財經(jīng)作家吳曉波曾說：“2020年，的商業(yè)世界發(fā)生了一個新的可能和變化，我們進入到了一個新的產(chǎn)品和品牌的新迭代過程�！�

疫情“黑天鵝”之下，當一些酒企同行還在等待市場復(fù)蘇時，天塞已經(jīng)率先扣響了迭代革新的發(fā)令槍，這股子逆境突圍的狠勁，展現(xiàn)了更多葡萄酒向上的力量。

5月15日，以“千紅萬紫安排著，只待新雷第1聲”為主題，新疆天塞酒莊營銷有限公司成立暨2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)布會拉開帷幕，并通過云酒直播在全網(wǎng)進行直播。2020年代戰(zhàn)略產(chǎn)品——T系列、S系列正式亮相，進一步豐富天塞大單品產(chǎn)品矩陣，深度建立“品牌大單品+酒莊精品酒”雙軌道產(chǎn)品序列。

天塞酒莊莊主陳立忠表示，2020年開啟品牌新篇章，天塞將由“小而美”的精品酒莊邁向“大單品、強渠道”的精品葡萄酒代表品牌。另外，還將對葡園建設(shè)、酒窖功能、設(shè)備提升、旅游配套等進行優(yōu)化提升。

“強勁的風浪磨練非常強悍的水手”，把危機作為鍛煉經(jīng)營能力的機會而非制約因素，應(yīng)對行業(yè)變化，調(diào)整步調(diào)是一種方式，開辟新賽道則是另一種方式。以變制變、以變?nèi)�勝，換道超車是動蕩時代“顛覆者”的通行證。

在第1個十年結(jié)束之后，一直強調(diào)“不變”的天塞正在續(xù)寫下一個十年的故事。而為了這次發(fā)布，天塞酒莊和其莊主陳立忠已經(jīng)跋涉了十年。

“在這片荒蕪的土地上，種出了葡萄”

明月出天山，蒼茫云海間，開疆拓土者歷來都是非常艱難的。

新疆是地球上離海非常遠的地方之一。十年前的焉耆產(chǎn)區(qū)還是一片蒼茫的戈壁荒灘，被當?shù)厝朔Q為東戈壁和西戈壁。這里氣候干旱少雨，每到春天狂風怒號時，一片飛沙走石，刮起的沙子打在人臉上生疼，連眼睛都睜不開。佇立其間，滿目荒蕪，很少有人會選擇在這樣一個艱苦的環(huán)境創(chuàng)業(yè)。

然而，這里卻是非常具有潛力的釀酒葡萄種植產(chǎn)區(qū)。

從1998年開始，焉耆、縣政府年年組織機關(guān)工作人員利用節(jié)假日到這里撿石頭，助力企業(yè)種葡萄。因為戈壁灘上的石頭太大，機器很難清理，只能人工一塊一塊地挑揀，撿起的石頭堆成了好幾座山。

2010年1月，陳立忠從北京來到焉耆，簽下了2000畝釀酒葡萄的協(xié)議。由于戈壁灘的土壤實在太貧瘠，開墾葡萄園需要先從改良土壤開始——挖葡萄溝，回填秸稈、種植土和有機肥。眼看再過兩個月就要種葡萄苗了，卻還有這么道工序需要進行，初來乍到的她來不及多想，趕緊組織公司招人，人員到齊后就劍及履及地開工。

當時還沒有現(xiàn)在的酒莊宿舍，數(shù)九寒天，她和同事們搭起帳篷，一個帳篷一個兵，天亮出工，天黑收工，回到帳篷里再生爐子做飯取暖，艱苦程度，可見一斑。

春天到了，一株株葡萄苗被栽種了下去，當面對一片茫茫的鹽堿地，看著剛剛栽下去1000畝的稚嫩葡萄苗，她突然擔心它們經(jīng)不起風沙的折騰，沒有長大就夭折了，但自信又讓她打起了十二分的精神。

“到了5月初，我再次來到地里時，眼前的景象令我欣喜若狂，齊刷刷、綠油油的葡萄苗隨風搖曳，我蹲在地頭看著葉子肥大、長勢旺盛的葡萄苗許久未動，內(nèi)心那種激動和喜悅、難以用言語來表達�！�我成功了，在這片荒蕪的土地上，我創(chuàng)造了奇跡，我種出了葡萄’”，陳立忠在一次媒體采訪時表示。

那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界。

天塞在規(guī)劃初始，考慮到新疆地廣人稀，為了緩解日后季節(jié)性用工難的問題，酒莊決定日后在葡萄園采用部分機械作業(yè)，因而需要按照更精細的標準規(guī)劃葡萄園，然而，當陳立忠采用經(jīng)緯儀領(lǐng)著員工定位苗株行距時，周圍人都嘲笑她：這北京老板一定是有錢沒地兒使了，種個葡萄而已，用得著這么夸張嗎？

打鐵還需自身硬，匠心是企業(yè)家精神的壓艙石。為了種好葡萄，她要求種植公司員工從架式、栽培、管護、管理等方面都嚴格按照科學化、標準化、規(guī)范化的標準進行。如今天塞占地2800畝的葡園按照50畝為一個地塊進行劃分，并由專人負責。3.5米行距、75厘米株距、傾斜30度雙主蔓上架、40厘米埋土厚度、連續(xù)三年遮陰試驗、每年三次疏果、GPS定位上樁、引天山雪水灌溉……

同樣，得益于當初建園時的精細化和標準化設(shè)計，如今，天塞酒莊在埋土和施肥實現(xiàn)全程機械化，出土實現(xiàn)機械化使用率達2/3。

2014年，新疆天塞酒莊被酒業(yè)協(xié)會和農(nóng)學會葡萄分會聯(lián)合授予“釀酒葡萄種植示范基地”“干旱地區(qū)葡萄釀酒研究中心”。

抱回200多個大獎

三面環(huán)山、一面臨湖的焉耆盆地有著充足的光熱資源，有利于葡萄樹體養(yǎng)分和果實風味物質(zhì)積累，并能葡萄形成適宜的酸度；干熱的氣候則有效遏制了病蟲害的發(fā)生，是天賜的釀酒葡萄種植良地。

焉耆是首一個被農(nóng)業(yè)部評為有機農(nóng)業(yè)示范基地的新疆產(chǎn)區(qū)。而天塞酒莊的2800畝葡萄園從起初就采用了有機種植，天塞也是焉耆地區(qū)首先進行葡萄有機種植的酒莊之一。

有人說，天塞的幸運之處在于找對了專家，制定了科學的標準化、精細化經(jīng)營路線，少走了很多彎路子，天塞的一年頂別人家的十年。

然而，在創(chuàng)業(yè)的歷程中，天塞也并非每一次都是“錦鯉護體”。2016年份，時逢葡萄采收時節(jié)，天塞卻遭受了極為罕見的暴風雨和龍卷風，酒莊葡萄園一共有4850余根架桿被狂風刮倒，約200畝葡萄樹倒伏，當年損失約50噸左右的葡萄。

的葡萄園還需搭配的釀酒團隊。8年前，出身澳大利亞釀酒世家的Lilian Carter，被“世界十大非常具影響力釀酒顧問”、北京農(nóng)學院釀酒工程系主任、農(nóng)學會葡萄分會副理事長李德美引薦，與陳立忠結(jié)識，后成為天塞酒莊的釀酒師。

Lilian Carter此前曾在南澳巴羅薩、新西蘭馬爾伯勒、南非斯坦倫布什和法國科西嘉從事過釀酒工作，并在保樂力加投資的寧夏賀蘭山酒莊擔任過釀酒師。

除了Lilian之外，天塞還聘請了國家一級釀酒師、國家一級品酒師蔣延軍為總工程師。

陳立忠一直是一個肯舍得在人才方面投資的女莊主。為了在條件艱苦的焉耆留住酒莊人才，天塞酒莊為員工建造了高標準的生活設(shè)施。據(jù)說，生活區(qū)落成時，一位來參觀的北京媒體人曾說要留下來�；蛟S這也是為什么天塞人能夠十年如一日地齊心協(xié)力。

盡管新疆葡萄酒產(chǎn)業(yè)起步早，甚至還被稱為“東方葡萄酒”的發(fā)源地，但是在多年來的發(fā)展過程中，并沒有利用產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢迅速崛起，反而被寧夏賀蘭山東麓等后起之秀趕超。這片土地正在默默等待一個具有品牌效應(yīng)的名莊誕生。

2012年是天塞酒莊的首一個釀酒年份，該年份出產(chǎn)的“2012年赤霞珠精選”，在2014年英國倫敦舉辦的“品醇客世界葡萄酒大賽”中一舉奪得銅獎。這也是新疆葡萄酒首次在該比賽中奪得此殊榮。

接下來的2015年，天塞酒莊步入高光時刻，先后榮獲包括RVF CHINA“年度上佳酒莊”“上佳葡萄園管理”、布魯塞爾葡萄酒大獎賽金獎在內(nèi)的200余項國內(nèi)外大獎，被譽為“獲獎戶”。

然而，種好葡萄釀好酒僅僅是第1步，把酒賣出去才是非�？简炃f主們的本事。

不注重品牌打造的酒莊不是好酒莊！

輕營銷，品牌意識薄弱，是近年來國產(chǎn)酒莊被詬病閉門造車的主要原因。

目前，葡萄酒市場正經(jīng)歷兩大變化。一方面，行業(yè)洗牌使得抗風險能力弱的品牌正慢慢消失；另一方面，馬太效應(yīng)作用下，市場向頭部品牌集中趨勢越來越明顯，消費者對品質(zhì)、品牌的需求更加強化。

天塞從創(chuàng)立之初，就是一個注重品牌打造的酒莊。

天塞出產(chǎn)的葡萄酒，不僅積極參加國內(nèi)外舉辦的葡萄酒評選，陳立忠更是化身品牌大使親自上陣，多年來不遺余力地在市場做品牌推廣，活躍在國內(nèi)外酒展、論壇和品鑒會、晚宴上。

在陳立忠的帶領(lǐng)下，天塞團隊同樣不甘落后。陳立忠曾說：“僅2018年1-6月，酒莊銷售部出去拜訪的客戶達200余位，參與了40多場酒莊舉辦的品鑒活動及各地經(jīng)銷商的跨界活動。每年我們利用攝影節(jié)、藝術(shù)活動、跨界合作，不斷為酒莊吸納會員，每年平均新增會員數(shù)達300余位，所有都是對職業(yè)的追求，才能得到時間的回報�！�

據(jù)悉，酒莊成立之初，天塞就規(guī)劃建設(shè)了配套的馬術(shù)俱樂部、攝影及航空俱樂部，打造以推廣葡萄酒文化為主要內(nèi)容的綜合體驗式酒莊，并先后在北京、上海、武漢、成都建立品鑒中心。

近年來，天塞也在渠道上進行了調(diào)整，從相對封閉走向開放，在原實行會員制、在區(qū)域市場運營模式的基礎(chǔ)上，進行全渠道運營

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