這場私享會，透露了夜郎古6年拓展600家酒道館的秘密

http://m.russiagzj.com/ 2020-09-02 閱讀數(shù)：836

隨著我國白酒市場拓展的加速，醬酒“黑馬”夜郎古也開啟了為合作伙伴賦能的工作。

8月28日，夜郎古在貴陽召開為期兩天的夜郎古經(jīng)營者賦能私享會（第三期），與來自全國的合作伙伴共同研習醬酒品類未來發(fā)展路徑、夜郎古市場運營模式等內(nèi)容。

知名醬酒專家權(quán)圖將這一輪醬香崛起的主要原因總結(jié)為：白酒品質(zhì)升級趨勢、茅臺帶領、移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起、千億資本的推動。在他看來，醬香酒是我國白酒產(chǎn)業(yè)末尾的戰(zhàn)略機會，同時還擁有20年以上產(chǎn)業(yè)周期的超額紅利�！澳壳搬u酒正處于‘戰(zhàn)國時代’走向寡頭壟斷的中間時代-品牌競爭時期，產(chǎn)業(yè)投資窗口正在逐漸關閉，而‘酒道館+品鑒會+醬香之旅’的醬酒發(fā)展路徑也已基本成型�！�

在這一背景下，作為醬酒“酒道館+品鑒會+醬香之旅”模式的發(fā)起者，夜郎古開始站在醬酒品類、夜郎古品牌兩大高度為合作伙伴提供多方位賦能并以南陽、壽光兩地市場的實際案例向合作伙伴進行展示。

6年600+店

酒道館成夜郎古全國扁平化布局戰(zhàn)略平臺

在夜郎古的全國化進程中，酒道館承擔著開拓市場、教育渠道與消費者的先鋒性作用，是夜郎古推廣醬酒品類文化和夜郎古品牌文化的重要手段，同時也是夜郎古實現(xiàn)“扁平化布局”的戰(zhàn)略性平臺。

自2014年夜郎古在湖南湘潭開設首一家酒道館以來，6年中已在全國各地開拓出600余家酒道館，覆蓋西北大區(qū)、華中大區(qū)、長三角、珠三角等地。

夜郎古招商部門經(jīng)理孫宇將酒道館的基本特征總結(jié)為“白酒深度體驗、醬酒知識專業(yè)化、企業(yè)文化的嵌入化”。在他看來，酒道館模式的存在能夠推動夜郎古“扁平化市場、客戶轉(zhuǎn)介紹、團購客戶再開發(fā)”。

而夜郎古文化中心高級顧問高永安則在會議上為來自全國各地合作伙伴深刻解析了《夜郎古酒道館運營系統(tǒng)白皮書》。

《夜郎古酒道館運營系統(tǒng)白皮書》是由夜郎古酒業(yè)推出，旨在系統(tǒng)介紹夜郎古酒道館運營模式和實操細節(jié)的指導讀本。在內(nèi)容上，夜郎古酒道館運營系統(tǒng)白皮書針對酒道館的加盟流程、如何收集信息、市場調(diào)研、客戶關系管理等多方面打造酒道館進行詳細指導，已成為指導合作伙伴加盟夜郎古酒道館的重要輔助工具。

“南陽速度”脫穎而出

南陽、壽光成區(qū)域市場標桿

作為夜郎古區(qū)域市場拓展的優(yōu)良代表，南陽和壽光地區(qū)負責人分別在此次會議上對區(qū)域市場拓展的經(jīng)驗進行了分享。

在南陽市場，夜郎古一年時間便與10名代理商、20名經(jīng)銷商達成合作，并開拓重點客戶300余人，實現(xiàn)對南陽市13個縣市區(qū)大部分區(qū)域的覆蓋，并下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

南陽夜郎古辦事處主任劉建友在分享中直言，河南市場競爭激烈，但通過充分利用夜郎古酒道館這一平臺，搭建合作共贏模式，夜郎古仍然通過有效進攻拿下不俗的市場占有率�！耙估晒牌放频呐d起，是產(chǎn)業(yè)基礎和市場機遇共同作用的結(jié)果。我們在南陽市場通過粉絲運營、社會群體運營、內(nèi)容運營等方式構(gòu)建起用戶溝通體系，并不斷通過活動、內(nèi)容等方式強化品牌認知，終實現(xiàn)動銷�！�

據(jù)了解，夜郎古南陽辦事處去年6月開始在南陽市場自推動公司平臺化、組織阿米化、員工合伙化、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理模式。在這一發(fā)展模式下，加盟南陽酒道館的客戶即授權(quán)為該地區(qū)代理商，辦事處即可行文該地區(qū)辦事處主任成為南陽酒道館的股東，參與年終分紅，以此形成酒道館的“精神共同體、利益共同體、事業(yè)共同體、命運共同體”，逐步實現(xiàn)了“平臺+員工+渠道合伙+客戶合伙”的裂變盈利模式，而這一模式也助推夜郎古在南陽市場實現(xiàn)了品牌銷售的飛躍。

而在夜郎古大力全國化的當下，南陽地區(qū)只是夜郎古在全國市場拓展、市級市場下沉的一個縮影，通過在不同地區(qū)發(fā)揮平臺作用，調(diào)動員工、合作伙伴積極性，夜郎古正在全國市場上構(gòu)建出酒道館模式的獨特競爭優(yōu)勢。