百年糊涂以差異化布局春節(jié)市場(chǎng)

　　春節(jié)臨近，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

　　作為白酒一年中大的旺季，同時(shí)也是業(yè)績(jī)沖刺機(jī)會(huì)，春節(jié)檔一直是眾多酒企和酒商為重視的檔期。特別是在今年經(jīng)歷了中秋、國(guó)慶等傳統(tǒng)旺季“不旺”的情況下，今年春節(jié)市場(chǎng)的重要性更加凸顯。

　　但另一方面，今年春節(jié)市場(chǎng)同比往年又具有很大的不同，疫情防控政策調(diào)整、酒業(yè)周期更迭、春節(jié)時(shí)間提前等諸多因素，為春節(jié)市場(chǎng)帶來(lái)了較多的不確定性。

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)酒水市場(chǎng)在當(dāng)前將會(huì)經(jīng)歷短期的陣痛期，根據(jù)國(guó)外疫情防控政策調(diào)整的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)時(shí)間預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到明年一二月份。

　　與此同時(shí)，隨著行業(yè)深度調(diào)整期持續(xù)和年關(guān)逼近，對(duì)于酒商而言，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)和庫(kù)存壓力與日俱增，動(dòng)銷(xiāo)和回血漸成今年春節(jié)渠道端的主要需求，如此嚴(yán)峻形式之下，不少經(jīng)銷(xiāo)商甚至堅(jiān)持不壓款不壓貨。

　　事實(shí)上，不僅渠道端發(fā)生改變，今年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)也在潛移默化中改變。

　　《英敏特2023年消費(fèi)者趨勢(shì):中國(guó)篇》顯示，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)力及消費(fèi)信心降低不少�；�于1200名18-59歲的消費(fèi)者數(shù)據(jù)調(diào)查，經(jīng)濟(jì)狀況變差的人數(shù)比例已從年初不到5%，增至2022年11月的13%，消費(fèi)信心下降的人數(shù)比例則隨之提升。

　　這也意味著，當(dāng)前消費(fèi)正不斷趨于理性，在消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)追求不變的大趨勢(shì)下，兼具品質(zhì)與品牌的高性價(jià)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)將日益凸顯。

　　此外，健康消費(fèi)及個(gè)性化消費(fèi)需求也同步增加，而反觀當(dāng)下白酒春節(jié)市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然嚴(yán)重，消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求亟待滿足。

　　作為疫情防控政策調(diào)整后的第1個(gè)春節(jié)，今年的春節(jié)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，新趨勢(shì)、新需求之下，經(jīng)銷(xiāo)商和終端又該如何抉擇？

　　在商業(yè)規(guī)律中，選擇往往比努力更重要。選擇一款好產(chǎn)品、好品牌將是酒商應(yīng)對(duì)今年春節(jié)諸多不確定性環(huán)境下突圍的重要法寶，而百年糊涂老醬酒便是這樣一款具有強(qiáng)確定性的稀缺好品牌。

　　作為貴州十大名酒之一，百年糊涂老醬酒生產(chǎn)基地始終立足茅臺(tái)鎮(zhèn)核心醬酒產(chǎn)區(qū)，嚴(yán)格遵守12987古法釀造工藝，精選優(yōu)質(zhì)貴州紅纓子糯高粱純糧釀造。建廠24年來(lái)，更是持續(xù)不間斷生產(chǎn)，每年對(duì)優(yōu)質(zhì)醬香原酒進(jìn)行戰(zhàn)略封存，發(fā)展至今已擁有近3萬(wàn)噸老酒儲(chǔ)備量，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香白酒達(dá)1萬(wàn)噸以上。

　　憑借“產(chǎn)能+產(chǎn)量+質(zhì)量”的三重優(yōu)勢(shì)，百年糊涂老醬酒在今年甫一問(wèn)世，便以超高性價(jià)比縱橫消費(fèi)市場(chǎng)，在糖酒會(huì)等國(guó)內(nèi)重要展會(huì)上頻頻出圈，實(shí)力圈粉。

　　針對(duì)春節(jié)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化與消費(fèi)需求多元化、個(gè)性化之間的痛點(diǎn)，百年糊涂老醬酒從價(jià)格差異化和產(chǎn)品差異化兩方面，有的放矢地解決市場(chǎng)需求。

　　價(jià)格差異化方面，百年糊涂老醬酒秉持著品質(zhì)釀造的初心，讓高端品質(zhì)老醬酒回歸飲用價(jià)值，致力于為大眾消費(fèi)者提供喝得起的年份老醬酒，分別瞄準(zhǔn)400元、600元價(jià)格帶，推出兩大單品“百�！�、“百祿”，值得一提的是，兩款產(chǎn)品皆由5年基酒加10年以上年份基酒精心勾調(diào)而成。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，百年糊涂老醬酒以高品質(zhì)定大眾價(jià)的這種差異化定價(jià)策略，不僅有效地避開(kāi)了醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的800元價(jià)格帶，而且還能通過(guò)讓利渠道和消費(fèi)者，向渠道和消費(fèi)市場(chǎng)扎根，為品牌成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在產(chǎn)品差異化方面，百年糊涂老醬酒以獨(dú)特的品牌視角，搶先占位中國(guó)傳統(tǒng)福祿文化，在生肖酒扎堆的春節(jié)市場(chǎng)，走出一條差異化的競(jìng)爭(zhēng)路線。這種文化表達(dá)的差異化，不僅能有效地躲避內(nèi)卷，還能完美地契合當(dāng)下不斷增多的健康消費(fèi)需求，承載消費(fèi)者對(duì)于福祿等美好生活的向往。

　　除了差異化的品牌文化表達(dá)，在產(chǎn)品體驗(yàn)上，百年糊涂老醬酒還差異化地推出了“新酒+老酒”勾調(diào)的創(chuàng)新喝法，并精心設(shè)計(jì)出“百年糊涂老醬酒·百福和百祿”10:1和10：2的佳新老比例，使得新酒的凈爽與老酒的醇厚完美融合，創(chuàng)造出非同一般的飲酒體驗(yàn)。

　　然而，僅僅只是好產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，百年糊涂老醬酒深知，終端動(dòng)銷(xiāo)、打開(kāi)BC端全渠道通路，將是今年白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵所在。

　　針對(duì)目前渠道資金壓力過(guò)大，渴望快速回血的痛點(diǎn)，百年糊涂老醬酒提出了“終身無(wú)理由退換貨”的口號(hào)，無(wú)論是C端客戶還是B端經(jīng)銷(xiāo)商，不滿意隨時(shí)可退可換。這項(xiàng)品牌托底的服務(wù)，從根本上解決了終端和經(jīng)銷(xiāo)商在庫(kù)存和資金上的壓力，使得百年糊涂老醬酒的合作伙伴得以贏在起跑線上，全力以赴地爭(zhēng)奪春節(jié)市場(chǎng)。

　　值得注意的是，不僅不壓庫(kù)存，百年糊涂老醬酒還能幫助渠道合作伙伴，通過(guò)自己在C端的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)去消化這些庫(kù)存，可謂將服務(wù)體驗(yàn)做到了極 致。

　　針對(duì)B端經(jīng)銷(xiāo)商客戶，百年糊涂老醬酒以品鑒會(huì)+返廠游相結(jié)合的方式，打造特色游學(xué)營(yíng)，每期特邀釀酒專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家助陣，寓教于游，讓經(jīng)銷(xiāo)商們一邊輕松地游玩，一邊深度領(lǐng)略白酒魅力，掌握醬酒營(yíng)銷(xiāo)技巧。

　　聚焦終端，百年糊涂老醬酒還打造“百味宴”專(zhuān)屬品牌IP，在全國(guó)10個(gè)省份的30+座主要醬酒消費(fèi)城市，持續(xù)舉辦上百場(chǎng)特色品鑒會(huì)。據(jù)悉，每場(chǎng)品鑒會(huì)都配備專(zhuān)業(yè)品鑒師團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)C端及B端客戶沉浸式體驗(yàn)新老勾調(diào)的全新醬酒飲用方式，成為頻頻出圈的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　此外，基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和精細(xì)化渠道管理，百年糊涂老醬酒還在全國(guó)各主要城市設(shè)置辦事處，通過(guò)一對(duì)一跟蹤服務(wù)，及時(shí)有效地解決客戶問(wèn)題；建立專(zhuān)業(yè)的宣傳團(tuán)隊(duì)，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，定期內(nèi)容輸出，幫助經(jīng)銷(xiāo)商打造朋友圈矩陣；成立專(zhuān)職審計(jì)的督察部，嚴(yán)格執(zhí)行“不上網(wǎng)，不竄貨，不亂價(jià)”的三不亂政策，24小時(shí)守護(hù)價(jià)格系統(tǒng)的健康穩(wěn)定。

　　落足C端，自今年上市以來(lái)，百年糊涂老醬酒在線上及線下同步推出以“集福蓋，換百�！睘橹黝}的春節(jié)大促活動(dòng)。凡集齊4個(gè)百福/百祿瓶蓋，即可在活動(dòng)有限期內(nèi)到任意終端門(mén)店免費(fèi)兌換百年糊涂老醬酒百福/百祿1盒，極大地提升了百福、百祿兩款產(chǎn)品在消費(fèi)端的開(kāi)瓶率，完成消費(fèi)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了百年糊涂老醬酒從B端到C端的真正動(dòng)銷(xiāo)。

　　春節(jié)既是收官之戰(zhàn)，更是開(kāi)局之戰(zhàn)，特別是在中國(guó)酒業(yè)步入深度調(diào)整期之下，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，拿下開(kāi)門(mén)紅，意味著將在新一年中占據(jù)更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而擁有高品質(zhì)、高性價(jià)比、稀缺性等差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又兼具強(qiáng)大動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)能力的百年糊涂老醬酒，無(wú)疑是助力今年春節(jié)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的優(yōu)質(zhì)之選。

　　春節(jié)前置，大戰(zhàn)在即，商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，醬酒理性回調(diào)，黃金賽道的屬性仍在。作為百年糊涂老醬酒潛心打磨24年的旗艦產(chǎn)品，百福和百祿兩大單品，正以長(zhǎng)期主義的信念，持續(xù)穩(wěn)定地投入市場(chǎng)，在全國(guó)各個(gè)城市因地制宜地進(jìn)行專(zhuān)門(mén)布局，現(xiàn)誠(chéng)邀廣大同樣有實(shí)力、有信心，愿意沉下心來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)的合作伙伴共襄盛舉。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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