茅臺之禮，在于酒禮，也在于禮物之禮；茅臺之節(jié)，在于節(jié)氣、時令，也在于入鄉(xiāng)隨俗；茅臺之器，在于酒器，也在于傳播的媒介，海外營銷要做好因地制宜，因時制宜。歲末年初之際，茅臺攜手保加利亞經(jīng)銷商J&M公司，從“禮、節(jié)、器”三個角度出發(fā)，一方面推出了茅臺雞尾酒賀歲禮盒，將茅臺酒加入了保加利亞人的新年禮物清單；另一方面則與當?shù)囟嗉抑�名雜志和媒體合作投放了茅臺文化宣傳海報，持續(xù)推進茅臺品牌在保加利亞的傳播工作。

　　禮節(jié)

　　以“節(jié)”為契機，以“禮”相待

　　品鑒，是彰顯茅臺酒魅力的好形式。為了更好地回饋保加利亞消費者，同時也為了讓更多喜歡茅臺的人可以親身感受茅臺，在農(nóng)歷春節(jié)期間，J&M公司邀請保加利亞知名的調酒師團隊，從當?shù)叵�費群體的飲酒習慣及口味偏好出發(fā)，制作了茅臺雞尾酒賀歲禮盒，贈與當?shù)氐奈幕瘣酆谜咭约百Y深“茅粉”們。

　　包括中國駐保加利亞大使館大使，保加利亞華人商會會員，中國文化中心、外交部孔子學院中文科學者、教育領域人士等在內的政要領導、各界精英以及合作伙伴們，在收到禮盒后，對這一富有創(chuàng)意而又有誠意的方式給予了高度的評價。

　　“茅粉“們紛紛將收到“茅臺禮物”的喜悅和品鑒感受分享給茅臺保加利亞官方主頁，并表示：“茅臺禮物傳遞了濃郁的年味兒與喜慶氛圍，用茅臺調制的雞尾酒口感豐富，利口清爽，給品鑒者帶來了非常好的味蕾體驗，讓人感受到了茅臺的品質與魅力�！�

　　以“節(jié)”為契機，以“禮”相待。此次茅臺攜手J&M公司，在春節(jié)期間舉辦的“茅臺禮物”系列活動，是一次很好的深入消費市場的嘗試，對于強化茅臺“慶祝酒”、“社交酒”的定位，樹立品牌有溫度、有人情味的形象有著非常重要的意義，也在一定程度上助推了中國傳統(tǒng)節(jié)日在當?shù)氐膫鞑ァ?

　　器

　　以“酒”為媒，以“文”載道

　　為了進一步擴大茅臺在保加利亞的品牌知名度和影響力，J&M公司與《GoGuide》《On Air》《Bacchus Magazine》等多家權威雜志、網(wǎng)站展開合作，投放茅臺文化創(chuàng)意海報，從2021年12月一直持續(xù)到2022年2月。

　　為保證此次投放活動的效果，J&M公司對各個雜志、網(wǎng)站的不同定位進行了充分考量，同時結合不同媒體讀者的閱讀偏好，設計、制作了多個精美圖文展示版面。

　　其中，投放于《GoGuide》的海報以茅臺酒、茅臺特色生肖酒杯為核心元素，從美酒與美器相搭配的角度入手，為保加利亞友人呈現(xiàn)飲用茅臺酒時的意與境，詮釋中國飲酒文化的博大精深。這一營銷思路高度貼合了該雜志專注報道高端品牌、優(yōu)質產(chǎn)品的定位，在當?shù)刈x者之中引起了強烈反響。

　　依托各媒體龐大的讀者群體和強勁的傳播力，此次投放活動在保加利亞形成了長效的傳播力與持久的影響力，帶領越來越多當?shù)叵�費群體聚焦茅臺品牌，品讀茅臺酒所蘊藏的文化內涵。

　　“中國茅臺，香飄世界”不是一句簡單的口號，而是茅臺和世界各地經(jīng)銷商努力耕耘的必然結果。此次保加利亞市場的兩場活動，因地制宜、因時制宜，通過對“禮、節(jié)、器”的結合，讓茅臺文化變得更加生動，更加有內涵。我們相信，在此次活動的影響下，在J&M公司的努力下，一定會有越來越多的保加利亞人認識茅臺，了解茅臺，進而愛上茅臺。（圖文來源：貴州茅臺）

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