2022年，醬酒行業(yè)發(fā)展進入新周期，由高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。而對經(jīng)銷商來說，新周期下能否發(fā)展迅速取決于是否“搶”到了爆品。那么醬酒新周期下，經(jīng)銷商如何慧眼識金，選好一支醬酒品牌呢？筆者總結(jié)了4點選品之道以饗行業(yè)同仁。

　　1、品類是否處于上升趨勢？

　　欲做強勢，必做趨勢。提起雷軍不免讓人聯(lián)想到小米手機，想起小米的營銷理論。雷軍曾經(jīng)說過的飛豬理論，站在臺風口，一頭豬都能飛起來，這就是趨勢的力量。

　　醬酒行業(yè)2020年實現(xiàn)銷售收入1550億元，2021年實現(xiàn)銷售收入1900億元，同比增長22.6%，約占我國白酒行業(yè)銷售收入的31.5%；實現(xiàn)利潤約780億元，同比增長23.8%，約占我國白酒行業(yè)利潤1701.94億元的45.8%�？梢姡�醬酒行業(yè)依舊長期向好。

　　中國酒業(yè)協(xié)會常務理事、海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜說：“2022年白酒行業(yè)要關(guān)注什么？稀缺的真實年份酒、特色的白酒酒莊酒、白酒+的中國露酒將是下一輪的熱點品類”。從消費端來說，隨著收入的增加和對醬香品類高品質(zhì)認知的不斷深化，中高端消費者將更加偏好品質(zhì)更好、更加健康、飲用感受更好的真年份醬酒。

　　2、產(chǎn)品力是否足夠強？

　�、佼a(chǎn)品品質(zhì)是否過硬？

　　好產(chǎn)品自己會說話。真實年份作為產(chǎn)品的價值刻度，不僅是刻錄老酒時光的“時光印記”，也是消費者鑒別、品味好酒的“符號標識”。鐘懷利、嚴臘梅、韋金文3位茅香大師領(lǐng)銜專業(yè)團隊鑄就貴臺真年份酒的卓越品質(zhì)。貴臺酒真年份酒是通過中國酒業(yè)協(xié)會和第三方監(jiān)管機構(gòu)“真年份”認證的產(chǎn)品，是對貴臺酒產(chǎn)品品質(zhì)的認可。

　　②品牌是否自帶流量？

　　自帶流量的產(chǎn)品名稱可以達到自播傳的效果，降低與渠道端、消費端的互動溝通成本。如果一個醬酒品牌名字和受眾溝通了2分鐘后，受眾不能快速而清晰的判斷出品牌的行業(yè)屬性和產(chǎn)品屬性，那么這樣的產(chǎn)品在市場上的推廣阻力可想而知。

　�、郛a(chǎn)品是否來自核心產(chǎn)區(qū)？

　　優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)是產(chǎn)品動銷的基礎，是消費者持續(xù)購買的關(guān)鍵理由。中高端醬酒消費者的心智認知常識認為：來自于中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)的醬酒品質(zhì)自然要更好一些。

　　3、經(jīng)營模式是否創(chuàng)新？

　　經(jīng)銷商負責打款賣貨，廠家負責產(chǎn)品質(zhì)量和“營”的運作為傳統(tǒng)的商貿(mào)代理1.0模式。這種淺層的貿(mào)易式合作方案不能讓合作伙伴享受到除產(chǎn)品價差外的其他紅利。所有行業(yè)都值得重做一遍。貴臺廠商聯(lián)盟3.0模式將廠商傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)銷代理合作模式升級為廠商一家股權(quán)合作模式， 共創(chuàng)、共享讓合作伙伴分享資本溢價帶來的財富盛宴。

　　4、是否有流量加持？

　　在競爭異常激烈的醬酒賽道，流量的加持成為品牌決勝市場成敗的核心競爭力之一。符合行業(yè)發(fā)展趨勢的好產(chǎn)品是品牌競爭的基石，創(chuàng)新的股權(quán)合作模式是品牌崛起的發(fā)動機，流量的加持是品牌成功的加速器。2022年新年伊始貴臺酒業(yè)集團超億元的流量投入震撼整個醬酒市場。衛(wèi)視層面攜手CCTV、江蘇、湖南、貴州、河南等頭部衛(wèi)視頻道，戶外層面攜手高鐵、高速、機場高速三類戶外黃金媒體，新媒體層面與抖音、快手、今日頭條進行戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，未來三年內(nèi)還將持續(xù)投入不少于50億的總投資鑄造醬酒新“航母”，力爭打造仁懷第二大醬酒企業(yè)。

　　所以，若遇到符合以上四個緯度的醬酒產(chǎn)品要大膽去搶經(jīng)營權(quán)，因為好的醬酒品牌資源永遠是稀缺的�。ㄎ恼聛碓矗捍蠹揖圃u）

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