醬酒熱在今年春糖會(huì)上體現(xiàn)得淋漓 盡致，從酒店展到各大論壇上，醬酒品類都成為了絕 對(duì)的焦點(diǎn)。醬酒的“火”并不是突然的，一些優(yōu) 秀的商業(yè)模式在這其中發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。未來(lái)，能夠決定醬酒走多遠(yuǎn)的，除了品牌、品質(zhì)外，更重要的就是商家的營(yíng)銷策略，這也是為何釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)授權(quán)店?duì)I銷體系在春糖會(huì)上發(fā)布時(shí)，能夠引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注的重要原因。

　　4月5日，以“國(guó)之器度 和而不同”為主題的2021釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)新品上市暨授權(quán)店體系戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，思卓咨詢董事長(zhǎng)、釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)祝有華表示，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)在2021年的戰(zhàn)略合作布局已完成，目前共布局了四大重點(diǎn)區(qū)域，分別是北京、河南、廣東和四川。祝有華強(qiáng)調(diào)，未來(lái)，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)在全國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴數(shù)量不會(huì)超過(guò)十家，并且與戰(zhàn)略合作伙伴合作的第 一年將采取配額制，每家額度不超過(guò)30噸。其他的經(jīng)銷商想銷售第三代釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒，可以通過(guò)授權(quán)店?duì)I銷體系的形式進(jìn)行合作。那么，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)授權(quán)店?duì)I銷體系將為其帶來(lái)什么？在酒說(shuō)看來(lái)，有三點(diǎn)值得我們關(guān)注。

　　第 一，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)自營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將得到有力提升。在本次發(fā)布會(huì)上，第三代釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒揭開(kāi)了神秘的面紗，對(duì)于這款產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，貴州釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒業(yè)有限公司總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷表示，“第三代釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒5年之內(nèi)占釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)整個(gè)商品銷售量的50%以上。要讓市場(chǎng)明白，不光是專銷酒能給合作伙伴帶來(lái)利益，我們的自營(yíng)產(chǎn)品仍然會(huì)給大家貢獻(xiàn)力量�！倍�第三代釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒的主要銷售渠道就是授權(quán)店?duì)I銷體系。換言之，在未來(lái)的發(fā)展中，釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)授權(quán)店?duì)I銷體系將承擔(dān)重要的角色。

　　第二，產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的占位。第三代釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒的售價(jià)為1399元/瓶，這個(gè)數(shù)字并不是指市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，而是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品銷售價(jià)格，“當(dāng)然，未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品拿到手的價(jià)格還有可能是1699元、1899元，”祝有華表示，“因?yàn)楫a(chǎn)能的原因，這款產(chǎn)品未來(lái)很有可能不夠賣�！碑a(chǎn)能稀缺背后體現(xiàn)的是價(jià)值，而對(duì)于高端酒來(lái)說(shuō)更是如此。第三代釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒通過(guò)授權(quán)店?duì)I銷體系到達(dá)消費(fèi)者手中，成為上游和C端之間“對(duì)話”的主要渠道。同時(shí)也為行業(yè)帶來(lái)新的思考，高端酒的銷售渠道可以更加多元化，而不只是通過(guò)團(tuán)購(gòu)等渠道才能產(chǎn)生銷售。

　　第三，和而不同，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)美好生活體驗(yàn)的標(biāo)記。醬酒品類在模式的創(chuàng)新上為行業(yè)帶來(lái)了很多新的方向和思考，如今釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)授權(quán)店?duì)I銷體系在行業(yè)引發(fā)的高度關(guān)注，恰恰說(shuō)明了這一點(diǎn)，它的創(chuàng)新體現(xiàn)在：既實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化，又為人們提供了體驗(yàn)高品質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景。在我國(guó) 酒業(yè)協(xié)會(huì)何勇看來(lái)，醬酒的發(fā)展在于模式的創(chuàng)新，所謂的創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品的差異化。和而不同才能創(chuàng)造差異化的價(jià)值和市場(chǎng)空間，這需要另辟蹊徑的勇氣。他表示，特別是在品類熱和品牌熱的過(guò)程中，對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)尤其重要，味覺(jué)重要，視覺(jué)也同樣重要。消費(fèi)者只有看到、品味到、認(rèn)知到才能形成內(nèi)在的感知和記憶。釣魚(yú)臺(tái)酒業(yè)授權(quán)店?duì)I銷體系其實(shí)是市場(chǎng)化的一個(gè)標(biāo)志，也是強(qiáng)化場(chǎng)景化營(yíng)銷和消費(fèi)企業(yè)的內(nèi)在表達(dá)�！懊恳粋�(gè)授權(quán)店都是一個(gè)標(biāo)記，都是對(duì)美好生活體驗(yàn)的標(biāo)記�！焙斡抡f(shuō)到。

　　現(xiàn)在，第三代釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓酒正在通過(guò)渠道創(chuàng)新步入市場(chǎng)化的道路，而高端酒格局也將會(huì)在未來(lái)得到新的改變，讓我們拭目以待�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）

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