http://m.russiagzj.com/baijiuzs/ 2021-05-20 閱讀數(shù)：600
5月19日，青青稞酒在投資者關(guān)系活動記錄中，對公司市場布局、大股東股權(quán)質(zhì)押高、銷售費用占比高等問題進(jìn)行回應(yīng)。
青青稞酒介紹，公司銷售70%主要集中在青海，希望能在未來的五年有所突破，河西走廊一帶具有很大的市場。陜西的市場也在努力的覆蓋中，比如有些區(qū)域性市場正在積極的進(jìn)行試點銷售，和勁酒合作的納曲青稞酒每年50%以上的銷量市場都來自于陜西。
對于公司大股東的質(zhì)押率較高，青青稞酒表示，質(zhì)押率高對股東也具有較大的壓力，股東們在股價較高時做的質(zhì)押回收期較長。同時，為了配合酒廠，公司在旅游方面做了很大的投資，雖然旅游項目目前為止處于虧損狀態(tài)，但通過這種方式可以降低整體品牌推廣運營的成本。此外，青青稞酒表示，股東質(zhì)押時股價只有 9 塊多，所以現(xiàn)在會顯得質(zhì)押率較高。
近些年，青青稞酒銷售費用占總成本的比例逐年提高，財報顯示，2018年-2020年，青青稞酒銷售費用分別為3.659億、4.056億、3.105億，占總營收的27.12%、32.32%，40.65%。
對此，青青稞酒表示，渠道終端做的再好，沒人買就只是個展示品，產(chǎn)品銷售的單價太低也是導(dǎo)致銷售費用占比越來越高的原因，公司目前正在進(jìn)行一個艱難地爬坡過程，大部分的促銷對渠道的效果收獲甚微，所以公司決定把更多的費用投入到消費端，來達(dá)到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。（文章來源：新京報）
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