素交織的2022年，敘府營收達23.14億元，同比大增79.94%，提前一年完成20億元營收目標，實現(xiàn)了“高質(zhì)量、高增速”的雙高增長。

　　一直以來，敘府與經(jīng)銷商“想在一起、站在一起、干在一起”，通過真金白銀的市場投入來確立并穩(wěn)固廠商關(guān)系，敘府高速增長的背后，是經(jīng)銷商的緊緊相隨，鼎力相助。

　　“敘府連續(xù)第四年保持高速增長，這串榮耀數(shù)字背后，是集團正確領(lǐng)導下的披荊斬棘，是敘府內(nèi)生動力的沛然勃發(fā)，是廠商同舟共濟的強力驅(qū)動。”會上，川酒集團副總經(jīng)理、敘府酒業(yè)股份有限公司董事長熊吉向與敘府砥礪前行、拼搏奮斗的經(jīng)銷商致謝。

　　為致敬和回饋經(jīng)銷商，會議還舉行了2022年度經(jīng)銷商頒獎儀式，開門紅獎勵政策也在會上官宣，未來，敘府將持續(xù)推進“大商培育”工程，持續(xù)擴大銷售規(guī)模。

　　有行業(yè)人士認為，在“困難”的2022年，敘府營收逆勢飄紅，說明敘府在健康的“正向循環(huán)”中找到了向上生長的狀態(tài)，隨著行業(yè)復蘇，敘府也將釋放出更大的發(fā)展勢能。

　　2023年是酒行業(yè)復蘇年，也是敘府“十四五”期間的快速發(fā)展年。如何把握復蘇新機遇，開啟發(fā)展新征程？熊吉表示，敘府將以實現(xiàn)“兩個一”為目標，以提速奔跑的姿態(tài)，沖刺“十四五”50億大關(guān)。

　　第1，進軍濃香一線。

　　作為川酒集團“大國濃香”的領(lǐng)軍品牌，敘府將筑牢“酒都宜賓第二大酒企”防線，向濃香一線發(fā)起總攻。

　　在行業(yè)人士看來，這一目標的制定并非天馬行空，敘府有底氣、有潛力、有能力實現(xiàn)這一目標。

　　首先是品質(zhì)底色。敘府始終踐行“釀老百姓喝得起的純糧好酒”宗旨，消費者口碑成就的“品質(zhì)牌”是敘府的核心競爭力。

　　其次是文化底蘊。悠久的歷史文化、穩(wěn)定的國優(yōu)品質(zhì)、豐富的老窖池、老工藝、老匠人“三老”資源，是敘府“走出去”的內(nèi)在動力。

　　再次，是營銷創(chuàng)新。敘府以“塑品牌、優(yōu)結(jié)構(gòu)、做氛圍、建網(wǎng)絡、促動銷、強”六大動作為基，不斷創(chuàng)新新營銷模式，不斷加固敘府產(chǎn)品、品牌和文化護城河，為敘府推進全國化注滿戰(zhàn)斗力。

　　第二，沖刺小金花第1排名。

　　近年來，敘府已然成為川酒集團國優(yōu)品牌矩陣中貢獻成熟的成品酒品牌之一。“十四五”期間，敘府力圖從小金花“增長第1”到成為小金花“火車頭”。

　　以此為階段發(fā)展目標，2023年，敘府將堅持“創(chuàng)新、提升、跨越”的工作總基調(diào)，推進更大的跨越式發(fā)展。

　　站在新征程的起點，敘府未來如何展宏圖？會上，熊吉也公開了一份“作戰(zhàn)圖”。

　　未來將打造以生態(tài)為底色、智慧為支撐、誠信為、品質(zhì)為核心、品牌為動能、廉潔為定力的“六大定力引擎”，為敘府的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展蓄積勢能。

　　同時，敘府將在品牌建設(shè)與傳播、營銷服務與支持、市場推廣及消費培育、市場布局及經(jīng)銷網(wǎng)絡、渠道建設(shè)及數(shù)據(jù)營銷“六大營銷體系”上發(fā)力，持續(xù)提升市場反應能力。

　　眾所周知，大單品是品牌護城河，是提高競爭壁壘的有效舉措。目前，敘府產(chǎn)品矩陣已形成穩(wěn)定的“金字塔”結(jié)構(gòu)。其中，“敘府·經(jīng)典白蓋”是按照超級大單品的定位來鍛造和培育的新品，是重新定義光瓶白酒感官新體驗的創(chuàng)領(lǐng)之作，也被看作是敘府實現(xiàn)新藍圖目標的倍增器。

　　熊吉表示，“新國標”新形勢下，敘府·經(jīng)典白蓋”是實現(xiàn)占位百元價格帶市場份額的重心所在。2023年，“敘府·經(jīng)典白蓋”將精準市場定位，細分市場；改變光瓶酒傳統(tǒng)營銷模式，聚焦重點市場和渠道網(wǎng)絡布局，創(chuàng)新獨特的光瓶酒品牌傳播概念，打造市場“堡壘陣地”，助推敘府品牌升維。

　　敘府銷售公司總經(jīng)理李磊認為，隨著新國標實施、經(jīng)濟平穩(wěn)復蘇、川酒振興和宜賓產(chǎn)區(qū)政策的陸續(xù)落地，以及行業(yè)不斷向“優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢產(chǎn)能、優(yōu)勢企業(yè)”集中，行業(yè)新領(lǐng)袖正加速孵化。2023年不僅是行業(yè)發(fā)展的新時期，也是敘府將宏觀藍圖變成現(xiàn)實的奮斗新時期。大勢所向，志之所趨，可以肯定，擁有“產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢”的敘府必將迎來新一輪的井噴式發(fā)展。

　　新時期，新征程，敘府將從提升品牌價值、完善產(chǎn)品矩陣、強化市場培育、夯實市場根基、打造樣板市場、推進廠商一體化建設(shè)等方面著力，為營銷強賦能，2023年力爭實現(xiàn)營收突破30億，并以此為支點，與廣大經(jīng)銷商聚合創(chuàng)變，共贏未來。

　　回望過去，敘府以傲人的業(yè)績續(xù)寫了增速傳奇，讓同在這一處境中的酒企看到了逆轉(zhuǎn)困局的樣本，也讓更多酒商看到了老品牌的“高價值與大潛力”。

　　展望未來，敘府將主動走出舒適圈，持續(xù)改革、整合發(fā)展、求突破，內(nèi)在活力，向高層次、高質(zhì)量發(fā)展大步邁進，沖刺濃香一線、小金花第1、“十四五”營收50億，敘府揚帆正當時！（來源：酒業(yè)家）