“這是酒鬼酒歷史上大規(guī)模的一次經銷商會議，也是真正的千人大會，”中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩在酒鬼酒公司年度經銷商大會上由衷感慨。在參會客戶數(shù)量創(chuàng)歷史新高之際，酒鬼酒公司的營銷團隊規(guī)模、銷售業(yè)績也同時創(chuàng)新高。

　　2019年年底，酒鬼酒公司營銷團隊是三四百人，但目前已經達到七八百人，近一個月酒鬼酒公司正在全國范圍內招聘，團隊規(guī)模很快將突破1000人。近者悅，遠者來，快速發(fā)展的酒鬼酒正在吸引各方面人才。在業(yè)績方面，盡管本次大會上沒有公開2020年的業(yè)績數(shù)據(jù)，但從酒鬼酒公司前三季業(yè)績發(fā)展（營收增長16.5%），以及2020年全年發(fā)展來看，業(yè)績創(chuàng)歷史新高是必然事件。2020年前三季度，在19家白酒上市公司中，酒鬼酒營收增幅排第 一。酒鬼酒公司上一個歷史新高是2012年，當年營收超過了16億元，而2019年營收就超過15億元。用分眾傳媒董事長江南春的話來說，“2020年的酒鬼酒是真香、真�！�，“在疫情的沖擊下，品牌力才是企業(yè)的免 疫力，酒鬼酒逆勢增長，說明他已經成為白酒消費者心目中的默認品牌”。

　　2020年酒鬼酒做了什么，讓他成為行業(yè)增長明星；2021年以及未來，這個增長明星又將如何保持其快增長？其30億元的短期目標將如何達成？

　　1、酒鬼酒速度如何產生的？

　　王浩以及酒鬼酒公司黨委副書記、董事、副總經理（主持工作）程軍先后做了發(fā)言，重點闡述了酒鬼酒公司2020年取得的成績以及今后的發(fā)展規(guī)劃。

　　“三品”建設是每一個酒廠的重大年度發(fā)展內容，即品牌、產品和品類。在品牌方面，酒鬼酒線上保持了和央視的長期合作，更多內容在線下展開，比如：和國家地理跨界合作、各種形式的圈層營銷、邀請大咖助力等。2020年酒鬼酒品牌價值達到了396.43億元，內參酒品牌價值達到279.04億元。在產品方面，今年酒鬼酒幾乎升級了所有產品，包括紅壇酒鬼、紫壇酒鬼，同時推出了更多的文創(chuàng)產品，比如酒鬼酒真實年份、馥郁經典、五色酒鬼酒……酒鬼酒和內參酒的鼠年生肖酒在會上也首 次進行了發(fā)布。在品類方面，郁香型國家標準的實施落地也在加快推進，即將正式發(fā)布。

　　全國化是衡量一個白酒品牌營銷運營質量的重要指標，會上透露的數(shù)據(jù)顯示，酒鬼酒在全國地級城市的覆蓋率已突破60%，湖南省內縣級城市覆蓋率已超過70%。省內長沙市以及省外鄭州兩位客戶代表的發(fā)言，顯示了酒鬼酒的快速發(fā)展：長沙這位經銷商2020年增幅高達50%，要知道湖南是酒鬼酒的成熟市場；而在鄭州，酒鬼酒2017年到2020年的四年間，銷售規(guī)模翻了10倍以上。2020年前三季度，在疫情沖擊下，酒鬼酒公司逆勢增長，成為行業(yè)增長明星，酒鬼酒速度由此產生，“三品建設”以及全國化的快速推進，其實也系統(tǒng)回答了該速度的支撐點。

　　市場層面快速發(fā)展在資本層面獲得良好反應，酒鬼酒公司的股價從年初的30多元猛漲到近期百元以上，公司市值也達到新高。當然市場層面的快速發(fā)展，必然需要產能有更大支撐。經中糧集團批準，今年總投資8.8億元的生產三區(qū)一期工程開始建設，隨即二期工程也開始規(guī)劃。產能擴張為百億酒鬼酒的早日實現(xiàn)奠定了基礎。

　　2、2021年，如何讓“短期”目標更快達成？

　　對于百億目標，酒鬼酒有個三部曲規(guī)劃：短期30億元、中期50億元，遠期100億元，程軍在會上坦言，“希望讓這個‘短期’更短一點！”那么酒鬼酒公司未來目標是如何規(guī)劃的？

　　無論是王浩、程軍，還是湖南酒業(yè)協(xié)會領 導劉維平，乃至湘西州政府副州長麻超，他們對酒鬼酒未來發(fā)展期許中，都不約而同地提及“馥郁香”品類的建設。

　　王浩說，“馥郁香型”納入國家標準，是酒鬼酒發(fā)展史上的一件大事，也是我國白酒行業(yè)的一件大事。未來酒鬼酒要廠商共建，將“馥郁香”發(fā)揚光大，成為與濃、清、醬并列的白酒主流香型，并引 領“湘酒振興”。麻超希望將湘西打造為 “我國馥郁香型白酒核心產區(qū)”，同時希望酒鬼酒公司加快推進“酒鬼酒生態(tài)文化產業(yè)園”建設。劉維平對酒鬼酒未來發(fā)展，首先提及的也是馥郁香型品類的建設，認為這是酒鬼酒公司立于我國白酒之林的獨特點，需要堅持、放大。

　　▲內參酒銷售有限公司的成立是酒鬼酒公司體制創(chuàng)新的重大成果，在大會上內參酒公司舉行了成立兩周年儀式

　　品類之后，則是文化建設。我們需要再一次重溫文化酒鬼酒的兩個戰(zhàn)略：以“我國文化酒引 領者”為戰(zhàn)略使命，將酒鬼酒打造成“我國文化白酒第 一品牌”。2021年，酒鬼酒將與故宮的單霽翔老院長合作推出大型文化節(jié)目《萬里走單騎》，還會大力開展“品牌強國工程TOP品牌”傳播，繼續(xù)與《我國國家地理雜志》和“矮寨馬拉松”深度合作，在文化酒領 導品牌的打造上持續(xù)發(fā)力。

　　對于2021年的營銷規(guī)劃，酒鬼酒銷售管理中心總經理王哲用1379進行高度概括：堅定一個目標、三大營銷戰(zhàn)略、打造七大平臺，牛團隊要實現(xiàn)“牛九條”。1379具體內容見下圖。

　　1379中的“3”涵蓋品牌、經銷商和市場規(guī)模。王哲認為，酒鬼酒公司發(fā)展目標是品牌，提 升品牌知名度和美譽度，讓品牌進入更多消費者的心智中去；而廠商合作時，酒鬼酒公司目標是讓經銷商賺錢、持續(xù)的賺錢，“這方面除了公司各種營銷策略和管理措施外，關鍵的是做大市場規(guī)模，讓大家從增量中賺更多的利潤。”七大平臺本質上是酒鬼酒公司未來的具體的營銷策略，這些策略的實施落地則需要酒鬼酒公司的牛團隊一一落實。

　　▲酒鬼酒公司牛團隊部分成員合影

　　王哲沒有公布2021年的營銷業(yè)績目標，但從會場外的各大片區(qū)的業(yè)績增長率來看，2021年酒鬼酒公司將實現(xiàn)爆發(fā)式增長。在酒鬼酒的14個片區(qū)中，增長目標低的是中原片區(qū)，但其增長目標也將超過40%，而偏遠的東北區(qū)域目標是翻兩番；在內參酒的8個片區(qū)中，省內某些片區(qū)低增長目標是超過50%，西南片區(qū)目標是翻五番。

　　未來，酒鬼酒公司將以“我國文化酒引 領者”為戰(zhàn)略使命，以“我國馥郁香型始創(chuàng)者”為戰(zhàn)略定位，圍繞“生態(tài)酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”三大核心價值鏈，全力打造酒鬼酒生態(tài)品質、文化品位和馥郁品格，力爭將內參酒打造成我國四大高端白酒之一，將酒鬼酒打造成我國文化白酒第 一品牌，同時將酒鬼酒生態(tài)文化產業(yè)園建設成為4A景區(qū)，將湘西打造成“我國馥郁香型白酒核心產區(qū)”！

　　馥郁之路，繁花似錦，未來可期，酒鬼酒公司將和全國經銷商攜手共進�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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