　　今年年初，金種子酒業(yè)引入了央企華潤（集團）有限公司之全資附屬企業(yè)華潤戰(zhàn)投，一場“央企”+“國企”的強強聯(lián)合讓業(yè)內(nèi)對金種子酒有了新的期待。自此，金種子開啟了新一輪高質(zhì)量發(fā)展期，這一年，金種子酒奮發(fā)有為，有收獲，有對發(fā)展路線孜孜不倦的探索，也更加堅定了品質(zhì)+服務的雙核心發(fā)展路線。

　　開年之初，面對金種子酒所處的內(nèi)外競爭趨勢，金種子酒業(yè)連續(xù)進行多方問診，解放思想、大干巧干，定調(diào)了全年的發(fā)展。

　　4月16日，以“聚合力、齊亮劍、勇爭先”為主題的金種子老品事業(yè)部2021年度營銷工作會議暨“柔和大師”上市發(fā)布會舉行。

　　4月29日，金種子酒發(fā)布2022年第1季度報告，一季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.45億元，同比增長17.05%，實現(xiàn)開門紅。

　　5月19日，“擁抱馥合香新時代”品牌直播專場正式開啟，行業(yè)大咖齊聚直播間，系統(tǒng)性解讀中國白酒各地消費市場在香型口感方面的變化，暢談多香型市場消費大趨勢。

　　6月，金種子馥合香連續(xù)召開多場營銷例會，系統(tǒng)指出了問題，明確了方向。隨后發(fā)起了“大干90天，決戰(zhàn)中秋”活動。

　　7月，華潤系高管團隊正式入駐金種子，主要開展組織流程再造、人員練兵、老品梳理、渠道利益理順等方面工作。經(jīng)過數(shù)月的調(diào)整，金種子已完成了股份公司架構(gòu)及各部門職責的初步調(diào)整工作，管理制度變革和流程再造同步執(zhí)行；人才的引進和選拔、薪酬體系的優(yōu)化和激勵同步進行；SAP項目、預算管理優(yōu)化工作初見成效。

　　9月16日，以“秉承馥香潤啟華章”為主題的第三屆金種子馥合香手釀開窖節(jié)暨馥香白酒科研成果發(fā)布會舉行。

　　10月28日，金種子酒業(yè)前三季度營業(yè)收入為8.15億元，比上年同期增長0.99；歸屬于上市公司股東的凈利潤為較上年同期虧損減少。

　　12月，臨近春節(jié)黃金消費期，金種子掀起新一輪“柔和風暴”，開啟春季大會戰(zhàn)，以種子酒系列為主，希望通過“大會戰(zhàn)模式”做實、做大、做強基礎(chǔ)市場。

　　回顧2022年，通過聚焦主業(yè)、做強產(chǎn)品，做高結(jié)構(gòu)，金種子不斷修煉內(nèi)功、提升核心競爭力，在品牌傳播、團隊升級、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷布局上都取得了長足的進步，初步建立了企業(yè)蝶變的勢能與基礎(chǔ)。

　　2022年，金種子充分展示了產(chǎn)品的自信力和組織自我驅(qū)動力，積極延展品牌的舞臺。金種子酒業(yè)提出了“大光瓶”戰(zhàn)略，將借助渠道資源，從安徽走向華東，繼而邁進全國市場。在今年下半年，華潤在安徽的600多經(jīng)銷商中優(yōu)擇了約100家對金種子的光瓶酒進行渠道嫁接，充分金種子在省內(nèi)重點市場的活力。

　　從具體操作上，金種子酒強化了對種子酒柔和大師、金種子馥合香產(chǎn)品的投入。如金種子相繼在全國范圍開設了26家馥香館，這是金種子樹立品牌形象，提升消費者的認知度、提升消費者體驗的重大舉措，也是創(chuàng)新營銷、培育市場的全新突破。

　　金種子制定符合自身發(fā)展的新品策略，聚焦次高端新品馥合香，形成了順應市場的產(chǎn)品組合：“馥合香”白酒新品類，并以之為核心主打200元以上次高端核心大單品；豐富柔和系列，鞏固下沉市場占有率，持續(xù)擴大流量型產(chǎn)品的市場規(guī)模；挖掘提升醉三秋系列產(chǎn)品，不斷提升品牌文化內(nèi)涵。

　　金種子在不確定的外部環(huán)境中，堅持管理好可以確定的內(nèi)部業(yè)務，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標，清晰業(yè)務布局，管理好每一項業(yè)務舉措，落地執(zhí)行，金種子渠道變革也在按節(jié)奏推進，堅持“以客戶為導向”，為經(jīng)銷商指明發(fā)展方向并提供品牌賦能的支持。管理層面，自7月華潤團隊加速融合后，金種子酒通過業(yè)務大練兵，會戰(zhàn)目標基本實現(xiàn)，庫存基本清理到位，終端動銷相比大練兵前明顯加快，成熟產(chǎn)品保持了價格價值穩(wěn)定。

　　在重塑基本功，基本方法論上，金種子酒提出了“以人為中心”的團隊管理法則，推動自上而下的人才大練兵，推動全體金種子人統(tǒng)一思想、統(tǒng)一方向、統(tǒng)一行動，突破了現(xiàn)實的瓶頸，為企業(yè)提升工作效率、解決市場面臨的問題提升了應對能力。

　　過去一年，金種子酒在品質(zhì)層面也是碩果累累。今年7月由中國酒業(yè)協(xié)會主辦的第十七屆中國國際酒業(yè)博覽會上，40.6°金種子馥合香馫20憑借“芝頭、濃韻、醬尾”一口三香的獨特口感，二次斬獲中國酒類新品高獎“青酌獎”，這項大獎也再次見證了金種子馥合香品類創(chuàng)新的高度。

　　金種子的科研創(chuàng)新收獲了高光時刻。2022年金種子酒業(yè)微生物實驗室技術(shù)團隊科研工作再獲重要突破，一項新白酒科研成果在國際知名SCI期刊《國際食品工程雜志》上發(fā)表，這篇論文也是繼該團隊在國內(nèi)學術(shù)期刊《食品科學》發(fā)表馥合香型白酒研究論文之后，發(fā)表的又一項具有國際影響力的科研成果，展現(xiàn)了國際釀酒前沿科研領(lǐng)域的“金種子力量”。

　　市場營銷改革也是一場特殊的融化堅冰之戰(zhàn)。面對激烈的競爭環(huán)境，金種子通過產(chǎn)品升級，強化產(chǎn)品品質(zhì)、抓好市場營銷，圍繞終端與核心消費者雙驅(qū)動，實施精細化運營，力爭做到高占有率，實現(xiàn)了品牌+渠道的雙重振動。

　　同時，金種子對標國內(nèi)企業(yè)，及種子聚焦行業(yè)變革新趨勢，開啟組織重塑項目，提升組織能力和組織效能，推進金種子組織變革和轉(zhuǎn)型升級，為把金種子打造成質(zhì)量效益型標桿企業(yè)奠定堅實基礎(chǔ)。

　　金種子的未來要以高質(zhì)量發(fā)展為主基調(diào)，金種子酒業(yè)總經(jīng)理何秀俠表示，金種子擁有源遠流長的文化與獨特的技術(shù)優(yōu)勢，未來會用市場化的機制、以市場化的新理念來賦能金種子企業(yè)運作市場，用專業(yè)化的白酒品牌塑造能力，建立廣大渠道伙伴的信心。

　　2023年即將到來，中國經(jīng)濟將進入復蘇期，白酒產(chǎn)業(yè)也將重新回到上升軌道，金種子也將重新進入加速裂變期。未來一年，金種子將進入調(diào)整轉(zhuǎn)型發(fā)展、重振企業(yè)雄風的關(guān)鍵時期，在華潤的助力下，金種子內(nèi)力，延展速度正在加速提升。金種子將進一步突出人才戰(zhàn)略，提質(zhì)增效，堅持“穩(wěn)增長、促改革、拓增量”的發(fā)展思路，持續(xù)做優(yōu)做強做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。（來源；酒業(yè)家）