在消費升級的大背景下，白酒行業(yè)快速逐漸從前幾年的低點快速反彈，高端白酒由于品牌效應(yīng)、稀缺性、保值增值性，白酒市場將進一步向高端市場靠攏，品牌集中度將不斷提升。過去幾年高端白酒通過多次漲價獲得了量價齊升的良好業(yè)績。但是從另一方面，由于宏觀經(jīng)濟增速下行，高端白酒進一步漲價的空間也被逐漸壓縮。高端白酒市場集中度的不斷提升將成為未來業(yè)績增長的主要動力來源之一。

白酒市場結(jié)構(gòu)變化

從2014年起，我國白酒消費市場的結(jié)構(gòu)出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，從原來的公務(wù)消費為主主編轉(zhuǎn)向為個人和商務(wù)消費為主。個人消費和商務(wù)消費占比達95%.并且隨著我國中產(chǎn)及以上階級的人數(shù)不斷增多，消費升級有著的潛在市場。此外隨著我國老齡化社會的到來，白酒的需求總量可能會有所下降。但是人們對高品質(zhì)生活的追求會對高端白酒的需求量帶來一定程度上的支撐。

關(guān)于次高端白酒

從2012年控制三公消費以來雖然白酒總量有所下滑，但是白酒的銷量不降反增

高端白酒市場基本處于寡頭壟斷格局。新的高端白酒難以進入這一市場。但是在次高端以及低端白酒市場行業(yè)的集中度依然很低。由于高端白酒對次高端白酒的市場份額擠壓較為嚴重。今后一段時間只有能夠有效提高市場份額的次高端白酒才有可能在市場中脫穎而出。

由于次高端白酒的品牌效應(yīng)沒有高端白酒那樣明顯，所以強有力的銷售渠道是次高端白酒生存發(fā)展的關(guān)鍵。由于高端白酒的擠壓，次高端白酒的市場總體規(guī)模在呈現(xiàn)下降態(tài)勢。在這種大環(huán)境下，那些擁有性銷售渠道，能夠快速將產(chǎn)品推向市場的企業(yè)將擁有更大的發(fā)展空間。

中低端白酒市場

低端白酒以地產(chǎn)酒為主，主要價位段是300元以下，包括100-300元的中端酒和100元以下的低端酒。中低端白酒市場由于進入門檻較低，整個市場處于完全競爭的市場狀態(tài)。根據(jù)酒業(yè)協(xié)會披露，目前有2萬余家白酒企業(yè)平均每省有500家以上的白酒企業(yè)。除少數(shù)化品牌外大多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，多采取價格和區(qū)域競爭的手段。

目前低端酒的市場在不斷被高端和次高端白酒擠占，并且市場上大部分產(chǎn)品缺少定價權(quán)。由于低端酒消費者對價格更為敏感所以價格上漲空間非常小。但是與高端白酒不同，低端白酒的市場集中度非常低。誰能夠有效提高自己的市場占有率誰就能在低端酒市場獲得一席之地。（來源：佳釀網(wǎng)）

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