春來疫去，被按下暫停鍵的湖北在3月中下旬開始慢慢解封，湖北是疫情非常嚴峻的省份，面臨的市場困難也極具考驗。作為酒業(yè)“逆行者”，西鳳酒川鄂分公司的經(jīng)銷商和廠家業(yè)務人員扎根市場，從未放棄！

3月24日，湖北除武漢外省內交通解封，川鄂分公司總經(jīng)理熊銀華、副總經(jīng)理王君毅及各業(yè)務經(jīng)理及時拜訪各經(jīng)銷商客戶，了解市場情況，重拾客戶信心，積極為各樣板市場做二季度市場規(guī)劃和戰(zhàn)略支持方案，引導客戶揚長避短，扎實做市場基礎工作。目前湖北老河口、宜城、十堰，四川自貢，重慶等市場已啟動老綠瓶系列產(chǎn)品網(wǎng)點開拓、終端陳列、餐飲免品拉動等工作。

經(jīng)銷商復工后第1時間慰問終端客戶

川鄂分公司經(jīng)銷商復工后第1時間慰問終端客戶，宜城、十堰、荊門市場復工后及時為終端客戶發(fā)放疫情期間微信社群互動禮品；老河口市場逐一拜訪終端網(wǎng)點，張貼“防疫防護”溫馨提示；自貢市場為核心終端準備暖心禮物“純釀蜂蜜”。經(jīng)銷商積極慰問終端客戶，讓更多客戶感受到溫暖，不僅維護了客情，也堅定了客戶信心。

積極開展暖心終端行活動

受疫情影響，很多地方餐飲暫未開放，為了讓終端店老板吃上一口熱飯，川鄂分公司積極響應公司組織的“暖心終端行”活動，組織西鳳酒廠家業(yè)務人員在樣板市場經(jīng)銷商配合下陸續(xù)開展終端小品鑒會活動103場。大家點好外賣，打包好飯菜，帶上西鳳酒在終端煙酒店與店老板一邊聊天，一邊品嘗鳳香美酒，該活動讓終端店老板感受到西鳳酒無微不至的關懷，感受到名酒企業(yè)的擔當與大愛。

逆行而上，緊抓空白市場招商

除了維護現(xiàn)有客戶，協(xié)助經(jīng)銷商做好市場規(guī)劃外，川鄂分公司制定了招商考核機制，積極動員全體業(yè)務經(jīng)理開展空白市場招商工作。大家?guī)е鴺悠肪坪驼猩淌謨韵鲁量瞻资袌霭菰L客戶，有的客戶是主動聯(lián)系公司，有的客戶是朋友轉介紹，有的則是“順藤摸瓜”式的陌生拜訪，經(jīng)過近二十多天的努力，目前已達成新招商1家，意向客戶4家。雖然招商過程很艱辛，但初顯成效令大家非常自豪，也干勁十足。

回首復工后這一個月，越是困難，我們越齊心協(xié)力，戮力前行，與時間賽跑：

3月24日，湖北除武漢外開始解封，客戶陸續(xù)復工

3月31日，湖北第1筆訂單提交開始發(fā)貨

4月1日，川鄂樣板市場陸續(xù)開展“暖心終端行”活動

4月6日，川鄂分公司組織線上“一季度工作總結暨二季度工作規(guī)劃會議”

4月8日，武漢離漢通道解封，武漢市場逐漸復工

4月9日，啟動招商考核機制，下沉空白市場招商

4月15日，梳理老綠瓶系列產(chǎn)品價格體系，統(tǒng)一制作廣宣物料

4月20日，開展老綠瓶系列產(chǎn)品專柜陳列、精品大排面陳列活動

西鳳酒川鄂分公司：直面挑戰(zhàn)，共創(chuàng)輝煌-酒業(yè)時報-WineTimes中文網(wǎng)

雖然湖北市場深受疫情影響，但我們川鄂分公司不抱怨，更不會放棄。這段時間，大家出差不能堂食，有時候端一碗面往馬路邊一蹲，摘下口罩呼呼啦啦吃完后趕緊帶上口罩接著走訪市場，拜訪客戶；有時候經(jīng)銷商擔心我們沒處吃飯，親自下廚為我們做飯，吃進肚里，暖到心頭；有時候招商拜訪陌生客戶，我們碰過壁，也吃過閉門羹，但我們依然堅持。

“咬定青山不放松，立根原在破巖中，千磨萬擊還堅勁，任爾東南西北風”，我們堅信有公司堅強的后盾，有客戶的支持與信任，有廣大消費者對西鳳酒品牌的厚愛，我們一定能積極應對困難，為市場復蘇夯實基礎，為既定目標全力以赴�。▉碓矗壕茦I(yè)時報）

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