如何來(lái)對(duì)比不同人群的購(gòu)買(mǎi)力？

　　有這么一個(gè)段子：女人＞小孩＞老人＞狗＞男人。

　　在我國(guó)，女性掌握著一個(gè)家庭70%的消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)。馬云也曾經(jīng)透露自己的成功秘訣：阿里巴巴的成功因素之一是女人。你的錢(qián)怎么花？“她”說(shuō)了算；“她”自己的錢(qián)怎么花？當(dāng)然還是“她”說(shuō)了算。

　　“她經(jīng)濟(jì)”是教育部2007年8月公布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞之一，“她經(jīng)濟(jì)”是指隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高，圍繞著女性理財(cái)、消費(fèi)而形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。消費(fèi)社會(huì)已經(jīng)迎來(lái)“她時(shí)代”，而在酒類消費(fèi)市場(chǎng)中，人們對(duì)“她”的喜好，卻依舊處于摸索階段。

　　“她們”比男人更重感情

　　有數(shù)據(jù)顯示，女性消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)億。龐大的女性消費(fèi)市場(chǎng)為酒行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。

　　男人是理性的，女人是感性的，這一點(diǎn)也影射到了男女雙方的消費(fèi)習(xí)慣上，男性與女性天生的不同導(dǎo)致會(huì)有不同的選擇，男性方面更注重理性需求，女性消費(fèi)者則更看中情感需求。隨著女經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)話語(yǔ)權(quán)的提升，女性在選擇產(chǎn)品時(shí)，不單純以產(chǎn)品的質(zhì)量以及實(shí)用性為指標(biāo)，而更加重視情感上的愉悅與滿足。

　　所以對(duì)于酒行業(yè)而言，了解女性消費(fèi)者的想法，注重女性消費(fèi)者的情感訴求很重要，想把酒賣(mài)給“她”，品牌營(yíng)銷的核心之道是做一個(gè)“懂女人心的品牌”。

　　以江小白為例，在目前所有的白酒品牌中，懂女人的是江小白，其女性用戶占比高。江小白的渠道建設(shè)能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力自不必多說(shuō)，江小白早期教科書(shū)般的營(yíng)銷文案俘獲不少女性年輕消費(fèi)者的心。江小白早期的用戶購(gòu)買(mǎi)江小白的產(chǎn)品主要是基于身份認(rèn)同和情感共鳴，而這兩點(diǎn)恰巧都是女性消費(fèi)者所訴求的。

　　值得注意的是，大多數(shù)女性消費(fèi)者飲酒的功利性不強(qiáng)，且其嗜好性消費(fèi)的行為也遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于男性，其消費(fèi)場(chǎng)景多為怡情小酌或朋友相聚，因此，女性的飲酒行為多是一種服務(wù)于自我的自發(fā)性表達(dá)或者宣泄。

　　如今，不少酒企已經(jīng)漸漸明白，想要在女性消費(fèi)市場(chǎng)上占據(jù)有利地位，就必須改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)定位策略，應(yīng)該針對(duì)當(dāng)代女性的獨(dú)立性與自主性進(jìn)行全新的市場(chǎng)定位，把女性消費(fèi)者的情感訴求當(dāng)做重點(diǎn)，通過(guò)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和營(yíng)銷手段使企業(yè)形象更加契合消費(fèi)者的期待。

　　“她們”喜歡“美好”、“甜蜜”的事物

　　逐漸掌握話語(yǔ)權(quán)的女性在酒類消費(fèi)方面具有有強(qiáng)大的活力和動(dòng)力，對(duì)于消費(fèi)他們更愿意在新鮮事物上進(jìn)行嘗試，對(duì)“甜蜜”的事物更是情有獨(dú)鐘，以果酒為例，女性酒類消費(fèi)者的崛起為果酒的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。以清新香甜的果味與酒精的結(jié)合，形成獨(dú)特的味蕾刺激，引起女性的消費(fèi)興趣，而果味酒豐富的場(chǎng)合適配與良好的酒后體驗(yàn)，更是給了嘗鮮族盡情體驗(yàn)的樂(lè)趣。

　　《2020年年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020考拉海購(gòu)女性果味酒消費(fèi)規(guī)模較2019年提升近一倍，果味酒品類隨著消費(fèi)規(guī)模的增加而擴(kuò)張，青梅酒成為受新潮嘗鮮族喜愛(ài)的果酒口味，蜜桃、柚子和覆盆子味的果酒消費(fèi)人數(shù)增長(zhǎng)顯著。

　　據(jù)胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《新零售時(shí)代的新需求—2019酒類消費(fèi)行為白皮書(shū)》顯示，女性消費(fèi)者在各酒種的選購(gòu)上對(duì)包裝外觀以及度數(shù)的重視程度均高于男性。

　　“看臉時(shí)代”下，高顏值外觀是女性消費(fèi)者飲酒的助推器，女性消費(fèi)者比男性消費(fèi)者更在意酒的顏值。為顏值“一擲千金”的現(xiàn)象在女性消費(fèi)者中不不少見(jiàn)。

　　飲酒觀念在消費(fèi)升級(jí)的影響下，人們對(duì)飲酒體驗(yàn)的訴求已經(jīng)從“大醉”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔Ⅴ浮�。女性更偏�?ài)于帶來(lái)微醺感覺(jué)的低度酒，關(guān)于這一點(diǎn)，預(yù)調(diào)酒與甜白葡萄酒不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)規(guī)模足以證明低度酒的受歡迎程度。此外，香甜口感更容易俘獲女性消費(fèi)者的芳心。數(shù)據(jù)顯示2020甜口酒消費(fèi)規(guī)模和增速比2019年有大的提升，新銳白領(lǐng)更是甜口酒的忠實(shí)消費(fèi)者，不少女性消費(fèi)者這在購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí)都會(huì)詢問(wèn)甜度的相關(guān)問(wèn)題。

　　年輕的“她們”更愛(ài)喝酒

　　隨著女性酒消費(fèi)規(guī)模的增加，消費(fèi)者規(guī)模也增加明顯，精致媽媽、資深中產(chǎn)、新銳白領(lǐng)成為女性酒消費(fèi)的主力人群。在此基礎(chǔ)上，年輕女性正在成為酒水購(gòu)買(mǎi)的“中堅(jiān)力量”，甚至在90后群體當(dāng)中女性酒類消費(fèi)人數(shù)和增速皆超過(guò)男性，“女酒鬼”已經(jīng)占據(jù)90后飲酒群體的半壁江山。

　　一些電商平臺(tái)所發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示出了女性酒類消費(fèi)的主力正在向80后、90后轉(zhuǎn)移；女性用戶年齡中80后、90后占比大，這兩大年齡人群對(duì)酒類消費(fèi)表現(xiàn)出極大的熱情，成為不可忽視的實(shí)力“金主”。

　　相比之下，60后、70后女性用戶仍然保持著對(duì)酒類產(chǎn)品的喜愛(ài)，有著相對(duì)固定的支出。00后女性用戶占比較小，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，她們是酒類消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)的潛力軍，且00后更注重時(shí)尚，推崇潮流，具有新的消費(fèi)理念，這也將會(huì)成為影響酒類品牌創(chuàng)新和新品牌新品類崛起的重要因素。

　　值得注意的是，以90后女性為代表的“打工人”，她們正在適應(yīng)單身狗、老阿姨、打工人等稱號(hào)。新時(shí)代下繁雜的工作事務(wù)和爆炸式的信息傳播量，讓她們對(duì)生活的理解發(fā)生了改變，她們追求個(gè)性的同時(shí)也開(kāi)始對(duì)自己這一代人進(jìn)行重新的審視。她們對(duì)酒的理解更加理性客觀，在她們的理解中，酒水的社交價(jià)值正在慢慢褪去，取而代之的是一種自我的宣泄與表達(dá)。酒的本質(zhì)是一種有浪漫附加值的飲料，她們尋求的是身體健康與心理健康的一種平衡，而這種平衡也是酒類消費(fèi)“她經(jīng)濟(jì)”的核心。（文章來(lái)源：中 國(guó)酒業(yè)雜志）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。