為什么經銷商代理產品多卻不賺錢？真實原因都在這里！

　　經銷商每天起早貪黑，勤勤懇懇工作，利潤卻沒有大漲，踏踏實實推銷，業(yè)績卻沒有大增，經銷商們，你真的知道原因嗎？

　　我們先來看一個真實案例：

　　山東的一個經銷商，一年銷售額1000萬左右，只做天津的一個飲料品牌，兩種規(guī)格。做餐飲渠道和小店，這兩年做的還不錯，但是疫情來了之后，他就感覺危機來了，只有一個飲料品牌，疫情期間根本沒法賣出去。

　　事實上，很多經銷商的產品結構都有問題。疫情出現，問題就爆發(fā)出來了。對經銷商來說，如何調整產品結構是關鍵。

　　很多經銷商自己做了十幾年，經驗豐富，覺得調整產品結構既費時又費力，還有風險，不值得。等到生意難做，才想起來去改變，這個時候就已經晚了。

　　所以，調整產品結構一定要趁早。這次疫情給了我們一個警醒，不變革，以后的路更難走。借這次機會，經銷商一定要盡快做出改變，抓住市場機遇。

　　經銷商調整產品結構是不可避免的，上游廠家有發(fā)展需求，廠家增加新品，你必須要去鋪市。同行業(yè)競爭也很大，針對競爭對手的暢銷品類，也一定要尋找可替換產品。沒有可替換的產品，就是給競爭對手提供機會。

　　其次，市場需求趨勢發(fā)生轉變，經營企業(yè)的目的就是滿足市場需求，提前做好洞察，做好規(guī)劃布局。這是從外部環(huán)境的角度看調整產品結構是否有必要。從另一個維度看，調整產品結構是滿足需求的關鍵點。

　　如何結合疫情之后的消費、渠道新趨勢，重構產品結構呢？

　　砍掉老產品，學會吐故納新

　　先做減法，后做加法�？车裟男┢焚|差、不穩(wěn)定、毛利潤低、資源占用大的產品；砍掉那些被行業(yè)和消費者淘汰或即將淘汰的夕陽品類和產品；砍掉那些以傳統思維和方式經營市場的品牌和產品；砍掉那些沒有研發(fā)能力和生產能力的品牌。

　　從整體消費基礎需求選擇產品

　　選品時候需要選擇一些大眾消費的產品，對應的行業(yè)從整體消費基礎需求選擇產品。比如說以飲品為例，很顯然健康、營養(yǎng)已經成為絕大部分家庭消費者對產品的基礎需求，經銷商選擇產品時，要把這些基礎性的要素作為選品的必備條件。

　　選對趨勢性產品是成功的關鍵

　　健康、簡單、方便、快捷、標準化等將是未來的消費趨勢。做一個產品，首先要問三點：這個產品能不能賺錢？能不能賺更多的錢？能不能賺長久的錢？符合未來消費趨勢的產品才具有實現盈利的可能。（來源：秀水坊酒）

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