近日，有酒商通過個人頭條號披露了一份《關(guān)于42度500ML酒鬼酒調(diào)價的通知》（以下簡稱：通知）。據(jù)該通知所示，自2023年1月1日起，42度500ML酒鬼酒終端供貨指導(dǎo)價上調(diào)20元/瓶，零售指導(dǎo)價上調(diào)20元/瓶。

　　酒鬼酒“控量”的同時

　　又建議漲價？

　　隨著春節(jié)臨近，酒類市場進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，疊加疫情防控政策調(diào)整，酒企、酒商都有“擼起袖子大干一場”的準(zhǔn)備，一系列的節(jié)日營銷舉措“上架”，生肖酒扎堆上新、抽獎贈酒活動如火如荼……

　　按照業(yè)內(nèi)人士的說法，為搶占春節(jié)黃金銷售季，眾多酒企都在配合自家的合作經(jīng)銷商打出福利牌、文化牌，以及圍繞家庭成員為主題的情感牌，希望借此可以喚起消費者關(guān)注，在春節(jié)市場拔得頭籌，贏得新年開門紅。

　　按理來說，與往年相比，今年要想贏得“開門紅”，促銷力度應(yīng)該比往年更甚。從市場反饋而來的信息顯示，今年以來，白酒市場終端動銷并不理想，中低端促銷力度加大，全國多個地區(qū)出現(xiàn)了“價格戰(zhàn)”現(xiàn)象，即便是名酒也難逃“價格倒掛”的情況。

　　事實上也正是如此，下半年以來，酒企紛紛發(fā)布“控量通知”，試圖以減少供給的方式，穩(wěn)住旗下各大系列產(chǎn)品的銷售價格，酒鬼酒便是“控量大軍”之一。

　　9月24日，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司發(fā)布內(nèi)參酒配額通知，規(guī)定2023年52度500ml內(nèi)參酒合同簽約計劃內(nèi)配額，將根據(jù)今年實際達(dá)成量的80%計算額度上限，同時，竄貨、低價銷售行為每次查實將按照合同簽約量的5%扣減計劃內(nèi)的配額額度。

　　11月22日，酒鬼酒旗下的湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司發(fā)布了《關(guān)于明確52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量的通知》，明確提出為落實配額管理要求，經(jīng)公司研究決定，52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷售總量不超過800噸。

　　兩個月，兩度發(fā)布控量限額消息，酒鬼酒“控量穩(wěn)價”之意，可以說“十分明顯”！

　　既如此，酒鬼酒為何又在12月中旬，春節(jié)即將到來之際“軟性提價”？

　　酒鬼酒：試探上漲，助力營銷？

　　“端供貨指導(dǎo)價上調(diào)20元/瓶，零售指導(dǎo)價上調(diào)20元/瓶�！睂Υ�，有業(yè)內(nèi)資深人士將這20元/瓶的調(diào)整定義為“試探”，僅是一個“建議”。

　　從整個白酒銷售鏈條來看，廠家并不能完全控制“終端供貨價”，強(qiáng)如茅臺也只能采用多種手段平穩(wěn)市場價格，經(jīng)銷商才是“終端供貨價”的決定者，廠家對零售價的掌控能力則更是“弱”。

　　酒鬼酒突然官宣“軟性提價”，或許并沒有指望“真有用”，而只是一次春節(jié)前提振經(jīng)銷商信心的舉措，從而助力42度500ML酒鬼酒的市場動銷。

　　當(dāng)然，這也許僅是一次“試探”，通過官宣“軟性漲價”信息，收集來自消費者的反饋信息，進(jìn)而為2023年的市場營銷工作做好充足準(zhǔn)備。

　　眾所周知，酒鬼酒下設(shè)“內(nèi)參”“酒鬼”“湘泉”三大品牌系列，分別占位高端、次高端以及中低端價格帶。

　　近年來，作為湘酒主力品牌，酒鬼酒圍繞“打造基地、突破高地、深度全國化”策略推進(jìn)全國化布局，不斷拓展增量空間，從區(qū)域白酒龍頭向全國化高端白酒品牌邁進(jìn)。

　　據(jù)酒鬼酒披露的“2022年第三季度報告”顯示，前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入34.86億元，同比增長32.05%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤9.72億元，同比增長34.98%。

　　前三季度營收和利潤雙雙超越2021年全年數(shù)據(jù)，增速持續(xù)位居白酒上市公司前列。

　　按照酒鬼酒對外公布的消息，酒鬼酒實際動銷相較2021年大幅度增加，客戶整體庫存下降超過15%。

　　但需要大家注意到的是，酒鬼酒在大環(huán)境欠佳、行業(yè)競爭激烈的情況下，三大品牌系列要有更進(jìn)一步的出色表現(xiàn)，就要與市場發(fā)展“同軌”，此次“軟性漲價”不失為進(jìn)一步深入了解市場的好方法，從而為春節(jié)市場動銷、新年發(fā)展規(guī)劃提供可靠資料。（文章來源：賣酒狼圈子）

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