由于工作的原因，每年都會(huì)接觸成百上千的白酒經(jīng)銷商，根據(jù)自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出導(dǎo)致他們目前狀況和主要存在的問(wèn)題。多年來(lái)，他們一個(gè)產(chǎn)品接著一個(gè)產(chǎn)品的代理，倒騰了好多年，一個(gè)也沒(méi)有買起來(lái)，連續(xù)這么多年一個(gè)產(chǎn)品也沒(méi)有賣起來(lái)，也就使得公司只能在“生死邊緣垂死掙扎了”。

　　這樣現(xiàn)象的絕大多數(shù)都是像流寇一樣的中小企業(yè)的產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的中下企業(yè)和貼牌商大多都沒(méi)有根據(jù)地市場(chǎng)，而是“走馬觀花看看市場(chǎng)，一拍腦袋做個(gè)產(chǎn)品，湊湊合合做套包裝，稀里糊涂定個(gè)政策”，然后就開始跑馬圈地招商了。

　　還有一種情況就是代理外來(lái)省、市企業(yè)的產(chǎn)品。因?yàn)槭袌?chǎng)永遠(yuǎn)是強(qiáng)者的游戲規(guī)則，每個(gè)市場(chǎng)都有現(xiàn)存的強(qiáng)勢(shì)品牌存在，現(xiàn)存的強(qiáng)勢(shì)品牌是靠大量資金和人員多年堆積起來(lái)的。一個(gè)外來(lái)品牌雖然在其當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌的知名度和市場(chǎng)表現(xiàn)都很好，但是來(lái)到本地以后就不是它們的主場(chǎng)了，沒(méi)有了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，品牌的知名度有時(shí)很難得到市場(chǎng)的認(rèn)可，從而導(dǎo)致產(chǎn)品也很難得到市場(chǎng)認(rèn)可。像這樣的外來(lái)品牌盲目擴(kuò)充給經(jīng)銷商造成損失的例子很多。

　　隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，很多經(jīng)銷商已經(jīng)開始意識(shí)到自己的不足，也意識(shí)到要想生存和發(fā)展就必須維系與大品牌、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的長(zhǎng)期合作，因?yàn)樗鼈兊钠放浦�名度和認(rèn)知度比較高，產(chǎn)品質(zhì)量和銷量比較穩(wěn)定，不用擔(dān)心市場(chǎng)的大起大落。另外，它們的管理相對(duì)來(lái)說(shuō)比較規(guī)范，只要按照廠家的經(jīng)營(yíng)思路去做，產(chǎn)品動(dòng)銷也比較容易。

　　結(jié)合經(jīng)銷商存在的問(wèn)題，下面的建議以供參考：

　　選擇二線名酒或區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。同時(shí)正確的經(jīng)營(yíng)態(tài)度以一個(gè)品牌為中心，做生意不在乎你產(chǎn)品的多少，只有你把一個(gè)產(chǎn)品做深、做細(xì)、做精、做透，才能取得別人不能取得的成績(jī)。

　　要想使選擇的產(chǎn)品形成旺銷，不是一蹴而就的，而是長(zhǎng)期堅(jiān)持的結(jié)果，選擇的產(chǎn)品能否運(yùn)作成功不是一場(chǎng)短跑比賽，而是一場(chǎng)馬拉松比賽。耐力主要表現(xiàn)在你是否有足夠的資金去運(yùn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)，是否合理的運(yùn)作你的有限資金，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，從而取得最終勝利。（文章來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)雜志）

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