2021年青花汾酒40·我國龍市場供應(yīng)量有限，近百位大商如何“爭奪”有限的配額？

http://m.russiagzj.com/baijiuzs/ 2021-07-07 閱讀數(shù)：822

　　青花汾酒是汾酒的主導產(chǎn)品，也是世人認識汾酒的主要途徑，更是汾酒展現(xiàn)自己對傳統(tǒng)文化認知的核心載體。從20、30，再到30復興版，再到昨日發(fā)布的40我國龍，青花汾酒幾經(jīng)蝶變，文化內(nèi)核始終不變，但汾酒品牌正在發(fā)生翻天覆地的變化，正如汾酒所處的這個時代。

　　1、同樣的世博，同樣的汾酒

　　1915年，汾酒從上海走出國門，遠赴美國參加了巴拿馬萬國博覽會。據(jù)史料記載，我國當時赴美展品達10萬余種，涉及到教育、工藝、美術(shù)、文藝、農(nóng)業(yè)、食品等，占到整個巴拿馬博覽會的一半。

　　在如此眾多的展品中，擁有幾千年歷史的山西汾酒因其卓越口感和優(yōu)良的品質(zhì)，一舉獲得甲等大獎?wù)隆Ｗ源�，山西汾酒名震四海，譽馳中外，成為享譽國際的世界品牌。在2010年，我國首次舉辦的注冊類世博會商，汾酒再次向公眾展示了這枚具有特殊價值的獎?wù)隆?/span>

　　世博會上各個國家的展館是記錄一個國家發(fā)展和進步的“書簽”。不同時期的歷屆世博會我國館，以不同面貌的建筑、景觀展示自己，塑造并演繹著我國的世博形象，留下了中華民族的世博軌跡。

　　2021年，依然是世博會，但這次汾酒是在上海世博會的我國館來展示自己，展示的核心載體就是青花汾酒40·我國龍。全國人大代表、汾酒黨委書記、董事長李秋喜說，“2010年世博會在上海召開，11年來我國經(jīng)濟快速、健康發(fā)展，世博會已經(jīng)成為中西方交流的新高地”。選擇“新高地”，意味著汾酒再次出發(fā)有了更高的起點。

　　上海，對汾酒來說也有著特別的意味。汾酒踏上復興征途后，于2015年在上海成立上海杏花村汾酒企業(yè)管理有限公司，意欲開啟我國富庶的江浙滬區(qū)域市場。之后，汾酒在上海市場業(yè)績連續(xù)翻番，今年上海一城的業(yè)績可能突破4億元。我國即將成為大的消費市場，上海又是我國“挑剔”的大市場，清香型汾酒在上海取得這個業(yè)績同樣具有歷史性意義。

　　2、我國龍用文化詮釋美好生活

　　在青花汾酒40·我國龍正式亮相之前，首先是“開胃大菜”——“新時代經(jīng)濟文化之美”高峰論壇。白酒是文化的代表，但是談文化離不開經(jīng)濟。

　　作為世界第二大經(jīng)濟體，我國經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康發(fā)展，復旦大學經(jīng)濟學院院長張軍介紹，未來15年我國經(jīng)濟人均GDP將達到3萬美元，再用15年時間將達到高收入國家水平。我國經(jīng)濟發(fā)展，將會使得消費市場的蛋糕持續(xù)做大。

　　經(jīng)濟快速發(fā)展將會使得公眾對文化消費提出更高要求。我國經(jīng)濟體制改革研究會副會長、國民經(jīng)濟研究所所長、北大匯豐商學院經(jīng)濟學教授樊綱在專題發(fā)言中指出，“關(guān)于文化有些共性，一般貧窮時批判、繁榮時尋根。經(jīng)濟的富足，人們就會提出更高的精神與文化需求”。

　　所以，樊綱認為，經(jīng)濟促進消費水平提高，在產(chǎn)品消費上，除了使用價值外，人們越來越重視儀式感、文化性。近年來，伴隨著經(jīng)濟高速發(fā)展的是，國人在文化上更加自信，民族文化元素在方方面面開始體現(xiàn)，我國式審美越來越普遍。

　　在我國白酒中，青花汾酒堪稱美的代表。景德鎮(zhèn)陶瓷學院名譽院長、我國工藝美術(shù)大師秦錫麟先生在圓桌論壇《新時代中式美學復興》環(huán)節(jié)說，青花汾酒和景德鎮(zhèn)的青花瓷融合，上面還有我國書法，這不僅是商品，更是藝術(shù)品。“青花瓷是我國文化的代表，如果哪個博物館沒有青花瓷，他是沒有檔次的”。秦錫麟先生還注意到，“青花汾酒的酒瓶上有個CHINA，這既是我國英文，又是瓷器的英文，汾酒堅持采用瓷瓶，堅持了文化之美”！

　　李秋喜認為，經(jīng)濟發(fā)展促進文化需求提升，這對汾酒是好事，青花汾酒40·我國龍龍問世恰逢其時！作為新國風、新國潮代表，青花汾酒40·我國龍堪稱藝術(shù)品中的藝術(shù)品。

　　酒說注意到，青花汾酒40·我國龍延續(xù)了青花汾酒典雅、高貴的整體風格，青花玉壺春瓶、手繪霽藍色汾字依然是風格擔當。不過文化元素增加了。青花汾酒40·我國龍的瓶身增加了南宋《九龍圖》，這是我國龍的畫藝的巔峰之作；而瓶蓋則用了我國傳統(tǒng)吉祥紋樣——“海水江崖紋”，寓意福山壽海；瓶身下方的CHINA字樣保留，但更加醒目。與20、30復興版相比，青花汾酒40·我國龍的外盒更精致、奢華，并采用了流行于唐代晚期的傳統(tǒng)經(jīng)折裝，文化氣息撲面而來。

　　3、汾酒再出發(fā)

　　李秋喜對白酒行業(yè)的發(fā)展有著清醒的認識，“白酒市場正在向產(chǎn)區(qū)（品質(zhì)）、品牌和文化三個方面集中”，“品質(zhì)決定了企業(yè)能走多遠，品牌決定了一個企業(yè)能跑多快，而文化決定了一個企業(yè)能飛多高�！�

　　新國潮代表，青花汾酒40·我國龍的面市意味著汾酒向更好、更高目標再出發(fā)，這是汾酒文化營銷新的里程碑。汾酒的這次再出發(fā)，也必將引領(lǐng)我國酒業(yè)核心價值的回歸。我國白酒首先是文化，然后才是一種酒，青花汾酒乃至剛面市的我國龍，說明汾酒始終在踐行著自己文化引領(lǐng)者的角色。

　　2020年9月，青花汾酒30·復興版于長城之巔發(fā)布，劍指千元價位，并迅速成為該價位的新星。不到一年時間，青花汾酒40·我國龍發(fā)布，定價3199元/瓶，劍指3000元以上超高端價位，這是汾酒復興路上品牌升級的再出發(fā)。

　　品類發(fā)展的一個核心標志就是高端產(chǎn)品受到市場認可，由此帶來對品類背后品質(zhì)的認可。從千元價位，再到3000元以上價位，汾酒正在通過品牌持續(xù)升級引領(lǐng)清香型品類的升級，這也是清香品類的再出發(fā)。

　　本次發(fā)布會除了數(shù)十家媒體外，還有近百位汾酒核心大商到會。2021年青花汾酒40·我國龍市場供應(yīng)量極其有限，近百位大商如何“爭奪”有限的配額，這預示著汾酒在營銷模式上的再出發(fā)。

　　胸懷千秋偉業(yè)，恰是百年風華。106年后，十四五開局之際，汾酒人胸懷品牌復興、清香崛起的戰(zhàn)略全局，于同樣的世博會、不同的主場再出發(fā)�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）