生命的船帆在浩瀚的海洋中前行，這條人生的道路注定艱難，稍有不慎，滿(mǎn)盤(pán)皆輸。對(duì)于一艘遠(yuǎn)行的船只來(lái)說(shuō)，燈塔就是它歸航的方向。船只如此，人生亦是如此。唯有確立目標(biāo)，為之不懈努力，未來(lái)才充滿(mǎn)著希望，我們的信念堅(jiān)定，不可動(dòng)搖。

　　有這樣一家公司，它擁有著百年歷史，以啤酒生產(chǎn)為主要產(chǎn)業(yè)的它竟然在短短一年的時(shí)間之內(nèi)收入超過(guò)千億。這樣的收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了茅臺(tái)。這家傳奇公司就是大名鼎鼎的喜力公司。

　　市場(chǎng)前景

　　目前在，啤酒市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，有著眾多的啤酒品牌，在啤酒行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。的啤酒市場(chǎng)也存在著眾多的，其中百威英博、喜力、嘉士伯并成為世界啤酒三巨頭。而這三個(gè)啤酒產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售量占世界啤酒銷(xiāo)售量的一半。

　　如今已經(jīng)成為了啤酒銷(xiāo)售的主陣地，我國(guó)成為了極大的啤酒銷(xiāo)售市場(chǎng)。目前也存在著青島啤酒、這樣的高端啤酒品牌，但是隨著外國(guó)啤酒品牌進(jìn)入，我國(guó)本土啤酒品牌的生意也遭到了的沖擊。對(duì)于國(guó)內(nèi)啤酒公司來(lái)說(shuō)，喜力就是一個(gè)極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　獨(dú)占鰲頭

　　相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1863年，喜力啤酒成立，距今為止已經(jīng)走了100多年的時(shí)光。對(duì)于一個(gè)啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，100多年的歷史已經(jīng)足夠證明他們的能力。喜力公司的總部位于阿姆斯特丹，是一個(gè)典型的外國(guó)品牌，同時(shí)喜力也是僅次于百威英博的第二大啤酒公司。

　　喜力產(chǎn)品在暢銷(xiāo)，它的工廠(chǎng)遍及70多個(gè)地區(qū)。喜力公司還擁有超過(guò)300個(gè)子品牌以及8.3萬(wàn)員工，毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司。目前，喜力的各種產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好，喜力、虎牌、Anchor等品牌表現(xiàn)尤其搶眼�；⑴埔苍诘匿N(xiāo)售商品中脫穎而出，成為亞洲之極。

　　除了具有良好的銷(xiāo)售量之外，喜力的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也十分讓人驚嘆。去年喜力的銷(xiāo)售利潤(rùn)大概為224.17億歐元，折合人民幣大約為1500億。也就是說(shuō)，用了短短1年的時(shí)間，喜力就收入了超過(guò)千億的利潤(rùn)。這個(gè)盈利額是青島啤酒的5倍，甚至超過(guò)了酒中霸主茅臺(tái)。

　　喜力盡管目前在拓展市場(chǎng)，但是美國(guó)與歐洲仍然是他們的主要目標(biāo)，這兩個(gè)地區(qū)也受到喜力公司內(nèi)部的高度重視。如今喜力在的銷(xiāo)量大約為2338萬(wàn)升，這樣的銷(xiāo)售量只能讓其他的啤酒產(chǎn)業(yè)望塵莫及了。

　　獨(dú)辟蹊徑

　　喜力公司之所以有著如此喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其實(shí)與喜力公司內(nèi)部的戰(zhàn)略有著極大的關(guān)系。正是因?yàn)橄擦�公司別出心裁、另辟蹊徑，才有了如今的輝煌。

　　喜力公司一直與體育賽事合作，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，喜力公司一直積極地贊助相關(guān)的體育賽事。其中受到社會(huì)高度關(guān)注的就是喜力公司與歐洲聯(lián)賽的互惠共贏(yíng)。憑借著歐洲聯(lián)賽的名氣，喜力公司也讓自己的品牌火了一把。

　　不僅如此，其他粉絲眾多的體育賽事也是喜力公司的合作對(duì)象。喜力公司曾經(jīng)甚至是世界杯的合作品牌，要知道，世界杯可是全世界人民都在關(guān)注的比賽，不論男女，不論年齡，世界杯吸引了眾多人的目光。選擇這樣的賽事進(jìn)行合作，喜力公司的銷(xiāo)售策略也是十分出色了。

　　喜力不僅只關(guān)注性的賽事，像美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、上海網(wǎng)球大師賽等地區(qū)性的賽事，喜力公司也都傾情贊助。這一切的目的都是為了提高自己的度，打開(kāi)當(dāng)?shù)亍⑹袌?chǎng)。

　　喜力公司一路走來(lái)并不是一帆風(fēng)順，它也曾經(jīng)有過(guò)命懸的驚險(xiǎn)境況。20世紀(jì)90年代的時(shí)候，喜力公司初次進(jìn)入市場(chǎng)，那時(shí)候國(guó)內(nèi)對(duì)于喜力公司的產(chǎn)品并不了解，因此銷(xiāo)售量一直持續(xù)走低。喜力的銷(xiāo)售量極少的時(shí)候只有市場(chǎng)份額的1%。這樣一個(gè)的企業(yè)竟然在慘遭冷落，反觀(guān)喜力極大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百威英博，他們的銷(xiāo)售數(shù)量，在市場(chǎng)風(fēng)生水起，各地都有百威英博的身影。

　　為了打開(kāi)在的市場(chǎng)，喜力決定與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作，于是喜力找到了華潤(rùn)啤酒。華潤(rùn)啤酒用40%的權(quán)益收購(gòu)了喜力在的業(yè)務(wù)，雙方互惠互利。喜力依靠華潤(rùn)啤酒強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，華潤(rùn)啤酒則通過(guò)喜力的品牌來(lái)提升自身產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　互惠互利

　　目前國(guó)內(nèi)雖然啤酒的銷(xiāo)售量很高，但是相比于國(guó)外的啤酒產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的啤酒企業(yè)并沒(méi)有很高的利潤(rùn)收入。銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，眾多的啤酒產(chǎn)業(yè)只能拿出打開(kāi)高端市場(chǎng)的方案。對(duì)于國(guó)內(nèi)的啤酒廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是他們的出路。

　　華潤(rùn)啤酒一直致力于產(chǎn)品的升級(jí)，高端產(chǎn)品臉譜、純生等產(chǎn)品也源源不斷。盡管華潤(rùn)啤酒并沒(méi)有停下拔高的腳步，但是目前銷(xiāo)售的主力軍依然是低端的。喜力公司與華潤(rùn)啤酒的合作就意味著華潤(rùn)可以借助喜力品牌的優(yōu)勢(shì)豐富夜場(chǎng)啤酒市場(chǎng)，同時(shí)打入高端餐飲品牌。對(duì)于急于提高自己產(chǎn)品段位的華潤(rùn)啤酒來(lái)說(shuō)，這樣的消息簡(jiǎn)直就是福音。

　　喜力與華潤(rùn)啤酒的合作是世界啤酒企業(yè)關(guān)系的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)的啤酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到了價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠盡快地打開(kāi)的高端市場(chǎng)，誰(shuí)就是將來(lái)行業(yè)當(dāng)中的。目前國(guó)內(nèi)的啤酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，不論對(duì)于哪家本土啤酒公司來(lái)說(shuō)，喜力都是一個(gè)理想的合作伙伴。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，喜力公司是在戰(zhàn)場(chǎng)中摸爬滾打，如今也已經(jīng)走了了100多個(gè)年頭。不論從哪一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，喜力公司都是一個(gè)成功的典型，是一個(gè)打了勝仗，凱旋而歸的戰(zhàn)士。白手起家、獨(dú)辟蹊徑、敏銳的洞察力……喜力公司所有的一切都讓人感覺(jué)到一個(gè)世界企業(yè)獨(dú)特的魅力。（文章來(lái)源：銘瑤風(fēng)月）

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