據(jù)悉，自3月20日開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)將啟動(dòng)每天19:00飛天茅臺(tái)酒的，活動(dòng)會(huì)持續(xù)到12月底。此前，蘇寧易購(gòu)的原則是每5~7天可一次的“1499元飛天茅臺(tái)酒”。這對(duì)茅粉來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是好消息。

    1499元/瓶的飛天茅臺(tái)，突然變得好買起來(lái)。與此同時(shí)，流通市場(chǎng)的飛天茅臺(tái)，價(jià)格也在下降。其實(shí)自春節(jié)后，受到疫情的影響，酒業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入特殊時(shí)期，飛天茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)在隨之逐漸下降，“一天一個(gè)價(jià)”，這是我們從市場(chǎng)得到的信息。如今，伴隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格又有什么變化？對(duì)行業(yè)有什么影響呢？

    1重點(diǎn)區(qū)域飛天茅臺(tái)價(jià)格觀測(cè)

    z近一段時(shí)間，酒說(shuō)一直都在關(guān)注飛天茅臺(tái)的價(jià)格。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期飛天茅臺(tái)價(jià)格一直處于持續(xù)下跌狀態(tài)。從3月17日至3月19日，在這三天內(nèi)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格跌幅可以說(shuō)達(dá)到了近期z大值，多個(gè)地區(qū)已經(jīng)跌破了2000元/瓶，其中散瓶飛天茅臺(tái)普遍在1900多元/瓶，原件飛天茅臺(tái)的價(jià)格則在2000元/瓶左右。

    分地區(qū)來(lái)看，北京市場(chǎng)上，飛天茅臺(tái)原件報(bào)價(jià)跌破2000元/瓶，散瓶飛天茅臺(tái)報(bào)價(jià)甚至低至1925元/瓶。這與年前的價(jià)格形成了鮮明的對(duì)比。

    在黑龍江市場(chǎng)上，據(jù)相關(guān)經(jīng)銷商反映，飛天茅臺(tái)的一批價(jià)普遍在2000元左右，價(jià)格不高，終端利潤(rùn)也相對(duì)較低。

    在同樣處于東北的內(nèi)蒙古市場(chǎng)上，飛天茅臺(tái)的一批價(jià)為2030元/瓶，消費(fèi)者零售價(jià)2150元/瓶左右。據(jù)經(jīng)銷商反映，內(nèi)蒙古飛天茅臺(tái)價(jià)格的市場(chǎng)受到北京市場(chǎng)的影響較大。

    河南市場(chǎng)上，有經(jīng)銷商提到，近日飛天茅臺(tái)的一批價(jià)也已經(jīng)跌破了2000元/瓶，而年前一批價(jià)z高的時(shí)候能到2200元/瓶，終端零售成交價(jià)格為2050~2200元/瓶，也有經(jīng)銷商對(duì)一批價(jià)有不同的說(shuō)法，這位經(jīng)銷商說(shuō)到，飛天茅臺(tái)現(xiàn)在的一批價(jià)格為2040~2080元/瓶，終端零售價(jià)為2100~2200元/瓶，年前市場(chǎng)上的零售成交價(jià)格為2450元左右/瓶。在調(diào)查過(guò)程中，河南經(jīng)銷商提到年前終端零售成交價(jià)格z高的為2600元/瓶。

    陜西市場(chǎng)上，飛天茅臺(tái)的一批價(jià)在2000~2050元/瓶不等，但是有些區(qū)域的價(jià)格更低，終端零售價(jià)格跌至2010元/瓶，而年前終端零售成交價(jià)格為2600元左右/瓶。

    在山東市場(chǎng)上，根據(jù)區(qū)域的不同，飛天茅臺(tái)的一批價(jià)在2000~2100元/瓶，消費(fèi)者成交價(jià)則在2100~2200元/瓶

    貴州市場(chǎng)上，飛天茅臺(tái)的一批價(jià)在2030元/瓶左右，目前終端零售成交價(jià)格為2250元左右/瓶，年前終端零售價(jià)格為2600元左右/瓶。

    湖南市場(chǎng)上，飛天茅臺(tái)的終端零售成交價(jià)格為2199元/瓶左右。一批價(jià)也呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，其中散瓶飛天茅臺(tái)的價(jià)格在1980元/瓶左右，原件則是2080元/瓶。對(duì)比春節(jié)前終端零售成交價(jià)格的2250元/瓶（單瓶）、2350~2450元/瓶（整箱），一批價(jià)2399元/瓶（散瓶）、2599元/瓶（原件），價(jià)格相差300~400元不等。

    由于疫情嚴(yán)格而封城的原因，湖北市場(chǎng)z為特殊，餐飲、煙酒店都尚未開(kāi)業(yè)而導(dǎo)致酒水無(wú)法流通，在封城前幾天，武漢市場(chǎng)飛天茅臺(tái)的一批價(jià)格為2380元左右/瓶，零售價(jià)為2599元/瓶，現(xiàn)在，飛天茅臺(tái)散裝版的零售價(jià)格下降為1970元/瓶，箱裝版的零售價(jià)格為2070元/瓶。

    2價(jià)格會(huì)跌破1800元嗎？

    2008~2012年是酒業(yè)的黃金時(shí)期，這個(gè)周期中，高端酒價(jià)格上升很快，飛天茅臺(tái)從2008年的600多一瓶，快速攀升到2000多一瓶，而在行業(yè)調(diào)整期，又下降到了900元。從2016年之后，飛天茅臺(tái)價(jià)格再次直線上升，高點(diǎn)出現(xiàn)在2019年8月份，有地區(qū)的零售價(jià)格達(dá)到了近3000元一瓶。就在4個(gè)月前，貴州茅臺(tái)酒銷售公司還下發(fā)了提前執(zhí)行2020年一季度計(jì)劃的通知，提前投放7500噸茅臺(tái)酒，以“控價(jià)穩(wěn)市”。

    也因此飛天茅臺(tái)的價(jià)格從去年12月份到春節(jié)前夕，就一直處于穩(wěn)中有升狀態(tài)。在一些區(qū)域，年前的原價(jià)飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)達(dá)到了2440元。而隨著疫情的到來(lái)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格開(kāi)始回落，其中有漲有跌，但下跌趨勢(shì)明顯。盡管每年春節(jié)過(guò)后茅臺(tái)酒的價(jià)格都會(huì)有所回落，但是今年春節(jié)后情形有點(diǎn)嚴(yán)峻。

    近日，市場(chǎng)上更傳出了跌破1800元/瓶的聲音。來(lái)自湖北宜昌經(jīng)銷商的表示，現(xiàn)在單瓶2020年飛天價(jià)格在2000元/瓶出頭，按照這樣的趨勢(shì)下去，2020年飛天茅臺(tái)的單瓶的價(jià)格有可能跌至1800元/瓶，原件價(jià)格則可能浮動(dòng)在1900~2000元/瓶。他表示，飛天茅臺(tái)的價(jià)格跌是正�，F(xiàn)象，之前本來(lái)就是價(jià)格虛高，且現(xiàn)在疫情嚴(yán)重，消費(fèi)場(chǎng)景消失，水分自然就擠出來(lái)了。

    據(jù)茅臺(tái)某經(jīng)銷商表示，此次疫情對(duì)茅臺(tái)價(jià)格的影響也在意料之中，對(duì)比往年，今年春節(jié)的消費(fèi)不及往年的十分之一，在市場(chǎng)不流通的情況下，價(jià)格走低至打回原形是十分正常的事。而此次z受影響的并不是茅臺(tái)經(jīng)銷商，而是囤貨炒作的茅臺(tái)“黃�！�。該經(jīng)銷商還表示，對(duì)于這次的價(jià)格下跌，他們并不恐慌，因?yàn)閮r(jià)格再跌也不會(huì)低于1499元/瓶，飛天茅臺(tái)本身的稀缺性和市場(chǎng)需求是客觀的，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變。但是，未來(lái)一段時(shí)間，直至端午節(jié)前，飛天茅臺(tái)的價(jià)格可能還會(huì)下跌，至少不會(huì)上漲，除了“黃牛”拋貨，茅臺(tái)5月31日前的配額已經(jīng)執(zhí)行完畢，市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，且消化速度也不會(huì)太快。

    有位經(jīng)銷商對(duì)酒說(shuō)記者說(shuō)到，如果不是因?yàn)檫@次疫情，他認(rèn)為2020年飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)會(huì)上調(diào)10%。

    還有經(jīng)銷商表示，在去年8月份茅臺(tái)價(jià)格z高點(diǎn)的時(shí)候，就預(yù)料到今年6、7月份的時(shí)候，茅臺(tái)的價(jià)格會(huì)回落，只不過(guò)由于疫情的原因，讓價(jià)格回落來(lái)得更早一些。2020年貴州集團(tuán)目標(biāo)任務(wù)提高100億，今年疫情會(huì)對(duì)股份公司系列酒及其它子公司影響較大，廠價(jià)如果不調(diào)高就只能通過(guò)投放量來(lái)增加了。

    這位經(jīng)銷商說(shuō)到，茅臺(tái)酒廠一直在設(shè)法控制零售價(jià)，去年3家性連鎖投放1000噸，包括線上平臺(tái)的釋放，對(duì)成交價(jià)起到了一定的平抑作用，去年年底領(lǐng)導(dǎo)班子在調(diào)研各地方大型連鎖超市時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大此類終端市場(chǎng)的投放量，進(jìn)一步平抑成交價(jià)，如果今年上半年該計(jì)劃能審批下來(lái)，價(jià)格肯定會(huì)大幅回落，不過(guò)這位經(jīng)銷商也提到，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)班子換了，還要看新領(lǐng)導(dǎo)班子是否會(huì)推行李保芳時(shí)代的方案。

    對(duì)于飛天茅臺(tái)下一步的價(jià)格走勢(shì)以及酒業(yè)未來(lái)的變化，北京君度咨詢公司董事長(zhǎng)林楓的判斷是：疫情對(duì)整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)上行周期沒(méi)有太大的改變，面對(duì)這次疫情所帶來(lái)的影響，政府推行了一系列的激勵(lì)政策，這在一定程度上會(huì)刺激消費(fèi)，無(wú)論對(duì)茅臺(tái)還是其他白酒來(lái)說(shuō)都是非常有利的。林楓認(rèn)為，飛天茅臺(tái)的價(jià)格z終還會(huì)回升，只不過(guò)需要較長(zhǎng)的一段時(shí)間。原來(lái)他判斷高端酒下行的周期是半年左右，其中飛天茅臺(tái)的價(jià)格會(huì)降到2000元左右/瓶，但疫情的化之后，會(huì)直接影響整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的惡化，再加上輸入性疫情的影響，使人們消費(fèi)周期變長(zhǎng)，所以飛天茅臺(tái)價(jià)格觸底反彈的周期也會(huì)變長(zhǎng)。

    3擠出水分，更利于長(zhǎng)久平衡

    “往年春節(jié)之后，飛天茅臺(tái)的價(jià)格都會(huì)回落�！绷謼髡f(shuō)到，只不過(guò)今年原因特殊，價(jià)格下降的幅度較大。由于疫情的影響，消費(fèi)需求受到抑制，過(guò)去飛天茅臺(tái)是供不應(yīng)求，現(xiàn)在“供”基本接近于“求”，擠出水分，更利于長(zhǎng)久平衡。

    北京正一堂營(yíng)銷咨詢公司總經(jīng)理、上海堂醬酒咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)邵伶俐表示，飛天茅臺(tái)本身就是一個(gè)長(zhǎng)期緊缺的產(chǎn)品，z主要是尋求緊缺平衡，這很重要。盡管飛天茅臺(tái)的價(jià)格現(xiàn)在處于下跌之勢(shì)，但這是暫時(shí)的，因?yàn)槊┡_(tái)有兩個(gè)“剛性”：

    是需求剛性。從產(chǎn)量來(lái)看，飛天茅臺(tái)只能滿足少部分消費(fèi)，這是很難改變的客觀事實(shí)。第二是茅臺(tái)價(jià)值認(rèn)知的剛性。通過(guò)多年的積累，消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)的認(rèn)知?jiǎng)傂苑浅��?qiáng)烈，未來(lái)也是如此，這個(gè)剛性不會(huì)變。所以價(jià)格的跌和升都是一個(gè)預(yù)期管理的問(wèn)題。

    “隨著行情的變化和市場(chǎng)大環(huán)境的變化，茅臺(tái)出現(xiàn)漲跌是正常的事，但是都是在圍繞著一條線而波動(dòng)的，這條線不會(huì)變，市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)的需求是剛性的，也有足夠的價(jià)值支撐。我們希望茅臺(tái)有一個(gè)合理的、穩(wěn)定的緊縮平衡的狀態(tài)，這對(duì)行業(yè)是有利的。因此，我們要對(duì)市場(chǎng)預(yù)期有個(gè)合理的管控，目前這個(gè)”勢(shì)“已經(jīng)形成了，這是一個(gè)好事�！保▉�(lái)源：酒說(shuō)）

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