2月19日，我們很多人都在等待去辦公的日子，而茅臺已經(jīng)經(jīng)歷了從頭一階段的復工復產(chǎn)到了復工。

　　2月4日，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳率隊調(diào)研督查公司疫情防控工作時強調(diào)：計劃不變，任務不減，指標不調(diào)，員工收入不降。

　　當時，市場恐慌情緒已經(jīng)出現(xiàn)，這一舉措也是在給茅臺員工、經(jīng)銷商以及市場打氣。

　　隨后，“不必擔心賣不掉、價格出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)”再次備受關(guān)注。

　　不管怎樣，在疫情還沒有得到有效控制的大環(huán)境下霸氣宣言，并迅速復工，這是茅臺的自信。

　　01

　　茅臺的自信

　　2月3日，原本是茅臺春節(jié)長假后復工的日子，但計劃不得不延期，晚了十天。

　　生產(chǎn)延期、市場恐慌情緒、疫情對大經(jīng)濟環(huán)境的影響，都與茅臺酒的市場表現(xiàn)息息相關(guān)。

　　近期這段時間里，茅臺做了幾件事情，既部署了今年的規(guī)劃，也穩(wěn)定了內(nèi)部以及外部的情緒。

　　首先，2月4日，李保芳率隊調(diào)研督查公司疫情防控工作時強調(diào)：計劃不變，任務不減，指標不調(diào)，員工收入不降。

　　此外，茅臺2月13日復工的消息也傳來。

　　其次，2月8日，在茅臺集團領(lǐng)導召開的碰頭會上提到：季節(jié)不等人，茅臺酒的生產(chǎn)若貽誤季節(jié)，就會造成被動，引起連鎖反應。這次會上還強調(diào)了此前提出的“四不”目標。

　　至于備受關(guān)注的價格波動問題，李保芳也做出了回應：現(xiàn)在的注意力，還是要集中到疫情之后的市場上來，要提早研究、把握大勢、爭取主動，不必擔心賣不掉、價格出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。

　　隨后，據(jù)《茅臺時空》的消息，2月17日，茅臺復工復產(chǎn)的頭一天，李保芳提出了員工加班加點的可能性，實時對整個生產(chǎn)計劃進行調(diào)整，確保今年的目標如期完成。

　　此外，他還提出“疫情之后，消費會有大的反彈，特別是對酒這種具有濃厚社交色彩的精神產(chǎn)品�！�，并表示疫情過后，茅臺酒仍然是供不應求的狀態(tài)，仍然是一個賣方市場�，F(xiàn)在加緊勾兌，加緊生產(chǎn)，一旦市場出現(xiàn)復蘇勢頭，即可將產(chǎn)品推向社會。

　　緊接著，在2月19日召開的總經(jīng)理辦公會上，又一次強調(diào)了確保年度目標任務順利實現(xiàn)。

　　02

　　茅臺的底氣

　　從茅臺多次釋放的信息來看，有幾點：年度目標不變、酒價不必擔心、供不應求會繼續(xù)。

　　茅臺的底氣來自于哪里？

　　所長認為主要來自幾個方面：

　　根本的原因在于消費者結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化。

　　2019年下半年以來，茅臺酒的線上線下渠道開花，吸納了近三十家線上電商、線下商超渠道，這些渠道將茅臺帶進大眾視野；再加上茅臺酒市場價與市場指導價間的利差，茅臺酒的市場熱度大大增強。

　　目前來看，這些舉措有三個作用舉足輕重：

　　1、壯大了黃牛群體；2、拓展了茅臺的消費者群體；3、將茅臺的多個品牌進行推廣。

　　短短幾個月時間，茅臺批量生產(chǎn)的新生代茅粉數(shù)量，超過了此前幾十年的積累。這批新茅粉，是茅臺迎接億瓶時代的基石。

　　其次，茅臺營銷渠道的改革。

　　以前，不管茅臺公司供應了多少茅臺酒，然后市面上的茅臺酒供應量還是得看經(jīng)銷商的放量情況，經(jīng)銷商對價格的預期對酒價產(chǎn)生的影響，樂觀囤貨、悲觀拋售。

　　在經(jīng)過半年多的線下商超渠道、線上電商渠道拓展后，茅臺不再僅依賴于傳統(tǒng)的直營店、專賣店等渠道，兩者之間形成制衡的關(guān)系，更有利于控價。

　　第三，茅臺酒越陳越香，也越值錢，使得茅臺酒除了飲用屬性外，還具有收藏價值、投資價值、金融價值，茅臺酒作為酒文化代表的觀點已經(jīng)深入人心。

　　除了以上，茅臺總?cè)萘?萬噸的成品酒庫也可在今年發(fā)揮調(diào)節(jié)作用，再加上茅臺公司強大的現(xiàn)金流，毋需多言。

　　03

　　茅臺的憂慮

　　茅臺的長期發(fā)展，我們看好。

　　茅臺的自信，是明顯的。

　　但這并不意味著茅臺的價格不會下跌。

　　近幾日，飛天茅臺酒一批價出現(xiàn)了大漲的行情，但目前交易量小，行情比較虛，供需都還沒有體現(xiàn)出來。

　　我們需要警惕的是：如果茅臺酒價持續(xù)下行，茅臺公司認可的底部在哪兒？

　　此前，資深酒商王占甫認為1600元~1800元是茅臺領(lǐng)導層認可的底部價格。

　　所長還是認為，以原件2000元，散瓶1800元為中樞，上10%進入高風險區(qū)，下10%進入低風險區(qū)。

　　市場價與市場指導價之間的利差，帶來了大量的新生代黃牛。

　　更多人加入到了飛天茅臺酒的快進快出中，真正的消費者的需求如何滿足？一旦處于熊市，大量拋售，無序拋售，供過于求，茅臺該如何自處？

　　不論如何，長時間看，黃牛的繁榮于股東無益，于企業(yè)無益，于國家無益，還侵害了茅臺酒真正消費者權(quán)益。

　　2019年下半年以來，不論是茅臺公司還是貴州省相關(guān)部門，打擊黃牛的決心和措施都顯而易見，會不會趁著今年的大環(huán)境，進行一輪大洗牌？（來源：酒業(yè)時報）

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