正如國臺酒業(yè)副總經理湯旭所言，以“屏聚”的形式，國臺廠商間完成了年后的首次會面。

“面還是要見，話還是要說，酒還是要喝”，國臺酒業(yè)總經理張春新表示，作為酒企開年以來參與人數(shù)非常多的線上集會，會后的千人舉杯環(huán)節(jié)，無疑點燃了整場國臺經銷商視頻大會的激情。

而比起云飲酒，會上關于國臺當下和未來發(fā)展的戰(zhàn)略分享，更為廣大經銷商指明了方向路徑。

當迅猛而至的疫情與醬酒持續(xù)的熱度相遇，醬香品牌的生存演變和攻防之道，非常引人注目。作為國內醬酒品牌，特殊時刻國臺當如何抉擇？危中尋機，一系列因疫而起的策略和部署后，“國臺火”又當如何升級為為“國臺更火”？

“兩不變、兩強化、兩優(yōu)化、四創(chuàng)新”，國臺直面疫情考驗

作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺的防控工作和復產復工卻正有條不紊地進行。

2月13日，國臺與茅臺一道首批有序復產。在2月17日舉行的國臺“疫情防控、責任擔當”黨政聯(lián)席會上，國臺方面便定下了以“一手抓疫情防控、一手抓復工復產，做到兩不誤、兩促進；確保零感染、確保順利復工達產，生產經營正常推進”為主的指導方針。

以“兩手抓、兩確�！睘榫V，國臺方面提出領導擔當“防疫員”、全員信息排查、及體溫檢測實時進行等實施細則。截至目前，國臺2589名員工中無一人感染，生產經營開展一切正常。

助力疫情抗擊，國臺也提前送出關懷，據(jù)了解，疫情發(fā)生以來，國臺陸續(xù)向仁懷市、貴州省紅十字會發(fā)出捐贈，與母公司天士力捐贈藥品價值累計達1300余萬元。

2月18日，國臺發(fā)起 “抗擊疫情 國臺人在行動”捐款倡議，全體員工踴躍捐款。截至2月21日，共募集款項246808元，金額仍在持續(xù)增加中。據(jù)悉，該筆善款將通過天士力公益基金會，轉往湖北等疫情重災區(qū)，為前線抗疫提供支援。除此之外，國臺方面還為經銷商配發(fā)口罩15萬個。

盡管疫情對于行業(yè)造成了一定沖擊，但以頭部品牌和名酒企業(yè)為主，一系列針對渠道和銷售的措施，守住了企業(yè)甚至行業(yè)運轉的護城河。

“兩不變、兩強化、兩優(yōu)化、四創(chuàng)新”，在國臺的疫情期間銷售應對舉措中，“二四六八十PLUS”的戰(zhàn)略不變和年度30億銷售目標不變，被放在首要位置。

強化扶（服）商工作，強化市場秩序和價格體系管控；優(yōu)化市場費用投入的方向和核報的范疇，優(yōu)化市場費用的申報和核銷；創(chuàng)新建立線上數(shù)字化招商平臺、線上數(shù)字化扶（服）商平臺、線上數(shù)字化消費交易平臺、數(shù)字化新零售營銷平臺等“四創(chuàng)新”，從線上經營中謀求突破。

有行業(yè)觀點認為，國臺所列出的應對策略，不僅是為企業(yè)順利度過疫情期服務，還將轉化為國臺發(fā)展的勢能。疫情期于國臺而言并非重創(chuàng)期，而更像是穩(wěn)據(jù)全年目標的調整期。

聽著干貨喝著酒，國臺拿什么穩(wěn)定軍心？

“記在心里，當寶貝對待”，即便是視頻相會，但隔著屏幕，參會者們仍然能夠感受到國臺對經銷商一貫的重視。

在談及廠商關系時，張春新強調，要創(chuàng)造“尊享愉悅”的廠商合作關系，“為經銷商持續(xù)賦能，推動經銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承的事業(yè)發(fā)展”，張春新說。

據(jù)了解，2020年，國臺將在市場建設端持續(xù)實施“102040工程”，抓重點省份、建樣板市場，依托渠道，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦為單位，在60個重點城市打造3000個核心分銷商，完成6億分銷任務，并實現(xiàn)“小商扶優(yōu)、優(yōu)商扶強、大商服好”的經銷商網絡建設目標，力求實現(xiàn)銷售渠道逐漸向團購渠道、專賣、連鎖及核心分銷等多種方式轉化，實現(xiàn)銷量倍增。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，國臺銷售額提前突破20億元，同比2018年增長76%，完成凈利潤4億元，國臺品牌價值301.25億元，位列白酒第17位。

從2017年至2019年，國臺營收實現(xiàn)3連跳，銷售收入由10億至20億，利潤連續(xù)三年實現(xiàn)1個多億到2個多億再到4億的跨越，為國臺的上市進程創(chuàng)下基礎。

2019年6月4日，貴州國臺酒業(yè)股份有限公司提交擬首次公開發(fā)行股票并上市輔導備案材料，正式向上市發(fā)起沖刺。據(jù)國臺銷售副總經理王美軍介紹，國臺上市申報時間并未有大的調整，上市輔導驗收將在今年3月底到4月中旬完成，國臺方面也將于4月下旬正式向證監(jiān)會報送申報材料。王美軍透露，國臺還將從價格上調，加大市場支持，進一步強化價格秩序管控，建立數(shù)字營銷系統(tǒng)賦能經銷商等方面，持續(xù)提升對經銷商的支持力度。

正如張春新所言，上市對外為品牌、對內是治理，品牌就是讓經銷商更輕松賣酒，更持續(xù)賺錢。以疫情期為切入點，為廣大經銷商帶來深度立體的政策扶持，國臺堅定的不只是經銷商追隨品牌的決心和信心，更從渠道層面為疫后的市場反攻謀得主動。

趨勢不變，“國臺火”如何升級為“國臺更火”？

“由于疫情對健康和生命的再次強化，加之國臺的綜合基礎和多年積聚之勢，醬酒會持續(xù)熱，國臺也會更加火�！痹谠凭啤ぞ茦I(yè)品牌研究院高級研究員、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬看來，疫情期不但不會限制和阻礙國臺發(fā)展，還將對國臺中長期的市場機遇形成助推。

田卓鵬認為，五個基本層面的不變，決定了醬酒熱的趨勢不改：一是茅臺稀缺性與持續(xù)緊張的供需關系不會變化，二是醬酒核心產區(qū)熱不會變化，三是醬酒深度化的趨勢不會變化，四是醬酒主流價位段消費不變，五是醬酒以量定銷的稀缺性特點不會變化。與此同時，疫情會助推人們健康意識的增強，所以在疫情之后，醬酒會有更大的發(fā)展空間。

田卓鵬表示，基于國臺在產區(qū)、品類、品質、品牌、健康和數(shù)字化創(chuàng)新等方面的綜合優(yōu)勢，特別是處在上市申報年的關鍵時期，國臺將會成為2020年新一輪醬酒熱中的醬酒明星爆品，財富價值榜樣。

核心產區(qū)、品質、品牌提升、服務客戶、誠信市場、著眼長遠發(fā)展、拒絕短期行為……張春新在發(fā)言中表示，與行業(yè)的整體趨勢相比，國臺向上的基本面沒有改變，也不會改變。

強化各級團隊建設，上市以及上市背后的業(yè)績規(guī)劃和隨之而來的動能升級，以及收購懷酒后擴大產能至2.5萬-3萬噸，國臺不但持續(xù)提升其品牌影響力，也在激烈的醬酒市場競爭中穩(wěn)居前列。（來源:云酒頭條）

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