繼春糖延期之后，在上周，白酒行業(yè)又收到了第十七屆中國國際酒業(yè)博覽會(huì)延期、茅臺(tái)鎮(zhèn)所有企業(yè)暫停開展所有來茅考察活動(dòng)或聚集性活動(dòng)的通知；另外，不少品牌線下活動(dòng)也被迫受限、延期甚至取消。

　　這都是由于國內(nèi)嚴(yán)峻的疫情形勢，據(jù)疫情實(shí)時(shí)追蹤數(shù)據(jù)顯示，截至3月20日上午，本土現(xiàn)有確診人數(shù)為18016例，較上日增加1656例。

　　國家衛(wèi)生健康委副主任、國家疾控局局長王賀勝在近日的新聞發(fā)布會(huì)上表示，此次疫情呈現(xiàn)出了點(diǎn)多、面廣、頻發(fā)的特點(diǎn)，并且近期不會(huì)結(jié)束，防控的形勢日趨嚴(yán)峻復(fù)雜。

　　白酒行業(yè)必須面對的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是——疫情“近期不會(huì)結(jié)束”意味著線下的品牌活動(dòng)、消費(fèi)場景、市場培育工作等多方面將持續(xù)受限；而行業(yè)內(nèi)部并不會(huì)因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變動(dòng)而“休戰(zhàn)”，激烈競爭仍在繼續(xù)。

　　因此對于白酒企業(yè)而言，面對當(dāng)前境況不能只是等待，即使帶著“鐐銬”也必須“起舞”。應(yīng)對這樣的情況，酒行業(yè)已經(jīng)有了兩年多的經(jīng)驗(yàn)，并且不少酒企的應(yīng)對舉措值得參考學(xué)習(xí)。

　　一，轉(zhuǎn)移品牌活動(dòng)的戰(zhàn)場。

　　聚焦深度的線下受限，那就轉(zhuǎn)移到有廣度優(yōu)勢的線上。在疫情到來后，瀘州老窖封藏大典將活動(dòng)分割為了兩個(gè)部分，即線下活動(dòng)與線上傳播，尤其是其在2021年與央視主持天團(tuán)的合作，更是令行業(yè)看到了直播活動(dòng)形式與內(nèi)容的更多可能性，甚至有破圈之勢。

　　其不僅傳承了活動(dòng)本身價(jià)值，還通過鏡頭的轉(zhuǎn)換增加了內(nèi)容呈現(xiàn)的豐富性，以線上平臺(tái)的影響力擴(kuò)大了宣傳廣度。

　　二，探索新的消費(fèi)互動(dòng)場景。

　　疫情對傳統(tǒng)消費(fèi)場景的限制主要由于人群的大量聚集，那么是否能夠探索出規(guī)避這個(gè)點(diǎn)的消費(fèi)互動(dòng)場景？新酒飲品牌發(fā)掘出的微醺獨(dú)酌、睡前晚安酒、微醺劇本殺等新興場景值得參考。

　　他們的探索思路，就是找到核心用戶、沿著用戶的思維去思考、落地探索。當(dāng)然，這不僅適用于疫情期間，也是酒企在長期發(fā)展中需要關(guān)注的點(diǎn)。

　　三，市場培育工作化面為點(diǎn)、聚焦重點(diǎn)。

　　疫情對于大型活動(dòng)的限制，并不意味著市場培育工作的停滯，有酒企在此期間通過化面為點(diǎn)的方式，聚焦重點(diǎn)客戶進(jìn)行針對性溝通與深度培育，從而在疫情緩和后聚點(diǎn)成面，實(shí)現(xiàn)效果的提升。

　　疫情終將過去，學(xué)會(huì)在困境中積蓄能量，才能迎接更好的未來。（文章來源：微酒）

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