2月14日晚間，*ST皇臺發(fā)布關(guān)于對深圳證券交易所關(guān)注函回復(fù)的公告。披露公司銷售模式主要有經(jīng)銷和直銷（含團(tuán)購）模式。

　　2022 年，公司一方面持續(xù)維護(hù)好武威根據(jù)地市場長期跟隨公司發(fā)展且有實力的核心經(jīng)銷商，積極協(xié)助其穩(wěn)固現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)和消費群體，進(jìn)一步提升核心經(jīng)銷商銷售能力和運營效率，堅持打造廠商命運共同體；另一方面，加大力度布局甘肅省內(nèi)外空白區(qū)域市場，拓展新的經(jīng)銷商。公司 2022 年末經(jīng)銷商合計 149 家，經(jīng)銷商數(shù)量較近年有大幅增長，在此基礎(chǔ)上，公司 2022 年經(jīng)銷渠道收入呈明顯增長態(tài)勢。公司正著力打造以經(jīng)銷渠道為主、直銷渠道為輔的銷售模式。

　　分產(chǎn)品看，2022 年，公司“窖底原漿系列”、“鼎系列”產(chǎn)品持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定收入；“賓系列”、“禧酒”作為新推出的產(chǎn)品，獲得了市場的普遍認(rèn)可，也貢獻(xiàn)了較大收入；“老皇臺”、“醉涼州”等產(chǎn)品，公司將其作為老百姓的“口糧酒”重點打造，銷量同比大幅提升；此外，紅酒和其他產(chǎn)品銷售收入也有較大增長。公司通過對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整，以及針對不同區(qū)域市場特點、不同產(chǎn)品特點進(jìn)行有的放矢，實現(xiàn)不同產(chǎn)品的銷售具體化，促進(jìn)了公司總體銷售收入的提升。

　　人員團(tuán)隊方面，公告提到，為加大公司營銷工作力度，公司在 2022 年初即調(diào)整經(jīng)營班子組織架構(gòu)，增設(shè)營銷中心副總監(jiān)職位，聘任具有多年白酒行業(yè)營銷經(jīng)驗的管理人員負(fù)責(zé)公司市場營銷工作。報告期內(nèi)，公司旗下主要的銷售公司有 2 家，并在省外設(shè)立辦事處 7 家，分別位于江蘇、山西、天津、河北、內(nèi)蒙、寧夏、新疆，用于開拓省外市場。

　　銷售人員從 2020 年末的 102 人增至 2022 年末的 202 人，人員架構(gòu)為：銷售經(jīng)理-片區(qū)經(jīng)理-銷售業(yè)務(wù)員。各銷售子公司根據(jù) 2022 年銷售計劃嚴(yán)格落實目標(biāo)責(zé)任書制度，加大績效考核力度，層層分配銷售任務(wù)，積極推行銷售隊伍末位淘汰制，激發(fā)各級銷售人員的工作積極性。2022 年，公司銷售隊伍得到進(jìn)一步強化，市場開拓效率進(jìn)一步提升，對公司全年銷售業(yè)務(wù)的增長起到了積極的促進(jìn)作用。

　　招商方面，公告表示，報告期內(nèi)，公司新增經(jīng)銷商 60 余家，對應(yīng)銷售收入約 2,800 萬元；同時，通過近年對銷售渠道的持續(xù)維護(hù)，公司市場基礎(chǔ)不斷夯實，原有客戶較為穩(wěn)定，對公司貢獻(xiàn)的銷售收入也在逐年增加。報告期內(nèi)，公司保持原有客戶銷售收入持續(xù)穩(wěn)定且有增量的同時，對于新客戶的開拓力度進(jìn)一步加大，新增客戶貢獻(xiàn)了較大增量收入。因此，公司 2022 年度營業(yè)收入及凈利潤實現(xiàn)大幅增長具有合理性。

　　對于行業(yè)發(fā)展情況，公告表示，消費市場的持續(xù)回暖為白酒產(chǎn)業(yè)成長提供更加廣闊的空間，白酒行業(yè)整體上仍延續(xù)了穩(wěn)定增長的局面。伴隨著消費對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性作用的增強，市場對包括白酒在內(nèi)的消費品的消費升級成為大勢所趨。

　　同時，白酒行業(yè)集中度繼續(xù)提升，產(chǎn)銷量基本呈現(xiàn)緩慢下降趨勢，規(guī)模以上酒企數(shù)量逐步減少，市場份額向品牌力、產(chǎn)品力、渠道力優(yōu)勢企業(yè)集中的趨勢加快，并將最終回到“品牌+品質(zhì)”這一白酒競爭的本質(zhì)。

　　報告期內(nèi)，盡管白酒行業(yè)受到一些不確定性因素的影響，多家白酒上市企業(yè)仍然保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，充分體現(xiàn)出白酒行業(yè)較強的增長韌性。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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