近年來，隨著市場(chǎng)的不斷進(jìn)化，體驗(yàn)營銷成為酒類企業(yè)和C端核心消費(fèi)者溝通的重要工具和動(dòng)作之一。那么，什么是體驗(yàn)營銷呢？

　　體驗(yàn)營銷就是通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，從而改變消費(fèi)者認(rèn)知和行為的一種營銷方法。更直白的說，體驗(yàn)式營銷就是從消費(fèi)全過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)來打動(dòng)消費(fèi)者，從而和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)溝通，最終讓消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)粉絲。

　　過去，在產(chǎn)品時(shí)代，依托“深度分銷+廣告?zhèn)鞑ァ卑藗�(gè)字可以橫掃天下，單一中心強(qiáng)勢(shì)傳播，消費(fèi)者被動(dòng)接受信息。但是，現(xiàn)在時(shí)代變了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了一切，品牌從過去單一傳播變?yōu)殡p向互動(dòng)溝通，消費(fèi)者對(duì)品牌的感知和體驗(yàn)成為影響其購買決策的關(guān)鍵因素。那么新形勢(shì)下酒類品牌如何做好體驗(yàn)營銷呢？

　　一、從感官體驗(yàn)上來說：

　　以醬酒為例，消費(fèi)者可以在體驗(yàn)館品評(píng)人員的指導(dǎo)和講解下體驗(yàn)感受各輪次醬香原酒的風(fēng)格特點(diǎn)，亦可以進(jìn)行盲品，消費(fèi)者也可以根據(jù)個(gè)人喜好，自調(diào)一瓶符合自己飲酒風(fēng)格并寫上自己名字的醬酒，在酒香中感受赤水河畔流淌千年的醬酒文化。在醬酒的知識(shí)普及上，可充分利用體驗(yàn)館的店內(nèi)空間把中國白酒的歷史演變、香型分類、醬酒12987工藝以及醬酒的釀造原料、生態(tài)、釀造大師做好充分的展示（展板或者6D影音為載體），整個(gè)空間被賦予醬酒的靈魂。

　　二、從參與體驗(yàn)上來說：

　　在醬酒的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，讓核心消費(fèi)者到酒廠身臨其境參與制曲、下沙（請(qǐng)水—填粱—潤粱—拌粱—上甑—攤晾）等環(huán)節(jié)，感受到醬酒的傳統(tǒng)釀藝。

　　三、從交易過程中來說：

　　在醬酒封壇環(huán)節(jié)，可以借助數(shù)字化工具——區(qū)塊鏈數(shù)字化電子酒證實(shí)現(xiàn)專屬、便捷、私密的交易體驗(yàn)。在資產(chǎn)信息體驗(yàn)上，與實(shí)物酒一對(duì)一錨定，實(shí)現(xiàn)了實(shí)物資產(chǎn)數(shù)字化，數(shù)字資產(chǎn)信息全部上鏈，消費(fèi)者可以通過小程序?qū)崟r(shí)感知自己的資產(chǎn)。在權(quán)屬關(guān)系變動(dòng)上，可通過線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一鍵轉(zhuǎn)贈(zèng)、一鍵轉(zhuǎn)讓、一鍵質(zhì)押，所有環(huán)節(jié)的權(quán)屬關(guān)系變動(dòng)全部上鏈，讓社交贈(zèng)送輕松、私密、便捷。在物流信息反饋上，用戶選擇在線提貨或轉(zhuǎn)贈(zèng)提貨后，由原廠直接發(fā)貨，物流信息全程上鏈。交易全過程便捷、可視、私密。

　　四、從社群體驗(yàn)上來說：

　　社群本質(zhì)上是經(jīng)營一種“關(guān)系”，所有私域流量的社群一定要“真誠，利他”，讓酒友在關(guān)于生活、事業(yè)等方面有需求時(shí)能夠借助社群的力量獲得幫助和賦能，讓生意、生活、生命更有溫度。

　　未來學(xué)者阿爾文·托夫勒在其代表作《第三次浪潮》中預(yù)言：“服務(wù)經(jīng)濟(jì)必然會(huì)走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，人們會(huì)創(chuàng)造越來越多的跟體驗(yàn)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，商家將靠提供體驗(yàn)服務(wù)取勝�！彼�以，如何持續(xù)進(jìn)行細(xì)微的差異化創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從賣單一產(chǎn)品到賣“產(chǎn)品+體驗(yàn)”的轉(zhuǎn)變是當(dāng)下每一個(gè)酒類品牌都必須持續(xù)修煉的功課。（文章來源：大家酒評(píng)）

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