可能是平安夜與圣誕節(jié)喜慶氣氛，沖淡了人們對于行業(yè)信息關(guān)注度與敏感度，2021/12/24傍晚，國酒時空一則不起眼新聞發(fā)出了關(guān)于自去年以來傳言茅臺酒即將漲價清晰的信息。

　　12月24，券中社發(fā)文表示，有機(jī)構(gòu)結(jié)合多方面渠道和茅臺內(nèi)部專家反饋，判斷茅臺公司可能醞釀一場大規(guī)模的市場化改革。

　　該市場化改革不一定會直接提高飛天茅臺的出廠價，但是會通過增加直營、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、渠道銷售模式的轉(zhuǎn)變等“間接提升飛天茅臺的出廠價”，收回經(jīng)銷商的利潤。目前機(jī)構(gòu)看到的幾個信號包括：一、打款節(jié)奏變化（以往12月中下旬會打一個季度，今年只打了1個月）；二、茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會延遲到2022年1月8日，而且也有可能取消，改為內(nèi)部討論方案；三、近期茅臺召各大區(qū)銷售經(jīng)理回總部開會，可能探討電商業(yè)務(wù)。

　　短短200多字新聞卻透露出極其豐富信息。

　　首先，漲價可能是確定的事實(shí)。面對行業(yè)漲聲一片，茅臺酒終于按奈不住漲價沖動，以“市場化改革”開啟“漲價進(jìn)程”，以確保茅臺酒高端一哥與白酒領(lǐng)軍者地位，同時，提升股份公司利潤，提振公司市值。

　　其次，可能選擇“曲線漲價”方式。很顯然，在比較復(fù)雜國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，茅臺酒漲價可能也不希望“明目張膽”，而選擇類似于五糧液“曲線漲價”路線，以降低漲價可能帶來的嚴(yán)重負(fù)面政治與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，降低直接漲價所帶來的政策性風(fēng)險。

　　第三，提高飛天茅臺酒直營比重。如果大幅度提升飛天茅臺酒直營比例，實(shí)際上就已經(jīng)形成實(shí)質(zhì)性大幅度提價，畢竟，以官方零售價1499元直供終端，比提供給經(jīng)銷商969元價格利潤已經(jīng)提升了“數(shù)個量級”，這對于茅臺酒2022年度經(jīng)營將形成重大利好，而對于渠道則是一記悶棍。

　　第四，“公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變”�？赡苁欠较蚴翘岣呶膭�(chuàng)類產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道比重，提高溢價空間；提高系列酒終端零售價，獲得更大系列酒溢價空間；加大茅臺酒年份酒產(chǎn)品比重，釋放更多高端醬香型白酒產(chǎn)能。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改變本身就是一個高級市場化改革。

　　第五，渠道銷售模式改變。這是一個充滿想象力表達(dá)方式，核心可能是加大電商渠道投放比重。茅臺酒已經(jīng)成為中國白酒市場重要高級社交貨幣，消費(fèi)者需求旺盛，特別是經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展需要更多商務(wù)交往，茅臺酒其中潤滑與社交價值凸顯。

　　從機(jī)構(gòu)透露出來信息看，丁雄軍可能希望低調(diào)地處理即將到來的2022間接提價行動，并且可以降低了通過官宣方式來推動茅臺酒價格體系與營銷模式變革，降低市場對于茅臺酒漲價產(chǎn)生預(yù)期。

　　從另外一個角度看，渠道對于茅臺酒制衡與制約能力越來越脆弱，并且，由于醬香潮影響，從品類角度與社交維度來看，替代性品牌也在出現(xiàn)，某種意義上對于茅臺酒進(jìn)行價格調(diào)整創(chuàng)造合適時機(jī)。我們認(rèn)為，這一輪茅臺酒曲線提價可能成為現(xiàn)實(shí)。

　　淺見。

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　�。▉碓矗菏紫�酒評 作者 王傳才）

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