疫情來襲，2月初，酒業(yè)眾多酒企、酒商依然處于迷茫之際，金沙酒業(yè)在業(yè)內(nèi)率先提出全年目標(biāo)不減，并且做出了不壓貨，此前確定的漲價(jià)工作直接延后，協(xié)調(diào)5個(gè)億幫助下游商家度過難關(guān)等重大決定。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，金沙做出的這一系列“傻”事不僅讓這個(gè)冬天充滿了暖意，而且表現(xiàn)出了這個(gè)在2019年實(shí)現(xiàn)165%增長(zhǎng)酒企的一定自信。

　　2月11日，金沙酒業(yè)通過線上視頻系統(tǒng)召開了疫情期間線上研討會(huì)。金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)張道紅與來自各地的100余位經(jīng)銷商代表、金沙員工和行業(yè)專家一起就未來行情發(fā)展、企業(yè)整體戰(zhàn)略等進(jìn)行了深入地探討。

　　會(huì)上，張道紅表示，“面對(duì)疫情，短期內(nèi)市場(chǎng)會(huì)受到某些方面的重創(chuàng)，但白酒行業(yè)的基本面不會(huì)變，我們要抓住新的歷史機(jī)遇，不斷向頭部品牌靠攏�！�

　　01

　　依舊看好醬酒大勢(shì)，金沙繼續(xù)劍指24億

　　“即便面臨疫情，但我們認(rèn)為醬酒發(fā)展的大趨勢(shì)不會(huì)改變，從03年非典后的消費(fèi)看，疫情過后白酒消費(fèi)會(huì)迎來一波‘小陽(yáng)春’，特別是醬酒板塊。因此金沙未來依然可期。”張道紅如是說。

　　據(jù)了解，雖然疫情對(duì)白酒行業(yè)造成了較大的影響，不過從長(zhǎng)期來看對(duì)金沙酒業(yè)影響有限，因此金沙酒業(yè)表示2020年既定目標(biāo)依然不變。資料顯示，截止1月31日，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售5.4億元，提前兩個(gè)月完成了首季度的銷售任務(wù)，而在早前舉行年會(huì)上，金沙酒業(yè)曾明確其2020年的銷售目標(biāo)是24億元。

　　當(dāng)天的會(huì)議上，張道紅從長(zhǎng)期和短期兩個(gè)方面對(duì)行業(yè)未來進(jìn)行了深度的分析，他認(rèn)為從長(zhǎng)期來看，考慮到白酒特別是醬酒的特殊屬性，因此此次疫情對(duì)醬酒行業(yè)的影響有限。

　　但是，他同時(shí)認(rèn)為從當(dāng)前白酒的周期、品類、價(jià)格等幾方面來看，短期內(nèi)疫情對(duì)白酒行業(yè)依然將產(chǎn)生增速放緩、銷售下降等的影響。

　　張道紅表示，“六個(gè)方面的影響都是危中有機(jī)。對(duì)于有品牌、有品質(zhì)和有規(guī)模的酒企影響并不大，留給這些企業(yè)的思考是面對(duì)新機(jī)遇將如何突圍�！�

　　對(duì)此，權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人、左右腦咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖坦言，疫情當(dāng)前，人們需要在認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的同時(shí)了解到，雖然市場(chǎng)剎車，但是醬香熱的趨勢(shì)不會(huì)改變，消費(fèi)升級(jí)帶來的高品質(zhì)白酒追求趨勢(shì)不會(huì)改變。同時(shí)他認(rèn)為，目前來看疫情對(duì)白酒行業(yè)而言，短期大于長(zhǎng)期、區(qū)域大于、濃香大于醬香，因此他對(duì)醬酒的告訴增長(zhǎng)依然充滿信心。

　　02

　　硬核措施上線，金沙打造防疫“鐵布衫”

　　“疫情期間，金沙堅(jiān)持將‘三不四強(qiáng)’原則——不減目標(biāo)、不降薪酬、不改戰(zhàn)略；增強(qiáng)市場(chǎng)操作的靈活性，增強(qiáng)市場(chǎng)政策的延續(xù)性，增強(qiáng)營(yíng)銷的創(chuàng)新性，增強(qiáng)管控的嚴(yán)厲性�！睍�(huì)上，張道紅向與會(huì)者表示，疫情期間，金沙從速度、溫度、力度三方面展現(xiàn)了其企業(yè)特性。

　　速度方面，1月22日，公司便下發(fā)防疫緊急通知，成立疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，成為行業(yè)反應(yīng)榜首的企業(yè)。同時(shí)，1月30日（正月初六），金沙酒業(yè)全員啟動(dòng)網(wǎng)上辦公狀態(tài)，成為業(yè)內(nèi)非常早收心的企業(yè)。2月10日，金沙酒業(yè)復(fù)工恢復(fù)正常生產(chǎn)。成為貴州復(fù)工非常早的酒企。同時(shí)，品牌輸出頭一時(shí)間轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，啟動(dòng)抖音官方賬號(hào)、小視頻拍攝、網(wǎng)紅直播、全員網(wǎng)紅等新的品牌手段。金沙酒業(yè)用行動(dòng)書寫了金沙速度。

　　溫度方面，一是金沙積極踐行社會(huì)責(zé)任，先后捐款捐物超過100萬元。二是，制定各種疫情期間應(yīng)對(duì)措施，與經(jīng)銷商以及客戶共度艱難時(shí)期，并依托云辦公，開展對(duì)客戶的云拜訪、云調(diào)研等系列網(wǎng)上活動(dòng)，關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注經(jīng)銷商與客戶。三是心系員工制定“三類人員排查表”及身體狀態(tài)跟蹤臺(tái)賬。

　　力度方面，1月份，金沙銷售回款5.4億元，同時(shí)其經(jīng)銷商庫(kù)存額為3.3億，由于企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商庫(kù)存有要求，明確不能壓庫(kù)存，并設(shè)置不能超過年銷售任務(wù)的20%—30%的合理庫(kù)存要求，因此目前金沙的經(jīng)銷商庫(kù)存量普遍較低，甚至某些區(qū)域的經(jīng)銷商自飲用酒都無法。

　　此外，為加強(qiáng)與經(jīng)銷商的互通互融互助，共渡難關(guān)，廠商平穩(wěn)過渡。金沙還將從以下幾個(gè)方面切實(shí)出臺(tái)應(yīng)急政策，廠商的命運(yùn)共同體。

　　1、針對(duì)特殊區(qū)域，公司將會(huì)采取一區(qū)一策，一商一策的措施，給予政策幫扶。

　　2、建立經(jīng)銷商授信機(jī)制，攜手戰(zhàn)略伙伴匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，為下游客戶提供5億元資金支持，從而經(jīng)銷商的資金鏈，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、對(duì)漲價(jià)政策做順延調(diào)整。原定于2月1日漲價(jià)的產(chǎn)品，漲價(jià)時(shí)間順延，用時(shí)間換空間。

　　4、降低專賣店經(jīng)營(yíng)門檻，打消經(jīng)銷商的擔(dān)憂和畏難心理，提高資金使用率。

　　5、原定于年度任務(wù)返點(diǎn)改為季度返點(diǎn)，加快經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)，降低資金壓力。

　　6、降低運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商的年度任務(wù)，減少經(jīng)營(yíng)壓力及庫(kù)存壓力。

　　7、通過各種官方互聯(lián)網(wǎng)行為，幫助終端營(yíng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景，影響消費(fèi)者心智，構(gòu)建“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系。

　　8、加快新產(chǎn)品的開發(fā)，應(yīng)對(duì)疫情結(jié)束后的剛需。針對(duì)婚宴市場(chǎng)推出三款饞哦進(jìn)行布局，其中高端市場(chǎng)，為摘要喜慶版，大眾市場(chǎng)，為金沙回沙酒1963；農(nóng)村市場(chǎng)，將開發(fā)鉆石三星。

　　9、與久邦天下合作，加大電商全網(wǎng)的布局，做大做強(qiáng)電商板塊。

　　俗話說，雪中送炭遠(yuǎn)比錦上添花更難得可貴，張道紅真誠(chéng)的表示，“我們將拿出誠(chéng)意，拿出辦法，與經(jīng)銷商肩并肩手拉手，攜手同行，一起迎接挑戰(zhàn)。”

　　03

　　蓄勢(shì)待發(fā)，金沙2020如何闖“難關(guān)”？

　　據(jù)了解，雖然由于疫情影響，一季度的銷售工作限于停滯，但是相較于全年而言其影響程度有限。

　　有行業(yè)人士分析認(rèn)為主要原因有兩點(diǎn)，

　　·一是疫情爆發(fā)前后金沙酒業(yè)通過積極布局?jǐn)?shù)字化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，使得其已經(jīng)在線上打開了銷量，疫情期間線上訂單的大規(guī)模增長(zhǎng)也助推了金沙業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)；

　　·二是由于去年底金沙與匯通達(dá)成為了戰(zhàn)略合作伙伴，借助匯通達(dá)遍及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的農(nóng)村新型服務(wù)點(diǎn)，金沙能夠有力的將產(chǎn)品倒入其中，拓展銷售范圍。

　　此外，按照此前省內(nèi)穩(wěn)中求快，省外能快則快的總基調(diào)，金沙酒業(yè)在品牌、品質(zhì)、市場(chǎng)等方面將執(zhí)行的一系列動(dòng)作也是確保其實(shí)現(xiàn)24億目標(biāo)的關(guān)鍵。

　　其中，品牌方面將主要圍繞以下七大方面繼續(xù)強(qiáng)化：

　　一是堅(jiān)持摘要和金沙回沙酒雙品牌運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)雙品牌共同繁榮；

　　二是加大央視廣告投放，進(jìn)一步提升品牌度；

　　三是策劃、冠名、贊助高端活動(dòng)；

　　四是打造金沙文化節(jié)，醬酒文化新風(fēng)向；

　　五是加大多媒體推廣力度，多渠道加大和曝光金沙品牌；

　　六是加大廣告投放力度實(shí)現(xiàn)覆蓋，繼續(xù)加大重點(diǎn)核心市場(chǎng)機(jī)場(chǎng)、高鐵、及其它形式的高端廣告投入，同時(shí)，繼續(xù)打造頭一家白酒9S綜合體。

　　七是建設(shè)酒旅生態(tài)項(xiàng)目，計(jì)劃投資1.5億。

　　在品質(zhì)方面，除了堅(jiān)持以往固定動(dòng)作從制度、體系、人才等方面提升品質(zhì)外，則計(jì)劃通過開啟白酒酒莊建設(shè)、打造世界美酒產(chǎn)區(qū)、推出真實(shí)年份產(chǎn)品、提高基酒儲(chǔ)備四個(gè)步驟推進(jìn)金沙品質(zhì)的提升。

　　而對(duì)于市場(chǎng)層面，金沙計(jì)劃以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊盯消費(fèi)者的需求，繼續(xù)調(diào)整整體的市場(chǎng)布局。

　　一是聚焦核心區(qū)域，一要實(shí)施“465+1”工程；

　　二是加快布局，打造“千商工程”項(xiàng)目，2020年要新增經(jīng)銷商500個(gè)，總數(shù)量要過千個(gè)；

　　三是繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，2020年要緊盯雙“721”目標(biāo)奮進(jìn)；四是聚力創(chuàng)新營(yíng)銷，實(shí)施五大突破。

　　對(duì)此，有行業(yè)專家表示，作為勞動(dòng)密集型企業(yè)，既要做好疫情防控又要正常有序復(fù)工并非易事，但從目前的狀況來看，金沙酒業(yè)已然做好了充足的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)“強(qiáng)敵”。作為一家近年來屢創(chuàng)奇跡的企業(yè)，同時(shí)人們也有理由相信金沙酒業(yè)能在董事長(zhǎng)張道紅的帶領(lǐng)下，堅(jiān)決攻下疫情所帶來的“婁山關(guān)”“臘子口”，打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)、取得復(fù)工復(fù)產(chǎn)開門紅。（來源：微酒）

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