“誰能掌控2020，誰就把握了未來五至十年的發(fā)展趨勢�！鄙朴谠谖�機中尋找破局機遇的便是強者。葡萄酒市場在調(diào)整期底部運行已成事實，向上爬坡指日可待。

　　今年3月，尼雅在葡萄酒行業(yè)開創(chuàng)先河——云發(fā)布戰(zhàn)略大單品“五星東方”，彼時疫情發(fā)展情況并不明朗，在同行紛紛選擇觀望、收縮的時候，尼雅卻罕見地發(fā)布新品。

　　如今看來，尼雅的迎難而上為自己的發(fā)展贏得先機，尼雅五星東方搭配“持續(xù)賺錢”的商業(yè)模式，一經(jīng)發(fā)布就備受追捧，成為今年以來行業(yè)屈指可數(shù)的亮點。也為尼雅今后五至十年的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　尼雅五星東方的傳奇之路還在繼續(xù)，記者從中酒展組委會獲悉，尼雅已經(jīng)確認參展2020第四屆中酒展，展位號青島國際會展中心2號展館C07。

　　尼雅全系產(chǎn)品參展

　　持續(xù)掙錢商業(yè)模式解決核心問題

　　記者獲悉，本次尼雅以五星東方為核心展出了旗下全品類產(chǎn)品矩陣，包括戰(zhàn)略大單品五星東方及下延產(chǎn)品PEOP系列、時尚現(xiàn)代的尼雅清風(fēng)&清涼系列、適用于派對聚會的小尼小雅禮盒裝系列以及高端烈酒產(chǎn)品西域聖焰。屆時將為專業(yè)買家提供從葡萄酒到烈酒的多元化選擇。

　　源于新疆天山北麓“博格達人與生物圈”保護區(qū)范圍內(nèi)的尼雅，已成為國產(chǎn)葡萄酒生態(tài)佳釀的代表，是中 國率先榮獲PEOP——生態(tài)原產(chǎn)地保護產(chǎn)品認證的葡萄酒品牌。

　　尼雅五星東方的設(shè)計靈感則源于國寶級文物——“五星出東方利中 國”漢代蜀地織錦，這樣五星東方成為具有“生態(tài)+文化”雙IP屬性的葡萄酒。

　　自尼雅五星東方戰(zhàn)略線云上市發(fā)布以來，已成功簽約新疆、京津冀、山東、河南、浙江、四川、重慶、福建等全國多個省市經(jīng)銷商合作伙伴。尼雅五星東方可謂面市即爆款，而讓一款新品所向披靡的除了其無二的“生態(tài)+文化”雙IP屬性之外，尼雅團隊為新品全新設(shè)計的持續(xù)賺錢商業(yè)模式同樣功不可沒，從接受采訪的經(jīng)銷商處得知，尼雅五星東方產(chǎn)品本身以及商業(yè)模式獲得了廣大經(jīng)銷商的雙認可。

　　尼雅表示，品牌“文化+生態(tài)”稀缺價值、創(chuàng)新的營銷模式，為經(jīng)銷商及終端客戶“持續(xù)賺錢”提供系統(tǒng)性保障。

　　新模式具體而言有以下幾個方面：

　　新模式，新運營

　　尼雅新營銷的本質(zhì)是遵循生意邏輯，營建“良性的全利益鏈”商業(yè)模式，向消費者提供“健康、高品質(zhì)的生態(tài)產(chǎn)品”，酒好喝，有面子；重啟商家賺錢效應(yīng)，保障核心終端、核心經(jīng)銷商賺錢且持續(xù)賺錢，也讓團隊賺錢并體現(xiàn)自我價值。

　　體系營建，制勝關(guān)鍵

　　2019年以來，中葡尼雅啟動了營銷的系統(tǒng)重建、組織調(diào)整、團隊重組、產(chǎn)品與品牌重塑，確立了“凝心聚力、創(chuàng)業(yè)奮進、顛覆創(chuàng)新、務(wù)實執(zhí)行”十六字行動準則，踐行“新目標、新文化、新組織、新管理、新產(chǎn)品、新品牌、新模式、新秩序“八新戰(zhàn)略，把“以消費者為王，構(gòu)筑資源營銷運營體系”做為核心工作。

　　新團隊、新思維

　　中葡尼雅營建全新的“奮斗型、運營型”的營銷團隊，始終把“與合作伙伴——經(jīng)銷商與終端商，共建可持續(xù)、良性發(fā)展的商業(yè)模式，共同進行消費者資源整合與持續(xù)運營，讓產(chǎn)品‘賣得動、賣得快、賣得多’，幫助合作伙伴賺錢且持續(xù)賺錢”作為團隊的核心工作。

　　以消費者為王，構(gòu)筑運營體系

　　堅持以消費者為王，整合、運營、鎖定核心消費者；通過有效整合消費者資源，進行好的消費者運營動作，讓消費者愿意買單且持續(xù)消費。

　　廠商一體，平行占位、共同運營消費者

　　構(gòu)筑廠商店/人一體化的新型合作關(guān)系，徹底顛覆廠商店傳統(tǒng)的上下游供應(yīng)與博弈關(guān)系，營建“廠商店一體化、一家人”的新型合作模式，平行站位，共同整合與運營消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品動銷獲利。

　　梯次聚焦突破，精準運營

　　遵循市場規(guī)律，聚焦突破，打造樣板，以點帶面，梯次發(fā)展。堅持80/20原則，精準篩選并聚焦于核心經(jīng)銷商、核心終端、核心消費者、核心城市，圍繞“核心消費者資源整合與導(dǎo)出”和“消費者持續(xù)運營與鎖定”，把品鑒訂貨會、宴席推廣等兩三個動作，做好，做到有穿透力，解決消費者購買的一環(huán)。

　　摒棄“大鋪貨與分庫套回款”的做法，絕不“圈錢、壓貨、坑人”。

　　剛性價值鏈、導(dǎo)入控價分潤

　　剛性價值鏈管理，營建控價分潤體系，徹底解決“核心終端需要當前賺錢，且持續(xù)賺錢”的痛點。

　　嚴管市場，穩(wěn)盤保價

　　實施嚴苛系統(tǒng)的市場秩序管控，執(zhí)行“6項措施和5項嚴打”。堅守選商準入的6大標準，寧缺勿亂，杜絕三無經(jīng)銷商進入，嚴保價格生命線，確保市場良性發(fā)展。

　　“現(xiàn)在就是做尼雅五星東方好的時候”

　　記者獲悉，僅4、5兩個月時間，五星東方就憑經(jīng)銷商持續(xù)賺錢新營銷模式，產(chǎn)品“文化+生態(tài)”雙硬核IP，吸引了40余家經(jīng)銷商合作簽約，并在重點城市，開啟“五星東方菁英品鑒會”，實現(xiàn)產(chǎn)品快速動銷、成功踐行新營銷模式。

　　記者曾采訪了青島、鄭州等地的尼雅五星東方經(jīng)銷商，紛紛表示尼雅開創(chuàng)的“五星東方菁英品鑒會”在促進動銷方面威力巨大，其中高紀錄是單場10人的“五星東方菁英品鑒會”中，現(xiàn)場訂貨160箱，銷售額破20萬。

　　尼雅方面透露，今年4-7月公司全速推進渠道布局，合作經(jīng)銷商突破50家，其中51%客戶在極短時間內(nèi)實現(xiàn)了二次回款，今年 6-7月公司月均執(zhí)行約100場“五星東方菁英品鑒會”，覆蓋核心消費者近2千人次，每場都獲得好評及成功動銷。

　　來自青島的異業(yè)經(jīng)銷商鄭總，是尼雅新營銷模式實施的先行者代表。合作1個月，通過廠商一體分工協(xié)作，鄭總負責(zé)高端消費者資源整合，尼雅營銷團隊負責(zé)“五星東方菁英品鑒會”組織實施。品鑒會快速動銷的成果，讓鄭總既驚喜也驚嘆，可謂顛覆了過往模式認知。

　　鄭總表示他自身擁有消費者資源，但過往始終苦于缺少系統(tǒng)運營的模式和經(jīng)驗。尼雅五星東方的出現(xiàn)，解決了其資源整合、運營、鎖定的難題。他說：“尼雅五星東方的新模式非常吸引我，我們一直也在做消費者運營，但都是單兵作戰(zhàn)，尼雅五星東方的新模式更系統(tǒng)化、更落地”，五星東方正是依靠其六感同步沉浸式“菁英品鑒會”等配套的消費者運營方式，幫助客戶快速動銷，資金快速周轉(zhuǎn)。

　　來自河南鄭州�？偱c尼雅合作的時間超過十年，五星東方一經(jīng)面市就毫不猶豫接下了代理權(quán)。他說：“選擇與尼雅合作，一是認可尼雅的品質(zhì)，有央企的實力和品質(zhì)保證的大企業(yè)產(chǎn)品；第二是受新模式吸引，以前廠商店博弈，現(xiàn)在新模式下廠商店是一家人，整合資源，分工協(xié)作，共同運營消費者�！彼�舉辦的一場約10人“五星東方菁英品鑒會”就帶動了40箱銷量，效果可謂是立竿見影。

　　在�？偪磥恚�現(xiàn)在是做尼雅五星東方好的時候！

　　如果說尼雅五星東方“生態(tài)+文化”的雙IP是產(chǎn)品的硬核實力，那么為其配套的持續(xù)賺錢商業(yè)模式則是具有引擎驅(qū)動作用的軟實力，雖然可不見卻又無處不在。

　　2020中酒展將于8月8-10日在青島國際會展中心盛大舉辦，中酒展是雙節(jié)前一個全國性酒展，600+品牌、6000款全球酒業(yè)好產(chǎn)品，為你提供一站式選品平臺。

　　期待尼雅憑借出彩的產(chǎn)品和創(chuàng)新的商業(yè)模式在展會上大放異彩。（來源：酒業(yè)家）

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