零售通，新通路，社區(qū)團購，新零售......！這幾年，經(jīng)銷商過得膽戰(zhàn)心驚，抱著隨時可能被取代，被干掉的危險在繼續(xù)著自己的事業(yè)�；厥淄�去，這幾年自己經(jīng)歷的就是一場“騙局”��！

　　中間商在上百年來總是個“不光彩”的角色，很多新的商業(yè)模式出現(xiàn)時，喜歡拿”去中間環(huán)節(jié)“說事：傳說中牛逼的工業(yè)4.0，就是沒有中間商的時代，生產(chǎn)廠家和消費者幸福美滿的在一起，呵呵！

　　剛過去的2020年是經(jīng)銷商們特別難的一年，突如其來的疫情，經(jīng)銷商滿倉庫積壓品，損失慘重。

　　大部分人以為，作為經(jīng)銷商，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，對于抱有這種想法的人，實在是蠢到了天際。

　　外人不懂，這么認為也就算了，就連常與我們接觸的終端店和廠家也都這樣以為，每當談到錢的問題時，便會聽到這樣的話：你這么一個大老板，缺這點錢嗎，你賺那么多的利潤，讓我一點又如何。

　　經(jīng)銷商們用盡了全力去配合廠家，去鋪貨，去開拓市場，數(shù)年如一日的干下來，刨去了各種開支，發(fā)現(xiàn)掙到手的幾顆銀子，也都變成了貨壓在了倉庫里，而我們耳邊的青絲，已經(jīng)變成了白發(fā)。

　　在這種情況下，互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，電商沖擊猛烈，經(jīng)濟寒冬侵襲，各個經(jīng)銷商老板都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊。

　　偏偏在經(jīng)銷商愁眉苦臉的時候，莫名的幾雙大手就伸到了眼前。

　　廠家說：現(xiàn)在經(jīng)濟困難，店里面的費用你那里先頂一下。

　　店里說：現(xiàn)在買賣不好干，貨款稍微往后拖幾天。

　　經(jīng)銷商哭了：你們都困難，難道我就不困難嗎？還讓不讓人活了！

　　不少有一定影響力的經(jīng)銷商“說不干就不干了”，覺得這生意簡直tmd生無可戀。

　　實際上，憑直覺來判斷沒有經(jīng)銷商，各方會獲得更大利益是不靠譜的，經(jīng)銷商在市場環(huán)境中的價值還遠沒有開發(fā)出來，未來會越來越大。

　　實體店不行了，就是“騙局”的開始！！

　　在2015年和2016年這兩年時間，阿里的零售通、京東的新通路相繼問世，開始有了各種“去中間化”，“消滅經(jīng)銷商”的言論在出現(xiàn)，經(jīng)銷商的危機感越來越強。

　　大多數(shù)經(jīng)銷商感覺互聯(lián)網(wǎng)+的高不可攀，面對這樣的競爭就像陸軍對抗空軍一般，自己先天處于弱勢，基本上沒有勝算。而終端銷量的下滑，讓經(jīng)銷商的信心不斷遭受打擊，失去了上進的信息。多少經(jīng)銷商因此失去了斗爭的能力？多少經(jīng)銷商因為如此失去了進取心？多少經(jīng)銷商因此變得畏首畏尾？……

　　但是，這些來自“天空的攻擊”到底存在了多久，沒有兩年時間，當初風光的互聯(lián)網(wǎng)+平臺所存無幾，大多數(shù)燒錢之后，直接倒閉，這些天空中的攻擊反而是經(jīng)銷商的“疥癬之疾”。

　　沒輸在劣勢，反而輸在了優(yōu)勢

　　但是來自互聯(lián)網(wǎng)的壓力并沒有就此結(jié)束，在零售通和新通路之外，新零售概念的提出，更是一場重大的災(zāi)難。社區(qū)團購，無人零售，無人超市，無人貨柜……各種黑科技，新形勢如雨后春筍一般層出不窮。

　　大多數(shù)經(jīng)銷商將目光放在新零售各種概念的變化，但是沒有想到，自己的陣地在不斷失守。

　　“不是說好的空中進軍嗎？怎么突然開始了陸上的斷刃戰(zhàn)了？”

　　面對各大巨頭的突然變化，每一個經(jīng)銷商都是措手不及。之前還再說實體店不行了，互聯(lián)網(wǎng)如何如何厲害，現(xiàn)在一個個的進軍實體店，到處開店，而且還玩兒那么大，這到底是要做哪般。

　　一個措手不及，就給了對手較佳的時機。經(jīng)銷商還在關(guān)注線上的競爭，這幾位大咖直接就打到了經(jīng)銷商的老家。這一個“聲東擊西”讓所有經(jīng)銷商都沒有想到，而且還讓經(jīng)銷商完全沒脾氣。

　　沒輸在自己的弱項，反而從強項開始被攻陷，在這一場“騙局”之中，從頭到尾只有經(jīng)銷商蒙在鼓里，甚至現(xiàn)在還沒有清醒過來。

　　經(jīng)銷商的出路到底在哪里？

　　雖然身在“騙局”之中，但是不少經(jīng)銷商都感受到危機，近幾年在不斷的“轉(zhuǎn)型”正是經(jīng)銷商的自救之旅。但是結(jié)局并不怎么漂亮。

　　敢問路在何方，路在腳下。出路不是想出來的，而是圍繞客戶和利潤打出來的，經(jīng)銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅持。

　　這是一個信息發(fā)達、充分競爭的商業(yè)時代。制造商不斷開發(fā)新的流程來解決現(xiàn)有渠道問題，同時會積極采用新的渠道，不斷縮減渠道流程步驟，從根本上推動經(jīng)銷商分化。

　　在這個瘋狂競爭的時代，來自同業(yè)經(jīng)銷商的直接競爭對手更為可怕。如今，大經(jīng)銷商紛紛崛起，隨著渠道規(guī)�；�的形成，他們已經(jīng)開始四處擴張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下，中小經(jīng)銷商逐漸喪失了發(fā)展的空間。

　　富人越來越富，窮人越來越窮，以上所描述的情形正是典型的馬太效應(yīng)的體現(xiàn)。擁有實力的經(jīng)銷商，開始向上游延伸，囊括自主品牌，號令江湖，在區(qū)域精耕之下開始跨區(qū)域擴張。

　　面對超級經(jīng)銷商的進攻態(tài)勢，中小經(jīng)銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現(xiàn)在無法取得優(yōu) 秀品牌的代理權(quán)，無法持續(xù)獲得利潤增長。在這種惡劣的生存環(huán)境下，中小經(jīng)銷商為了保命要么淪為超級經(jīng)銷商的下級，要么面對更為慘烈的竟爭。

　　面對十字路口，未來經(jīng)銷商的發(fā)展可選擇三條出路：

　　第  一條出路，做大做強成為超級經(jīng)銷商。

　　成為公司化、品牌化的經(jīng)銷商，不再是單純做貿(mào)易賺差價。他們主動尋找利潤空間，開辟自主品牌，并升級到品牌運營商，著手跨區(qū)擴張，擔負起市場營銷、渠道構(gòu)建、物流配送等多種功能。

　　2、第二條出路，專業(yè)化渠道運營商。

　　此類經(jīng)銷商以客戶為中心，通過浴血奮戰(zhàn)，在某類渠道或者某個區(qū)域上擁有很強的管控能力，再通過持續(xù)地渠道專業(yè)化(渠道細分)運作，繼續(xù)強化和擴大渠道優(yōu)勢來獲取贏利增長。

　　比如在酒店餐飲渠道、團購渠道、名煙名酒連鎖渠道，以及某個地級市、縣級市場擁有極強渠道能力，即便是超級經(jīng)銷商也無法撼動。

　　3、第三條出路，甘做專業(yè)化的服務(wù)商。

　　強化物流配送或電子商務(wù)等服務(wù)功能，舉例來說，假如你在物流配送上具有競爭力，那就不妨考慮做專門服務(wù)于便利店、連鎖店和專賣店的經(jīng)銷商。

　　也可以學習“煙酒在線”的電子商務(wù)模式，利用“網(wǎng)絡(luò)+電話"建立直銷網(wǎng)絡(luò)，做大直銷零售服務(wù)同樣也是不錯的出路。

　　中小經(jīng)銷商有兩個發(fā)展方向，一是有意識地做小物流配送商，靠服務(wù)活著;二是代理二三線品牌，或者搭順風車代理名 牌或買斷產(chǎn)品，但必須權(quán)衡利弊，謹慎搭車。

　　經(jīng)銷商的未來選擇，關(guān)健要看老板的思路，以及自身的實際情況，既不要盲目求大，也不要過于委曲求全。當然，龍有龍道，蛇有蛇路，甘心做批發(fā)商或零售商也是不錯的選擇。

　　活著，勝過一切。在危機時代，經(jīng)銷商只有活著，才有持續(xù)發(fā)展的可能

　　經(jīng)銷商真的會被淘汰？

　　并不可能。我國市場體量大，市場復雜，根系錯亂，渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經(jīng)銷商有著自己的生存空間，是任何一個群體都不可能消滅的。但是經(jīng)銷商不會被消滅，并不意味著經(jīng)銷商能全部生存下來。

　　對經(jīng)銷商來說，重要的依舊是找到自己存在的價值所在。在互聯(lián)網(wǎng)+沖擊下，社區(qū)團購，新零售的逼迫下，自己的優(yōu)勢在哪里，自己怎么給終端創(chuàng)造利潤，自己怎么能給終端更多的資源，能更多的發(fā)揮自己存在的價值。（文章來源：經(jīng)銷商之家）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。