疫情放開，2023年經(jīng)濟逐漸回暖，迎來兔年“開門紅”。7天春節(jié)假期，國內(nèi)旅游收入達到2891.98億元，電影春節(jié)檔營收近70億，位列中國影史春節(jié)檔票房榜第二位，新春消費“熱”力回歸。

　　在這個供需兩旺的春節(jié)重要節(jié)點，白酒品牌們各出奇招，燈光秀、微電影、集�？ā⑺图t包……而在諸多營銷套路中，煥新身份、首戰(zhàn)春節(jié)檔的“茅臺家族”憑什么脫穎而出，引發(fā)消費熱潮？

　　三位一體，“茅臺家族”搶跑春節(jié)檔

　　據(jù)了解，今年春節(jié)期間，“茅臺家族”實行了“三步走”的打法，地面、線上、高空“三位一體”覆蓋，逐步實現(xiàn)品牌、圈層、場景的全滲透：

　　一，搶抓終端，提振旺銷強信心。

　　新春伊始，一場由“茅臺保健酒業(yè)+區(qū)域經(jīng)銷商”攜手開展的“福臨新春美時代，茅臺家族賀癸卯”新春團拜會率先出圈，從貴陽到山東、河南、廣東，再到安徽、福建、甘青新等26個�。ㄖ陛犑�、自治區(qū)），106場針對終端渠道的新春廠商信心會在全國落地開花。

　　上新品、宣政策、強力扶商，“奮進兔”茅臺保健酒業(yè)切實展現(xiàn)出了引 領(lǐng)大眾醬香、強發(fā)展的誠意與實力，讓經(jīng)銷商們對“茅臺家族”搶跑2023元春旺季干勁十足。

　　二，話題引爆，構(gòu)建“茅臺家族”消費場景。

　　新春團拜會結(jié)束的第三天，“茅臺家族”新春福禮線上活動迅速展開。從結(jié)果來看，連續(xù)10天（1月18日—1月27日）的“帶著醬香回家鄉(xiāng)”有獎話題征集和“團團緣緣”游戲互動，近400條圖文投稿、超7000人參與的游戲榜單，不僅持續(xù)推進了品牌在圈層營銷的落地滲透工作，還幫助消費者主動構(gòu)建了“茅臺家族”的新春消費場景，提升品牌熱度。

　　同期，以茅臺醇、臺源、醬門經(jīng)典、茅臺不老酒、茅鹿源五大主線產(chǎn)品為核心的《茅臺家族，帶著醬香回家鄉(xiāng)》新春主題營銷畫面，也在線下媒體鋪開，覆蓋全國重點城市高鐵、高速戶外大屏、電梯廣告等，讓全國消費者在“回家”路上能夠看到“茅臺家族”的新春祝福，形成情感鏈接。

　　三，線下促銷，構(gòu)筑品效合一增量場。

　　線下，茅臺保健酒業(yè)在春節(jié)期間，聯(lián)合全國經(jīng)銷商一同舉辦了促銷活動，全系產(chǎn)品、全國覆蓋、聲勢浩大的統(tǒng)一活動，真金白銀的新春特惠，既應(yīng)景又應(yīng)時，有效渲染了新春終端動銷氛圍，成為消費者“年禮”首 選。

　　通過此次活動，煥新的“茅臺家族”不僅提升了品牌知名度，培育了核心粉絲，更打造了一次成功的“品效合一”推廣活動，為臺源酒新品發(fā)布和2023年“更拼更好”的茅臺保健酒業(yè)做足了預(yù)熱。

　　“主動”有為，茅臺保健酒業(yè)開門紅

　　從南向北，“茅臺家族”全國線上線下、大屏小屏聯(lián)動刷屏，親切傳達節(jié)日祝福的同時，力出一孔，也充分展現(xiàn)了茅臺保健酒業(yè)的整合營銷思維，成功營造了“茅臺家族”春節(jié)消費場景。

　　從效果來看，在春節(jié)營銷打法上，做到了高度整合統(tǒng)一的茅臺保健酒業(yè)，成功打造品牌黃金營銷場的同時，品牌集合效應(yīng)彰顯，一舉斬獲了全國大規(guī)模曝光和互動，助力“茅臺家族”品牌積累勢能的同時，也強化了自身“茅臺家族”的新定位和五大核心單品的知名度。

　　此外，對于煥新半年的茅臺保健酒業(yè)來說，新身份、新產(chǎn)品的新春首戰(zhàn)營銷，也是一場打透消費者心智、布局全國化的聚勢之戰(zhàn)。

　　在春節(jié)大流量平臺，“茅臺家族”的高調(diào)露出，不僅讓更多消費者了解茅臺保健酒業(yè)新定位標(biāo)簽，也借此進一步提升自身品牌活力、鞏固用戶黏性，刷新了大眾對茅臺保健酒業(yè)產(chǎn)品承載與用戶圈層的認知，強化大眾醬香頭部品牌地位。

　　再加上線下部分，茅臺保健酒業(yè)通過與全國經(jīng)銷商開展新春促銷，直接觸達終端消費者，完成從流量到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化與沉淀，使其春節(jié)營銷效果甚好，贏得了2023年度銷售的“開門紅”。

　　春節(jié)紫線練兵，“茅臺家族”加速跑

　　新時代，面對行業(yè)新變化，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍指出茅臺的發(fā)展道路是要“將美進行到底”，聚焦“23253”戰(zhàn)略，其中，“茅臺家族”就是著重要打好的“兩張王牌”之一。

　　而茅臺保健酒業(yè)作為“茅臺家族”的主要承載，自然也被賦予了全新的歷史使命，是大眾醬香新增長極，是茅臺集團“第二增長曲線”，也是新的百億種子。

　　2023年，在被丁雄軍定調(diào)為“發(fā)展非常關(guān)鍵的一年”，面對大眾醬香崛起新機遇，面對茅臺將舉全集團之力支持茅臺保健酒業(yè)把市場搶下來的政策扶持，顯然煥新的“茅臺家族”崛起的挑戰(zhàn)與考驗，在于能否拿出一套行之有效的模式與方法，講好品牌故事，完成大眾國民醬香消費引 領(lǐng)與行業(yè)占位。

　　而這個問題的關(guān)鍵，丁雄軍早在上任之初，就以“五線發(fā)展道路”中的紫線發(fā)展，即茅臺文化建設(shè)，給出了標(biāo)準(zhǔn)答案。要充分挖掘文化內(nèi)涵，扎實做好文化賦能，給予消費者更多溢價，從而多維提升品牌能級。

　　這與茅臺保健酒業(yè)“深入踐行五合營銷法，打響茅臺家族品牌”的市場要求不謀而合，為此，“茅臺家族”在新春營銷這個品牌走進國人內(nèi)心的必修課上，以紫線發(fā)展戰(zhàn)略為引，開展三位一體的主動化矩陣營銷，通過講好自身的定位與品牌故事，給予消費者更具價值性的品質(zhì)體驗與價值認知。

　　新春首戰(zhàn)營銷大捷的背后，無疑也是“茅臺家族”的一種文化自信的展現(xiàn)。未來，在茅臺“大集團一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的新生態(tài)格局下，茅臺保健酒業(yè)將在100~500元市場上奮進拼搏，努力成為茅臺增長的新一極！（文章來源：酒說）

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