6月26日，國臺酒業(yè)在天津召開了一次經(jīng)銷商懇談會。國臺酒業(yè)董事長閆希軍，副董事長吳迺峰、葉正良，國臺酒業(yè)董事張建忠，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)全員到齊。而經(jīng)銷商方面也看到了眾多全國知名大商。

　　當(dāng)前，國臺正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期，廠商之間通過懇談會，就國臺當(dāng)前發(fā)展和未來規(guī)劃進行了誠懇而深入的溝通交流，為助推國臺“十四五”高質(zhì)量發(fā)展成功轉(zhuǎn)型奠定了思想基礎(chǔ)。

　　為什么要舉辦這次會議

　　醬酒持續(xù)火熱，越來越多名優(yōu)企業(yè)加入醬酒的賽道中來，各路資本紛紛加碼。隨著醬酒市場“一超多強”格局的逐漸成形，品類紅利開始向品牌轉(zhuǎn)移，如國臺這樣堅持釀好酒、踏實做市場的企業(yè)的后勁將真正顯現(xiàn)出來。

　　邁入“十四五”新階段，無論是市場、經(jīng)銷商還是產(chǎn)區(qū)政府，都對國臺的發(fā)展提出了新的要求，為適應(yīng)新階段的發(fā)展要求，國臺提出向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的新理念，構(gòu)建新的發(fā)展能力，戰(zhàn)略性積極穩(wěn)妥的、兼顧眼前和長遠(yuǎn)及各方利益的，處理好新的發(fā)展階段帶來的各種新的矛盾和問題。隨著國臺品牌力的不斷提升，有越來越多能量巨大的大商加入到國臺的行列，廠商之間雙向賦能，共贏式發(fā)展。在懇談會上，閆希軍不止一次地指出，國臺要堅決做好聚大商、形成大商聯(lián)盟，給大商創(chuàng)造參與管理的機制。

　　懇談會上說了什么

　　懇談會上，國臺酒業(yè)董事長閆希軍提出“十四五”期間要努力實現(xiàn)銷售、產(chǎn)值超百億元，品牌價值超千億元，同時匹配千人營銷團隊。閆希軍指出，在高質(zhì)量發(fā)展觀的引 領(lǐng)下，國臺的百億與千億的目標(biāo)實現(xiàn)不能通過盲目擴展來實現(xiàn)，而要科學(xué)規(guī)劃，合理布局，分段實施，生產(chǎn)、銷售和品牌營銷密切配。具體而言，主要集中在擴產(chǎn)能，保品質(zhì)，優(yōu)營銷，強管理四個方面。

　　擴產(chǎn)能。閆希軍表示，為解決國臺產(chǎn)能問題，今年以來連續(xù)去了10趟貴州。產(chǎn)能決定規(guī)模，規(guī)模決定占位，目前國臺正在想方設(shè)法擴大產(chǎn)能，持續(xù)推進三個基地的擴產(chǎn)增能，多種措施同步推進，分階段規(guī)劃，在國臺酒品質(zhì)的基礎(chǔ)上，有序提高產(chǎn)能，逐步解決產(chǎn)量與銷量之間的矛盾。

　　保品質(zhì)。閆希軍明確表示國臺提升品質(zhì)將是長期投入，深入到全產(chǎn)業(yè)鏈的宏偉工程。圍繞“糧食、制曲、基酒生產(chǎn)、勾調(diào)、包裝、科研、人才”等九大體系，重點抓好四個環(huán)節(jié)的管控：一是要高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)國臺釀酒原糧基地；二是要持續(xù)推進智能釀造乃至智慧釀造，穩(wěn)妥推進智能化生產(chǎn)裝備創(chuàng)新，未來完全實現(xiàn)智能化。三是要建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，用標(biāo)準(zhǔn)支撐數(shù)字的規(guī)范性，構(gòu)建數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系，四是市場。

　　優(yōu)營銷。閆希軍提出六大要點：一是要務(wù)必堅守真實年份；二是規(guī)范定制酒發(fā)展，構(gòu)建 “臺”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一體的文創(chuàng)酒體系；三是品牌宣傳要藝術(shù)化再造，從產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導(dǎo)向、酒文化、營銷創(chuàng)新、商業(yè)生態(tài)等方面深入挖掘“六大領(lǐng)航”的內(nèi)涵；四是優(yōu)化市場布局，構(gòu)建好國臺市場網(wǎng)絡(luò)的“四梁八柱”；五是加強市場管理；六是做好價值營銷和品牌營銷。

　　強管理。圍繞“十四五”高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，未來國臺的營銷團隊將達(dá)到千人規(guī)模，這就要求國臺必須打造一支敢打硬仗，善打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良的營銷鐵軍，夯實市場基礎(chǔ)，同時也為經(jīng)銷商提供更好的服務(wù)。

　　閆希軍為國臺“十四五”發(fā)展定調(diào)，國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰進一步圍繞推進國臺酒品牌戰(zhàn)略定位，以創(chuàng)造客戶價值為中心的價值營銷與精準(zhǔn)數(shù)字營銷，跨界融合、共建平臺，協(xié)同發(fā)展、共享未來等內(nèi)容與在座經(jīng)銷商進行分享。

　　吳迺峰指出，要力爭在“十四五”期間實現(xiàn)國臺“品牌價值超千億”的發(fā)展目標(biāo)，把國臺打造成中 國白酒主流品牌，進入中 國白酒陣營。要不斷提升品牌勢能，以創(chuàng)造客戶價值為核心價值，實現(xiàn)精準(zhǔn)數(shù)字營銷。注重跨界融合、共建平臺，協(xié)同創(chuàng)新，實現(xiàn)從提供“單一產(chǎn)品”到提供“多個產(chǎn)品+服務(wù)”的全 方位整體健康解決方案的蛻變。

　　會后國臺將做什么？

　　“十三五”期間，國臺是醬香熱之下發(fā)展較快的品牌之一。張春新在會上介紹，在“十四五”開局之年，國臺舉起高質(zhì)量發(fā)展的旗幟，在董事長閆希軍對國臺發(fā)展的統(tǒng)籌規(guī)劃下，國臺接下來要做好四件事：

　　一，想盡辦法擴產(chǎn)能，盡快解決國臺酒的供需矛盾。同時要堅守誠信，堅持真年份，品質(zhì)絕不打折扣。

　　二，要確保市場價格穩(wěn)定有序，大力支持全國各省份國臺領(lǐng) 袖會發(fā)揮更大作用，及時暢通區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商價格信息的透明共享，嚴(yán)格執(zhí)行計劃配額制和零庫存發(fā)貨。

　　三，對定制酒重新定位，將其囊括進文化創(chuàng)意酒的概念，實行規(guī)范管理。深入挖掘“臺”文化，構(gòu)建文化國臺的內(nèi)涵。

　　四，加強市場管理，提升團隊服務(wù)。張春新一再強調(diào)國臺將一以貫之地執(zhí)行“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態(tài)，與經(jīng)銷商共同成長，共創(chuàng)共享。

　　開誠布公

　　懇談會獲經(jīng)銷商點贊

　　在會上，北京京糖酒業(yè)副總經(jīng)理白宇濤、山東泰山名飲總經(jīng)理孟慶廣、河南盛林商貿(mào)董事長涂建勝、酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰等10位大商代表進行了發(fā)言，分享自己對醬酒以及國臺發(fā)展的思考。

　　從經(jīng)銷商發(fā)言環(huán)節(jié)便可看出，國臺與經(jīng)銷商之間的廠商關(guān)系融洽、和諧。廠商一來一往間，關(guān)系更融洽，感情更深厚，信任更堅固。

　　種種措施政策，安定了經(jīng)銷商的心，進一步也就是安了市場的心。國臺在不斷與經(jīng)銷商溝通交流中，及時獲取信息，便于調(diào)整政策，在市場競爭中占據(jù)先機。當(dāng)懇談會機制化、常態(tài)化后，強大的經(jīng)銷商隊伍將不僅僅是國臺的市場優(yōu)勢，更是國臺思想與文化優(yōu)勢，形成行業(yè)內(nèi)獨具一格的“國臺文化”范例。（文章來源：中 國白酒網(wǎng)）

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