上周五，i茅臺APP正式新增上線98家茅臺醬香系列酒體驗中心，覆蓋27個省、自治區(qū)和直轄市。至此，在i茅臺APP上，通過“享約申購”方式購買茅臺1935，提供取貨線下服務的門店將達到1150家，茅臺此舉有何目的，又將帶來怎樣的影響？

　　不斷優(yōu)化消費者購物體驗，i茅臺賦能升級

　　茅臺帶領著醬酒在全國掀起了醬香熱，與此同時，茅臺不斷提升競爭的門檻，其中重要的一步便是不斷優(yōu)化消費者的體驗，提升產(chǎn)品好感度。在渠道方面，系列酒憑借著自身過硬的品質(zhì)和經(jīng)銷商的努力贏得了市場消費者青睞，在一些白酒消費大省，逐步打開了市場，培育了一大批醬酒消費群體，而在市場基礎建設和品牌塑造方面，茅臺醬香酒體驗中心與i茅臺則扮演著不可或缺的角色，發(fā)展勢頭持續(xù)向好。

　　超越顧客的感動，實現(xiàn)顧客成功。2019年起，為夯實培育醬香消費群體要務，茅臺決定在全國開設多家茅臺醬香酒體驗中心，拓展新銷售渠道，構建茅臺醬香系列酒以“產(chǎn)品展示、文化宣傳、品鑒體驗”于一體的終端營銷模式。9月，茅臺醬香酒文化體驗中心在萬眾矚目中如期落成。

　　該體驗中心具備“文化宣傳與體驗”、“產(chǎn)品展示與銷售”、“產(chǎn)品知識講解與真假鑒定”和實施醬香系列酒精準營銷和探索新零售的前沿陣地等四大功能。沉浸式體驗空間，以觀色、聞香、嘗味和風格，將體驗式營銷做到極 致。消費者可以通過茅臺醬香酒文化知識宣傳墻，或是VR設備、全息影像等新型技術了解醬香酒制酒、制曲、勾兌工藝，系統(tǒng)了解茅臺醬香型白酒品牌文化和產(chǎn)品特征，并且可以通過品鑒臺、品鑒吧等現(xiàn)場品鑒。

　　在這之后，全國各地醬香酒體驗中心如雨后春筍般頻頻崛起，一股由茅臺醬香系列酒掀起的文化熱潮悄然席卷全國。

　　茅臺醬香酒文化體驗中心的開設不僅拓寬了新的銷售渠道，更為茅臺文化的傳播、品牌影響力的提升作出了積極貢獻。作為與消費者最直接接觸的渠道，體驗中心是茅臺醬香系列酒“吸粉”“圈粉”的前沿陣地，充分發(fā)揮體驗中心的平臺優(yōu)勢，豐富線下活動，能夠提升消費者的體驗，增強品牌與消費者的互動，使消費者更有意愿去進一步了解品牌文化，從而變成“忠實粉絲”。

　　線下鉚足勁兒，線上也不懈怠。2022年3月31日上午9時，“i茅臺”App正式啟動試運行，為廣大消費者提供放心便捷的線上購酒體驗。i茅臺僅上線一周，就有累計有超1664萬人、4541萬人次參與了搶茅臺的熱潮。一方面，i茅臺正在不斷優(yōu)化供給，強化自身服務，既能從平臺端吸引流量，帶給消費者更好的購物體驗，給線下提供了未來增量的可能性。另一方面，i茅臺也為經(jīng)銷商提供了流量入口和營銷工具，動經(jīng)銷商積極適配消費端的升級變化，形成穩(wěn)定的增長路徑。

　　綜合來看，茅臺醬香酒體驗中心做強線下，增進平臺的整體服務，讓全國各地消費者在家門口就能切身體驗醬香酒的魅力。而i茅臺的持續(xù)優(yōu)化，傳統(tǒng)與新興結合的通道正通過這個平臺鏈接，可以持續(xù)為線下賦能，帶動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級，兩架馬車并行，才能形成強力的線上線下聯(lián)動效應，將消費者的購物體驗不斷優(yōu)化，提升企業(yè)和產(chǎn)品的美譽度。

　　利用品牌優(yōu)勢搶占各個價位帶

　　茅臺醬香系列酒成茅臺另一發(fā)展引擎

　　作為茅臺最“出圈”的產(chǎn)品，飛天茅臺供不應求，茅臺近幾年也在積極打造另一個發(fā)展引擎——茅臺醬香系列酒，以此來作為飛天茅臺的補充，利用茅臺品牌優(yōu)勢搶占各個價位帶。

　　2016年，茅臺提出“雙輪驅(qū)動”發(fā)展戰(zhàn)略，“做強茅臺酒，做大系列酒”，實施“133品牌戰(zhàn)略”，在突出“貴州茅臺酒”“全 球性品牌”的同時，更進一步將系列酒品牌定位固定下來：“茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅酒”為3個全國性重點品牌，“漢醬、仁酒和貴州大曲”為3個區(qū)域性強勢品牌。

　　2019年以來，茅臺醬香酒公司圍繞“百億醬香”目標，以“抓基礎、強管理、塑品牌、抓動銷”為工作主線，通過調(diào)整產(chǎn)品結構、優(yōu)化網(wǎng)絡布局、創(chuàng)新營銷模式等方式，有序、有力、有效推動系列酒爬坡過坎、轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效，成功邁上了“百億”臺階。尤其是2020年的疫情期間，醬香系列酒成為推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展的重要路徑，已成為集團的重要支柱。

　　據(jù)悉，醬香系列酒“十四五”末要努力實現(xiàn)營收翻番，達到240億元以上，占集團比重在10%以上，進入全國白酒第二陣營，力爭進入全國白酒前八強，成為集團發(fā)展的主要增長極。其中，千元級產(chǎn)品中，2021年茅臺推出的新品——“茅臺1935”要成為臺柱產(chǎn)品，而在500-1000元價格帶中，漢醬要成為臺柱產(chǎn)品，在500元以下價格帶，茅臺王子酒要成為臺柱產(chǎn)品。

　　可以預見，在醬酒企業(yè)業(yè)績不斷增長的同時，激烈的市場競爭已不可避免。目前，在產(chǎn)品方面，茅臺醬香系列酒在品質(zhì)、品牌、渠道、營銷、資金和管理上都有著先天的優(yōu)勢，未來，醬香系列酒發(fā)展大有可期，或?qū)⒊蔀槊┡_的“護衛(wèi)艦”和堅實的“護城河”。而在豐富產(chǎn)品結構，提升產(chǎn)品質(zhì)量與品牌美譽度，切實提升茅臺系列酒的市場競爭力的同時，茅臺也在持續(xù)打造有文化、有溫度、有情懷、有科技的醬香酒體驗平臺標桿，讓消費者更加近距離地了解茅臺醬香系列酒的文化歷史底蘊和品牌故事，可以說，“茅臺醬香，萬家共享”美好愿景的實現(xiàn)之日近在眼前，茅臺更光明的未來正在不斷顯現(xiàn)。（文章來源：大家酒評）

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