什么是“講究”的雙節(jié)營銷？

　　2021年9月，貴州安酒攜手姜文，在全國200+城市、近6000塊媒體大屏的平面廣告“出街”，高站位、大力度、強勢能向行業(yè)宣告“貴州兩大歷史名酒”安酒沖擊“中國醬香白酒核心頭部品牌”的決心！

　　今年中秋國慶雙節(jié)，貴州安酒以“舉杯安酒 月映安心”為主題舉行安心團圓宴，亮出“質+量+勢”組合拳，日曝光400萬人次、百城聯(lián)動、萬人參與、千瓶安酒免費送，力出一孔、引燃C端的“講究”安酒全國化再提速！

　　“雙線”并行，這個雙節(jié)刮起“安心”風

　　回首此次雙節(jié)大會戰(zhàn)，“講究”的貴州安酒，雙線并行，線上強曝光鏈接目標消費群體，線下“沉浸式”體驗培育核心用戶，以足夠“量”的氛圍感、識別度和接觸點，構筑品牌“高端醬香道場”，從消費端加速引燃“安酒熱”，深入落地全國化醬酒布局！

　　首先，品效合一，打通渠道與消費端的“安心”全國化賦能。

　　在“安心團圓宴”的主題下，貴州安酒的雙節(jié)營銷戰(zhàn)其實早在8月份就打響第 一槍：一是出臺了百城百場團圓宴的經銷商政策，以“暖心”的訂貨獎勵、答謝會支持（安·宴、安心雅宴）等福利，提振經銷商信心，共戰(zhàn)旺季市場；

　　二是在全國各地連續(xù)舉辦“舉杯安酒 月映安心——貴州安酒安心團圓宴”，以沉浸式體驗營銷，主動擔綱安酒消費熱，讓看得到的“貴州名酒歷史”、品得到的“講究品質”，深入消費者心智，搶占雙節(jié)動銷場景。據(jù)統(tǒng)計，安心團圓宴已在百余座城市舉辦了近200場，共有萬余人參與，在全國引 領了獨特的“安心”熱潮。

　　其次，互動為主，線上線下融合的大聲量“雙節(jié)”氛圍營造。

　　這個雙節(jié)，處處即可見安酒。線上，聯(lián)動京東線上商城，安酒開設了“幸運大轉盤”抽獎活動，9月1日至10月7日期間，消費者可隨時掃碼參與，有機會贏得1199元的安酒·經典單瓶一瓶、500元優(yōu)惠券等豐厚大獎，轉發(fā)活動增添抽獎機會的設置，更是極大引燃大眾參與熱情，開啟了“講究”安酒的全國消費者培育。

　　線下，安酒延續(xù)去年品牌勢能，在雙節(jié)400+高鐵人流高峰時段，再次斥巨資讓“舉杯安酒 月映安心——貴州安酒安心團圓宴”走進了全國29省，在200+城市霸屏近6000塊廣告位，實現(xiàn)了日均約400萬人次的中秋節(jié)強曝光，讓安酒“安心團圓宴”活動伴隨著人們歸家返程，深度擴散到不同圈層受眾中，也為線上幸運大抽獎引流，有效提升了品牌知名度和消費者廣度。

　　“千瓶安酒免費送，百萬禮券折上折”，“百城聯(lián)動，萬人參與”，線上線下聯(lián)動的雙節(jié)品牌推廣活動，“兩微一抖”的破圈層泛性傳播，既帶動品牌在全國實現(xiàn)了社交裂變效果，也讓安酒“安心團圓宴”的品牌理念深入人心，營造了家國同頻、共振的“安心”雙節(jié)氛圍。

　　“講究”安酒，奔向中國醬酒核心品牌

　　去年的雙節(jié)營銷，安酒以全國上線的6000個“姜文大片”，讓全國消費者認識到了一個“講究”的品質醬酒。

　　在完成全國重點市場基本布局后，今年中秋國慶，這個崛起的“老牌醬酒”，則要具象性的向全國消費者解答安酒到底“講究”在哪里？

　　這個講究，既是攜手經銷商，進一步在全國落地“安心雅宴”高端特色品鑒會，讓參會消費者親身感受貴州安酒從1930年“安茅”至今的百年歷史底蘊，“5個100 %”、“5個不惜”加持的正宗高品質大曲醬香，以及“暖心”廠商共振的品牌溫度。

　　更是上新時代價值，將“講究”升級到精神層面，以家國同求的“安心”寓意，尋求渠道、消費者共鳴，為品牌做附加值，打造其醬酒中場，破局全國化的差異化賣點。

　　為塑造一個內外兼修的“講究”安酒品牌形象，安酒圍繞核心消費者進行用戶教育和雙節(jié)“安文化”精準傳播。

　　一方面，在活動主題的選擇上，安酒從品牌名“安”字入手，將祝福與“安心”融合，與“雙節(jié)”家國團圓、家國同慶綁定，解構品牌情緒共振力，創(chuàng)造了獨屬于貴州安酒的雙節(jié)祝愿，提升品牌好感認知的同時，也實現(xiàn)了對全家團圓、好友歡聚、雙節(jié)商務宴請等共飲場景的精準狙擊。

　　另一方面，以“安文化”與消費者建立新的溝通語言體系。適用于不同消費場景的“安心”價值提煉，通過百城萬人聯(lián)動的線下活動，實現(xiàn)了對目標消費人群的有效觸達，圈粉核心消費者的同時，也悄然完成了安酒品牌形象的二次刻畫，用真實感人的“安心”時代故事體系，讓消費者從中領略到了安酒的用心和品味，上新貴州安酒的“講究”品牌價值。

　　對此，有酒商表示，通過線上線下聯(lián)動，貴州安酒經典大單品在雙節(jié)期間實現(xiàn)熱銷并得到了消費者高度認可，進一步夯實了渠道代理信心，也為貴州安酒“加速度之年”旺銷增長、奔向中國醬酒核心品牌奠定了基礎！

　　醬酒中場，安酒謀求“高質量”樣本

　　從“講究”到“安心”，背后是貴州安酒對于醬酒中場、消費者訴求轉變的敏銳洞察。

　　“講究”的安酒，憑借“貴州兩大歷史名酒”、“赤水酒谷2.4萬噸產能”賦能，在2021年創(chuàng)造了“安酒速度”，以400多個客戶網絡，完成了在全國重點市場的基本布局，喊出了自己的聲音。

　　2022年，面對因市場供應量增大、價值認知調整帶來的中場變革，醬酒開始由品類驅動走向品牌驅動，此時唯有產品品質好、性價比高、溢價能力強的品牌醬酒，才能真正撬動消費者，實現(xiàn)長久動銷的高質量發(fā)展。

　　從“安酒速度”到“安酒質量”，破局醬酒中場，安酒不僅要將品牌形象、產品價值、文化理念傳遞給消費者，更要引發(fā)其共情、共鳴，夯實市場和消費者基礎。

　　為此，今年上半年，安酒開展了為期4個月的“雷霆戰(zhàn)役”，在全國主要核心市場通過開展“高頻率、高人次、高品質”的安心雅宴，讓消費者獲得更多沉浸式體驗，強化品牌認知。

　　下半年，以雙節(jié)為節(jié)點，安酒沉淀品牌價值，在加強線上品牌傳播同時，線下精耕細作，與渠道攜手打造“安文化”標簽，通過安酒豐富的文化內涵與故事性傳播，“安心”消費場景的價值塑造，提升品牌溢價能力，逐步養(yǎng)成消費者喝安酒的消費習慣，進一步助推安酒在全國市場營銷層面的布局，實現(xiàn)高質量發(fā)展。（文章來源：酒說）

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