這大概是前不久出任貴州醇董事長的朱偉寫給自己、寫給所有貴州醇人、寫給白酒行業(yè)的一封信。他把這封信作為記錄他的貴州醇生涯的新一篇。在信中，他用“一個創(chuàng)業(yè)者”的激情解釋了為什么會選擇貴州醇，并描繪了一個3年銷售40億、5年內(nèi)上市、10年打造成市值2000億酒業(yè)集團的宏大夢想。放在茅臺、五糧液去年才破千億的背景下，這確實是個一個宏大到讓所有人都瞠目結(jié)舌的夢想。憑什么？怎么干？質(zhì)疑的念頭油然而生。

　　做堅定的“產(chǎn)品主義者”，堅信產(chǎn)品是企業(yè)大廈的根與魂；

　　做優(yōu)異人才的聯(lián)盟，靠人才驅(qū)動貴州醇的發(fā)展；

　　做經(jīng)銷商的堅定戰(zhàn)略同盟，與每一個意向經(jīng)銷商面談之后才能簽約；

　　做極具開放精神的酒業(yè)平臺，海納百川，兼容并蓄；

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　　朱偉對酒業(yè)家表示，雷軍離開金山創(chuàng)辦小米的經(jīng)歷對他影響很大。隨著他的娓娓道來，一幅貴州醇的復(fù)興拼圖漸漸清晰�！疤煜率掠须y易乎？為之，則難者亦易矣”。所有的路都是人走出來的，所有的事業(yè)都是人做出來的。祝追夢者朱偉，由此飛翔！

　　一、緣起

　　2000年，一個滿懷理想的大學(xué)生，剛剛走出校門，就誤打誤撞進入白酒行業(yè)的大門，于今整整二十年了。感謝這二十年間所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，也感謝這二十年間所有的經(jīng)歷和積累。

　　從年輕到年長，乃至到年老，因為是一個非常緩慢的漸變過程，不易覺察，所以在心理方面，會一直覺得自己還很年輕，甚至覺得距離大學(xué)生階段相去并不算遠。但偶爾面對現(xiàn)實地計算出年齡數(shù)字的時候，才驀然心驚。

　　有一天，在理發(fā)店理發(fā)的時候，習(xí)慣性地要求道：“把頭發(fā)打薄一點”，“你頭發(fā)不厚��！”理發(fā)師說。怎么會不厚呢，以前一直都要打薄的��？想了半天方才明白：哦，是這樣。

　　也就是在那一刻，問自己：“年輕人，你的理想還在嗎？”

　　是時候改變?nèi)松�的航向了�?

　　二、創(chuàng)業(yè)

　　前幾年有段時間，“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”概念非常流行，但在當(dāng)時，是完全沒有想到自己有一天也會走上這條路。畢竟二十年來所在的同一家企業(yè)很大、很強、很優(yōu)異，有著很好的產(chǎn)品和品牌，很好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，所以以為會按部就班地工作下去，反正還有十幾年就退休了。

　　但事情就是這樣，每天都在變化。于是，順應(yīng)這樣的變化，在43歲的“高齡”辭職創(chuàng)業(yè)。

　　大三那年暑假，讀一本南懷瑾的禪修演講文集，有八個字給自己很大的觸動：“雖耀俗眸，終未遠到”。不論在于當(dāng)時，還是后來工作的二十年，前面四個字是庶幾乎做到了吧？但后四個字會不會一語成讖。當(dāng)年用以警示自己的八個字會不會恰恰就是對于自己的預(yù)言？

　　22年前一次偶然的機緣，一本書當(dāng)中的一篇文章，一篇文章中的八個字，隔著久遠的時空，竟然冥冥中給“改變?nèi)松�的航向”以力量�?

　　三、目標

　　在新的人生階段，打算做兩件事情：

　　其一是與江蘇綜藝集團等企業(yè)合作，從零起步，用十年左右時間，打造一個全新的兩千億市值酒業(yè)集團，然后，以此為基礎(chǔ)，進一步參與和推動行業(yè)整合；

　　其二是通過《貴州醇發(fā)展手記》連載的文字形式，把這全程真實記錄下來，并面向白酒行業(yè)和社會公眾，做“實況直播”。其中會有思考、實踐，會有總結(jié)、反思，會有行業(yè)觀察、分析，也會有人情冷暖與人生感悟——將是一個創(chuàng)業(yè)者的真實自白。

　　十年、二十年后回頭再看，這有可能是一個成功者的記錄，當(dāng)然，也有可能是一個失敗者的記錄。但即使是后者，我想也有其價值。

　　四、故事起點

　　首先從貴州醇說起，因為這將是我的起點。

　　前面說“從零起步”，其實并不公平。貴州醇，在錢還非常值錢的上世紀九十年代中期即年度銷售3億元左右，稅利過億，并且釀酒產(chǎn)能過萬噸，在行業(yè)內(nèi)遙遙。

　　以下一段文字摘自《鄢文松文集》(時任廠長的內(nèi)部講話匯編，法制出版社1997年出版)：“按1992年國家統(tǒng)計局數(shù)字表明，我廠已列入利稅率企業(yè)的500家中的前31名，在貴州省內(nèi)占前茅，飲料行業(yè)前11名，白酒行業(yè)在五糧液酒廠之后居第二名。到目前為止，無論產(chǎn)品質(zhì)量、所占市場，我們均擠入了有數(shù)的幾家大酒廠之列”——如此規(guī)模及利潤，僅次于五糧液的行業(yè)排名，九十年代后期超過七千人的企業(yè)員工數(shù)量，遙想一下，那該是怎樣的赫赫揚揚。

　　但也要承認，過去的二十年，貴州醇確實是錯過了。守著可觀的釀酒產(chǎn)能和大量陳年原酒儲藏，可惜營銷能力沒有同步跟上。

　　正應(yīng)了那句“酒香也怕巷子深”。

　　對于這類企業(yè)，當(dāng)初張瑞敏把它比作“休克魚”。我有一個更切身的經(jīng)歷：家里院中有一棵薔薇，雖然已經(jīng)扎根多年，但受到雜草侵擾，一直很矮小。前年給它除草、松土、施肥、澆水，一年時間竟長出四五米高，去年春天，更是繁花如樹了。

　　根深的植物不可小看，根深的企業(yè)也不可小看——這就是貴州醇。

　　五、發(fā)展規(guī)劃

　　前面既然已經(jīng)吹了很大的市值2000億的牛，那么，這里不妨把這“�！痹俅档镁唧w點，規(guī)劃如下：

　　1、銷售規(guī)劃：三年銷售目標40億，第五年銷售目標80億，第十年銷售目標300億。

　　2、財務(wù)規(guī)劃：前三年每年一次增資擴股，為快速發(fā)展提供財務(wù)支持。A輪融資將于2020年下半年實施。

　　3、上市規(guī)劃：第三年籌備上市，爭取五年內(nèi)完成。

　　4、并購規(guī)劃：用一年時間初步完成內(nèi)部人才培養(yǎng)和儲備，完成外部經(jīng)銷商和銷售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，完成經(jīng)營模式輸出能力準備和企業(yè)文化輸出能力準備，第二年起，每年收購至少一家省級龍頭企業(yè)，然后賦能，快速，在該省逐步做深、做透、做成頂好。

　　5、品牌規(guī)劃：用十年左右時間，打造包括“貴州醇”在內(nèi)的2-3個性品牌，打造10個左右省級名酒品牌，形成資本層面統(tǒng)一，品牌和經(jīng)營層面相對獨立的酒業(yè)集團模式。

　　6、市值規(guī)劃：五年目標800億左右，十年目標2000億以上。

　　7、行業(yè)整合：一個十年目標完成之后，將以貴州醇為基本平臺，更廣范圍、更深程度、更大規(guī)模地參與和推動行業(yè)整合，打造形成類似于帝亞吉歐（世界極大烈性酒集團，當(dāng)前市值約1000億美金）的酒業(yè)集團。

　　六、做堅定的產(chǎn)品主義者

　　優(yōu)質(zhì)的企業(yè)發(fā)展目標需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，爆發(fā)式的企業(yè)成長速度需要爆發(fā)性的產(chǎn)品力。

　　反觀過去幾十年國內(nèi)、國外所有野蠻生產(chǎn)的企業(yè)，強大到讓消費者欲罷不能的的產(chǎn)品研發(fā)是市場獲勝的不二法門，國外的谷歌、蘋果、特斯拉、臉書、亞馬遜、愛彼迎、國內(nèi)的阿里、騰訊、華為、今日頭條、美團等都無不如此。

　　只要產(chǎn)品足夠具有壓倒性優(yōu)勢，則“營銷”兩字則可以休矣，好產(chǎn)品自己就是很強大的成長動力源！

　　所以，在當(dāng)下各種營銷概念和模式層出不窮、甚囂塵上的時代，貴州醇要做一個堅定的“產(chǎn)品主義者”，堅信產(chǎn)品是企業(yè)大廈的根與魂。貴州醇的發(fā)展，首先需要打造顛覆性的發(fā)燒友級產(chǎn)品，比如“年份酒”——6年陳、12年陳、21年陳的“年份酒”。

　　在國人白酒消費文化中，“年份酒”是一個強需求，“酒是陳的香”是幾千年來口口相傳的社會共識。但如此強大的傳統(tǒng)酒文化和消費者強需求，因為受到計劃經(jīng)濟時期糧食緊張的影響，當(dāng)年所有酒廠都是產(chǎn)能、產(chǎn)量有限，供不應(yīng)求，難有結(jié)余，從而導(dǎo)致：幾乎所有烈性酒市場都非常重視的真正的“年份酒”在當(dāng)下偌大的白酒行業(yè)，卻是一瓶難求。相反，各種真真假假、魚龍混雜、遮遮掩掩的李鬼版年份酒倒是充斥市場。正所謂劣幣驅(qū)逐良幣。

　　反觀貴州醇自身，九十年代中期即已經(jīng)形成龐大釀酒產(chǎn)能，而過去二十幾年幾乎每年都是生產(chǎn)大于銷售，從而形成大量的陳年老酒儲存。所以針對上述行業(yè)現(xiàn)狀，我們將打破行業(yè)慣例，為消費者提供真正意義上的年份酒，含量的年份酒，原汁原味的年份酒，為消費者奉上極端、的老酒體驗。

　　六十多度特級的優(yōu)質(zhì)糧食原酒，經(jīng)過十年、二十年、三十年陶壇儲藏、陳化，上千種微量成分在時間中相互作用，相互融合，相互演化，如此而來的純粹的年份酒口感極為豐富、醇厚、甘甜，一杯之中即有三千大千世界，堪稱液體黃金，堪稱時間的玫瑰。

　　七、做優(yōu)異人才的聯(lián)盟

　　人與人在人格上是平等的，但在能力上卻只能承認是不平等的。

　　馬克思說：人是一切生產(chǎn)力要素中很活躍的因素，放到今天，這也不失為企業(yè)管理中的“金句”。

　　比如同行兩家企業(yè)在某一個區(qū)域市場競爭，看起來是兩家企業(yè)之間的較量，其實，根本上是兩個分公司經(jīng)理之間的較量（如某一方總部的戰(zhàn)略、策略、品牌、后勤等支持太差則又當(dāng)別論）。

　　在我的職業(yè)生涯中有過五年人力資源工作經(jīng)歷，我堅定相信“人”的價值。要想成就好的事業(yè)，必須要有好的組織，而好的組織只能由優(yōu)異的人組成，舍此別無他途。

　　不同的企業(yè)有不同的發(fā)展驅(qū)動要素，有的是產(chǎn)品驅(qū)動，有的是技術(shù)驅(qū)動，有的是營銷驅(qū)動，有的是投資驅(qū)動，我希望貴州醇未來十年的發(fā)展是人才驅(qū)動。

　　有什么樣的人，才能成就什么樣的事業(yè)。

　　有什么樣的人，就一定能夠成就什么樣的事業(yè)。

　　華為每年都從應(yīng)屆大學(xué)生當(dāng)中以極高薪酬挑選極好人才，幾十年如一日，方成就今天之偉大。

　　貴州醇也將以極具想象力的薪酬

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